3個80后青年在沖動之下辭去工作，開始網(wǎng)上賣菜的艱辛之旅。資金和經(jīng)驗的欠缺，致使創(chuàng)業(yè)不長即尷尬難支。包括本報等多家媒體介入后，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，目前已有300名會員加盟“買菜網(wǎng)”，網(wǎng)站日銷售額千余元，應聘者也慕名前來，還有企業(yè)“公益性”提供商品。
應聘“買菜網(wǎng)”老板發(fā)問“你有這個勇氣嗎”
劉備來應聘了。
他真叫劉備。劉備的劉，劉備的備。河南工程學院2006級應屆畢業(yè)生，服裝設計專業(yè)。
8月24日下午，劉備來到花園路上的國貿(mào)酒店公寓應聘一個新工作，要見的老板，是3個大學生。
兩個月前，劉備大專畢業(yè)，給一家公司跑關于工裝的業(yè)務。跑來跑去，人困馬乏，越發(fā)喪失剛畢業(yè)時闖出一番事業(yè)的理想。閑來無事，幾天前偶翻報紙，發(fā)現(xiàn)這樣一則新聞：有3個大學生創(chuàng)立了“鄭州買菜網(wǎng)”，專門在網(wǎng)上賣菜，目前缺人手?！昂苄路f，很吸引人，很有創(chuàng)業(yè)的激情，很有潛力”。劉備狠狠地評價。
八樓807房間，門上貼著“鄭州買菜網(wǎng)”，辦公室里出乎意料的簡陋，一桌兩椅一沙發(fā)，一個冰柜，冰柜旁堆著箱子和菜籃。3個80后的老板。一個是1982年的，叫曹非，河南工業(yè)大學畢業(yè)，看上去略顯沉穩(wěn)卻又疲憊。一個是1986年的女孩，叫齊志方，畢業(yè)于周口師范學院。最后一個是1988年的張冰，河南科技學院應屆畢業(yè)生。
看到劉備來應聘，曹非直接問道：“你有這個勇氣嗎？”
3個志同道合的年輕人決意第一個“吃螃蟹”
劉備的理解是，曹非是“總老板”，估計在試探我。
曹老板原來并不是曹老板，而是一家旅行社的小曹。這家旅行社在鄭州頗有名氣，小曹負責公司網(wǎng)站維護。對于一個有野心的年輕人來說，這種單調(diào)的工作難以滿足，無意中，翻網(wǎng)頁時見上海有人開辦“買菜網(wǎng)”，小曹決定加盟，開河南第一家“買菜網(wǎng)”。2009年3月，小曹以一年4000多元的價格租下虛擬空間，做網(wǎng)站程序。
找誰當合伙人創(chuàng)就一番事業(yè)呢？環(huán)顧眾同事，唯小齊和小張最知心。張冰是周口老鄉(xiāng)，齊志方是在周口讀的大學。因此緣分，3個年輕人決意干一番事業(yè)，不顧家人勸阻辭職，將他們?nèi)糠e蓄投入進去，2009年5月20日“鄭州買菜網(wǎng)”上線，5月底租下辦公場地，創(chuàng)業(yè)開始。
媒體報道生意有轉(zhuǎn)機短短20天會員增至300個
創(chuàng)業(yè)都會充滿艱辛。事實證明，曹非把網(wǎng)站開在國貿(mào)酒店公寓打錯了算盤，附近公寓多為小戶型，住在這兒的年輕人大多不做飯。
為了宣傳自己的網(wǎng)站，3個人頂著烈日到街頭散發(fā)宣傳頁，可關注的人很少。有一次，張冰在送完菜往回趕的路上，突遭瓢潑大雨，摩托車也淋壞了。曹、齊趕過去幫忙，3個人在雨里一個推，兩個抬，走了好長一段路，才找到一個修理點。那一天，小齊忍不住哭了。更大的打擊還在后面，眼看著訂單稀薄，兩頭兒的房租（他們還在醫(yī)學院附近租了一個三室一廳住宿）加上日常開支，3人難以支撐。
轉(zhuǎn)機始于8月初，鄭州幾家媒體報道了3個大學生的另類創(chuàng)業(yè)（本報8月7日曾報道），提升了“買菜網(wǎng)”的知名度和可信度。短短20天，注冊會員增加到300個，分布于整個市區(qū)，距離稍遠的西郊客戶占到50%。訂量也在增長，目前，網(wǎng)站日營業(yè)額1000余元，日盈利百余元。
網(wǎng)站發(fā)展遇到難題客戶分散送菜成本高
部分市民的同情心帶來訂單的增多，曹非并不否認，他的聰明之處在于，“將持有同情心的客戶轉(zhuǎn)化為長久的固定客戶”。
“鄭州買菜網(wǎng)”實行提前一天下訂單制，會員可在網(wǎng)站在線點擊商品訂購，也可打電話訂購，截至當日22時。第二天早上5時，曹非3人去陳寨蔬菜批發(fā)市場按訂單買菜?；貋頁觳?，稱重，包裝。超過20元的訂單，免費送菜上門，菜到付款。
這就帶來一個問題，“在網(wǎng)站菜的價格不比超市高、和菜市場持平的情況下，投入的人力和時間成本相當高”。目前曹非3人輪番送菜，用一輛摩托車、一輛電動車甚至一輛自行車。每天有訂單近20個，客戶住得分散，有的在西郊，有的在南郊，有的遠到鄭東新區(qū)。就算騎摩托，來回趟跑下來也累得夠嗆。
曹非說，雖然目前賣菜日盈利百余元，總體上也還是賠錢。“房租、水電費、物業(yè)費、摩托耗油、日常開支等算下來，一個月需要4000多元?！?/p>
要改變這一困境，在西郊、南郊、鄭東新區(qū)設立分點或分站的想法，曹非認為眼下實力尚弱、并不現(xiàn)實。“只有進一步地加大小區(qū)宣傳力度，將客戶集中起來才是可行的?？蛻艏辛?，就可以在某個小區(qū)某個時段搞促銷活動，薄利多銷?！倍铌P鍵的是，要將產(chǎn)品盡可能地豐富起來。
“買菜網(wǎng)”只是一個起點更遠打算做成網(wǎng)上大賣場
“鄭州買菜網(wǎng)”經(jīng)媒體報道后，多家企業(yè)、公司、商店負責人約見曹非，提出合作，愿意將自己的商品以非常低的價格加盟“買菜網(wǎng)”，有面粉、可樂、鮮花、月餅等?！斑@些商品和蔬菜不一樣，附加值高一些，利潤也大一些，當然比賣菜賺錢?！辈芊钦f，更多種類的商品將陸續(xù)在“買菜網(wǎng)”上架。
這樣一來，買菜網(wǎng)還是買菜網(wǎng)嗎？曹非的解釋是，菜只是一個起點，將來要將“鄭州買菜網(wǎng)”做成一個網(wǎng)上大賣場。
“不過這都還是設想?！辈芊翘寡?，“買菜網(wǎng)”目前還沒有度過最困難的時期，至于能走多遠、走多久，目前國內(nèi)并沒有類似成熟的案例可供借鑒。“上海的那家‘買菜網(wǎng)’狀態(tài)相對還好些，廣州的‘買菜網(wǎng)’已經(jīng)死掉了?！?/p>
“眼下，我們最缺的是送菜的人手。”齊志方插嘴。
“我……可以嗎？”劉備問。
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