大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)辦買菜網(wǎng)

“買菜網(wǎng)”有了轉(zhuǎn)機(jī)，3名大學(xué)生老板謀劃起新的發(fā)展。

3個(gè)80后青年在沖動(dòng)之下辭去工作，開始網(wǎng)上賣菜的艱辛之旅。資金和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，致使創(chuàng)業(yè)不長即尷尬難支。包括本報(bào)等多家媒體介入后，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，目前已有300名會(huì)員加盟“買菜網(wǎng)”，網(wǎng)站日銷售額千余元，應(yīng)聘者也慕名前來，還有企業(yè)“公益性”提供商品。

應(yīng)聘“買菜網(wǎng)”老板發(fā)問“你有這個(gè)勇氣嗎”

劉備來應(yīng)聘了。

他真叫劉備。劉備的劉，劉備的備。河南工程學(xué)院2006級應(yīng)屆畢業(yè)生，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。

8月24日下午，劉備來到花園路上的國貿(mào)酒店公寓應(yīng)聘一個(gè)新工作，要見的老板，是3個(gè)大學(xué)生。

兩個(gè)月前，劉備大專畢業(yè)，給一家公司跑關(guān)于工裝的業(yè)務(wù)。跑來跑去，人困馬乏，越發(fā)喪失剛畢業(yè)時(shí)闖出一番事業(yè)的理想。閑來無事，幾天前偶翻報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)這樣一則新聞：有3個(gè)大學(xué)生創(chuàng)立了“鄭州買菜網(wǎng)”，專門在網(wǎng)上賣菜，目前缺人手。“很新穎，很吸引人，很有創(chuàng)業(yè)的激情，很有潛力”。劉備狠狠地評價(jià)。

八樓807房間，門上貼著“鄭州買菜網(wǎng)”，辦公室里出乎意料的簡陋，一桌兩椅一沙發(fā)，一個(gè)冰柜，冰柜旁堆著箱子和菜籃。3個(gè)80后的老板。一個(gè)是1982年的，叫曹非，河南工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，看上去略顯沉穩(wěn)卻又疲憊。一個(gè)是1986年的女孩，叫齊志方，畢業(yè)于周口師范學(xué)院。最后一個(gè)是1988年的張冰，河南科技學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生。

看到劉備來應(yīng)聘，曹非直接問道：“你有這個(gè)勇氣嗎？”

3個(gè)志同道合的年輕人決意第一個(gè)“吃螃蟹”

劉備的理解是，曹非是“總老板”，估計(jì)在試探我。

曹老板原來并不是曹老板，而是一家旅行社的小曹。這家旅行社在鄭州頗有名氣，小曹負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護(hù)。對于一個(gè)有野心的年輕人來說，這種單調(diào)的工作難以滿足，無意中，翻網(wǎng)頁時(shí)見上海有人開辦“買菜網(wǎng)”，小曹決定加盟，開河南第一家“買菜網(wǎng)”。2009年3月，小曹以一年4000多元的價(jià)格租下虛擬空間，做網(wǎng)站程序。

找誰當(dāng)合伙人創(chuàng)就一番事業(yè)呢？環(huán)顧眾同事，唯小齊和小張最知心。張冰是周口老鄉(xiāng)，齊志方是在周口讀的大學(xué)。因此緣分，3個(gè)年輕人決意干一番事業(yè)，不顧家人勸阻辭職，將他們?nèi)糠e蓄投入進(jìn)去，2009年5月20日“鄭州買菜網(wǎng)”上線，5月底租下辦公場地，創(chuàng)業(yè)開始。

媒體報(bào)道生意有轉(zhuǎn)機(jī)短短20天會(huì)員增至300個(gè)

創(chuàng)業(yè)都會(huì)充滿艱辛。事實(shí)證明，曹非把網(wǎng)站開在國貿(mào)酒店公寓打錯(cuò)了算盤，附近公寓多為小戶型，住在這兒的年輕人大多不做飯。

為了宣傳自己的網(wǎng)站，3個(gè)人頂著烈日到街頭散發(fā)宣傳頁，可關(guān)注的人很少。有一次，張冰在送完菜往回趕的路上，突遭瓢潑大雨，摩托車也淋壞了。曹、齊趕過去幫忙，3個(gè)人在雨里一個(gè)推，兩個(gè)抬，走了好長一段路，才找到一個(gè)修理點(diǎn)。那一天，小齊忍不住哭了。更大的打擊還在后面，眼看著訂單稀薄，兩頭兒的房租（他們還在醫(yī)學(xué)院附近租了一個(gè)三室一廳住宿）加上日常開支，3人難以支撐。

轉(zhuǎn)機(jī)始于8月初，鄭州幾家媒體報(bào)道了3個(gè)大學(xué)生的另類創(chuàng)業(yè)（本報(bào)8月7日曾報(bào)道），提升了“買菜網(wǎng)”的知名度和可信度。短短20天，注冊會(huì)員增加到300個(gè)，分布于整個(gè)市區(qū)，距離稍遠(yuǎn)的西郊客戶占到50%。訂量也在增長，目前，網(wǎng)站日營業(yè)額1000余元，日盈利百余元。

網(wǎng)站發(fā)展遇到難題客戶分散送菜成本高

部分市民的同情心帶來訂單的增多，曹非并不否認(rèn)，他的聰明之處在于，“將持有同情心的客戶轉(zhuǎn)化為長久的固定客戶”。

“鄭州買菜網(wǎng)”實(shí)行提前一天下訂單制，會(huì)員可在網(wǎng)站在線點(diǎn)擊商品訂購，也可打電話訂購，截至當(dāng)日22時(shí)。第二天早上5時(shí)，曹非3人去陳寨蔬菜批發(fā)市場按訂單買菜?；貋頁觳耍Q重，包裝。超過20元的訂單，免費(fèi)送菜上門，菜到付款。

這就帶來一個(gè)問題，“在網(wǎng)站菜的價(jià)格不比超市高、和菜市場持平的情況下，投入的人力和時(shí)間成本相當(dāng)高”。目前曹非3人輪番送菜，用一輛摩托車、一輛電動(dòng)車甚至一輛自行車。每天有訂單近20個(gè)，客戶住得分散，有的在西郊，有的在南郊，有的遠(yuǎn)到鄭東新區(qū)。就算騎摩托，來回趟跑下來也累得夠嗆。

曹非說，雖然目前賣菜日盈利百余元，總體上也還是賠錢。“房租、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、摩托耗油、日常開支等算下來，一個(gè)月需要4000多元。”

要改變這一困境，在西郊、南郊、鄭東新區(qū)設(shè)立分點(diǎn)或分站的想法，曹非認(rèn)為眼下實(shí)力尚弱、并不現(xiàn)實(shí)。“只有進(jìn)一步地加大小區(qū)宣傳力度，將客戶集中起來才是可行的。客戶集中了，就可以在某個(gè)小區(qū)某個(gè)時(shí)段搞促銷活動(dòng)，薄利多銷。”而最關(guān)鍵的是，要將產(chǎn)品盡可能地豐富起來。

“買菜網(wǎng)”只是一個(gè)起點(diǎn)更遠(yuǎn)打算做成網(wǎng)上大賣場

“鄭州買菜網(wǎng)”經(jīng)媒體報(bào)道后，多家企業(yè)、公司、商店負(fù)責(zé)人約見曹非，提出合作，愿意將自己的商品以非常低的價(jià)格加盟“買菜網(wǎng)”，有面粉、可樂、鮮花、月餅等。“這些商品和蔬菜不一樣，附加值高一些，利潤也大一些，當(dāng)然比賣菜賺錢。”曹非說，更多種類的商品將陸續(xù)在“買菜網(wǎng)”上架。

這樣一來，買菜網(wǎng)還是買菜網(wǎng)嗎？曹非的解釋是，菜只是一個(gè)起點(diǎn)，將來要將“鄭州買菜網(wǎng)”做成一個(gè)網(wǎng)上大賣場。

“不過這都還是設(shè)想。”曹非坦言，“買菜網(wǎng)”目前還沒有度過最困難的時(shí)期，至于能走多遠(yuǎn)、走多久，目前國內(nèi)并沒有類似成熟的案例可供借鑒。“上海的那家‘買菜網(wǎng)’狀態(tài)相對還好些，廣州的‘買菜網(wǎng)’已經(jīng)死掉了。”

“眼下，我們最缺的是送菜的人手。”齊志方插嘴。

“我……可以嗎？”劉備問。