揭秘：化妝品廣告里夸張的美容概念

導(dǎo)讀：羊毛出在羊身上的道理大家都懂，對那些包裝繁復(fù)華麗、瓶器精致的化妝品，不過是讓買者付出更多金錢而已。玲瑯滿目的營銷概念，并非都真的如形容般神奇，本期請到張麗卿老師來聊聊那些美容概念背后的真相，看看那些年騙過你的都有哪些。

產(chǎn)品篇

1.化妝品類別：出水霜、水凝霜、凝水霜、水霜

商品通稱：出水霜、水凝霜、凝水霜、水霜

營銷話語：爆水科技、水凝轉(zhuǎn)化科技

營銷訴求：更保濕（作為保濕霜銷售時）、瞬間消腫（作為消脂霜銷售時）

質(zhì)地描述：將霜體在皮膚涂抹開時，會立刻跳出很多小水珠。

原理介紹：這是用大約10%的硅氧烷乳化劑與90%的水搭配，所做出來的硅氧烷包水（W/Si）的霜體。因為硅氧烷乳化劑的比例偏低，所以會有類似把高比例的水裝在很薄的蛋殼內(nèi)，稍微用力一搓，水分即破殼落出的作用。

正確認(rèn)知：這類商品，無法加入高比例油脂是配方技術(shù)上的宿命。而硅氧烷乳化劑是偏透氣性的，當(dāng)水珠破殼而出時，硅氧烷乳化劑已先行覆蓋在皮膚表面，破殼后的水分，絕大部分難以再進(jìn)入角質(zhì)層。這將使得消費(fèi)者期待的應(yīng)該有更好保濕性能，明顯地落空。要擁有好的保濕效果，先擦保濕品，像是保濕菁華或保濕霜，之后再擦出水霜。而高檔高機(jī)能的保養(yǎng)品，并不適合在出水霜之后擦，這會有無法順利滲入肌膚的問題。出水霜后，適合擦的化妝品為防曬品、粉底、彩妝，因為硅氧烷膜具有隔絕外物入侵的作用，更具有滑順作用，可以讓妝效更優(yōu)些。

2.化妝品類別：左旋C精華液

商品通稱：左旋C精華液

營銷話語：專利型滲透促進(jìn)劑、只要一滴即可有效美白除皺

營銷訴求：高濃度、高效能、高滲透力

質(zhì)地描述：有特別溶劑味道的透明液體，涂擦?xí)r皮膚有微灼熱感

原理介紹：這是運(yùn)用幾種小分子多元醇（像是丁二醇、戊二醇）與滲透助劑（DMI）等作為維他命C的溶劑做成的產(chǎn)品。

正確認(rèn)知：這類商品設(shè)計的目的是讓左旋C在使用前保持無水狀態(tài)，能維持保存比較長的活性價值。但因為不含水，所以直接擦在干燥的皮膚上時，會有強(qiáng)力吸去皮膚上水分的無感灼傷，即灼熱感，這其實(shí)對皮膚是不好的。正確的用法是：臉上擦完化妝水或精華液乳液之后再擦。否則常會得了白，卻使皮膚干燥粗荒了。

3.化妝品類別：氧氣泡泡面膜、O2潔面霜、氧氣美白面膜

商品通稱：氧氣泡泡面膜、O2潔面霜、氧氣美白面膜

營銷話語：充滿氧氣的面膜，為肌膚深層帶入氧氣，美白，幫助成分滲透入肌膚

營銷訴求：涂敷后開始產(chǎn)生大量的氧氣泡，可美白肌膚、保養(yǎng)肌膚

質(zhì)地描述：乳霜狀、凝膠狀質(zhì)地，厚涂一層在皮膚上，可以連續(xù)產(chǎn)生泡泡5到10分鐘。

原理介紹：這類發(fā)泡性產(chǎn)品，是以通稱為氟碳化物的液體溶劑作為發(fā)泡氣體。配方中必須要有清潔劑等起泡性成分或膠質(zhì)存在，才能在氟碳化物溶劑揮發(fā)時，產(chǎn)生持續(xù)性泡沫。這類產(chǎn)品聲稱氣泡是氧氣，與實(shí)際情況有很大的落差。常用的氟碳化物有三種，第一種為全氟萘烷(Perfluorodecalin)，這個環(huán)狀烷確實(shí)具有將近50%的溶氧能力。只要先做溶氧的預(yù)處理，再添加入配方中，確實(shí)可以在使用時放出相當(dāng)量的氧氣。另兩種為全氟丁基甲醚與全氟異丁基甲醚（MethylPerfluorobutylEther&MethylPerfluoroisobutylEther），基本上不具溶氧能力。

正確認(rèn)知：一款產(chǎn)品要借助全氟萘烷溶入氧氣，必須考慮到的是配方中不能存在任何容易氧化的成分，像是抗氧化成分、抗老化成分、各種植物萃取等等幾乎都不能添加，否則會全被氧化掉。所以，實(shí)際上品牌只是利用其氣化效果來產(chǎn)生泡沫而已，跟氧氣一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

使用感篇

1.營銷話語：如絲緞般滑順感的精華液、精華油、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜

營銷話語：如絲緞般滑順感的精華液、精華油、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜

營銷訴求：含蠶絲蛋白、含海鳥羽毛油、含某珍貴萃取，所展現(xiàn)的絕佳觸感

質(zhì)地描述：涂擦?xí)r超滑順易推，干燥后無油脂黏膩感也不泛油光。

原理介紹：這是運(yùn)用硅氧烷彈性體類的原料所營造出來的滑順感。

正確認(rèn)知：真實(shí)的蠶絲蛋白萃取液，當(dāng)然不是蠶絲的樣子，無所謂的滑順性。油脂的滑順性是同時帶著油光的、滋潤度是持續(xù)性的。只有硅氧烷才能創(chuàng)造絲緞滑而不黏不油的觸感。適量地添加在保養(yǎng)品中，修飾使用愉悅感無害，但多了就會阻礙后續(xù)產(chǎn)品的滲透。

結(jié)語