白加黑的傳奇－世界商業(yè)報道：商業(yè)評論|商界風(fēng)云|公司消息|企業(yè)內(nèi)幕|經(jīng)理前沿|豪門恩

　　然而，對于像暴風(fēng)驟雨一樣疾行的東盛戰(zhàn)車，最關(guān)鍵的危機迅速顯現(xiàn)――資金鏈斷裂。正是2004年耗巨資收購云藥，崩斷了郭家學(xué)的資金鏈，成為他多年并購生涯中的“折翼之戰(zhàn)”，也迫使他鋌而走險挪用上市公司資金。

　　1月16日，郭家學(xué)在談起資金鏈斷裂問題時說：“我的資金鏈斷裂時，正好趕上宏觀調(diào)控的開局，各家銀行開始緊縮銀根，并向民營企業(yè)加緊收貸。夢想沒實現(xiàn)，宏觀調(diào)控來了，首當(dāng)其沖的是民營企業(yè)”。

　　上演經(jīng)典跨國交易

　　郭家學(xué)不僅在并購上創(chuàng)下中國醫(yī)藥界的奇跡，在收縮戰(zhàn)線時也驚天動地。

　　為了解決資金困境，他將旗下的“白加黑”賣出了令人咋舌的價格。郭家學(xué)向記者談到正在進行的“白加黑”交易時表示：“在中國醫(yī)藥史上，我們是第一家可以讓跨國企業(yè)投標(biāo)競購的。”

　　2006年初，東盛“廣撒英雄帖”面向全球招標(biāo)，隨后從應(yīng)標(biāo)企業(yè)中選擇了6家公司來投標(biāo)，全部為世界500強企業(yè)，其中包括拜耳、輝瑞和諾華等來自德國、美國、瑞士、英國和日本五個國家的醫(yī)藥巨頭。

　　“這些跨國企業(yè)很給我們面子?！惫覍W(xué)說，之前，跨國藥企對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)根本不感興趣，更別說要它們?nèi)ジ倶?biāo)，但東盛做到了。

　　在第一輪邀標(biāo)中，上述6家企業(yè)參與。經(jīng)過初步篩選，輝瑞、諾華和拜耳這3家企業(yè)進入了第二輪投標(biāo)。最終，東盛選擇了拜耳。

　　2006年10月25日，談判結(jié)出果實，雙方簽訂協(xié)議――僅協(xié)議的中英文對照本就有300多頁，東盛擬將其“白加黑”、“小白”和“信力糖漿”三個品牌相關(guān)的西藥業(yè)務(wù)以折合人民幣12.64億元的價格轉(zhuǎn)讓給拜耳，創(chuàng)造了中國醫(yī)藥史上迄今交易金額最大的一筆跨國買賣。

　　業(yè)內(nèi)資深人士評價，跨國企業(yè)此前不認(rèn)為中國的藥企能生產(chǎn)出什么好的產(chǎn)品，而“白加黑”首次得到了這樣的重視和認(rèn)同，讓他們能為了中國藥企來競爭，這已經(jīng)很了不起。而且，苛刻的德國人最終能簽署協(xié)議，證明跨國巨頭對東盛的品牌管理、市場管控能力的認(rèn)同。

　　面對12億真金白銀的誘惑，郭家學(xué)更興奮的卻是“白加黑”交易背后的意義：“我們把‘白加黑’收過來，充分提升了它的價值后賣掉，這是我們?yōu)樯鐣?chuàng)造財富的方式。而它也值這個價錢―――過去都是按凈資產(chǎn)收購，‘白加黑’卻開了先河按贏利能力收購，這在行業(yè)中史無前例，促進了中國醫(yī)藥行業(yè)的價值發(fā)現(xiàn)和價值認(rèn)同，提升了產(chǎn)業(yè)價值。東盛在這當(dāng)中起到了開拓者和奠基人的作用，這是我的自豪所在?！?/p>