張思全：企業(yè)做公益事業(yè) 星星之火可以燎原

　　張思全:雙虎家私致力公益事業(yè) 星星之火可以燎原

　　雙虎家私經(jīng)過了近20年的發(fā)展，從一個(gè)小企業(yè)成長為現(xiàn)在年銷售量十幾億的大企業(yè)，已經(jīng)成為成都首屈一指的龍頭企業(yè)，如此大的企業(yè)行事卻非常低調(diào)，做了很多好人好事但從不大肆張揚(yáng)，曾經(jīng)給全村貧困的村民交醫(yī)療保險(xiǎn)、512大地震之后公司全力解決抗震救災(zāi)的工作，沒在一家媒體報(bào)道過。

　　緣何如此低調(diào)？雙虎家私營銷總監(jiān)張思全介紹說：這和董事長的為人很有關(guān)系，雙虎家私董事長是窮人家的孩子，而且在彭州來說在成都平原相對(duì)比較偏僻的地區(qū)，那時(shí)候他感到社會(huì)人幫助了他很多，到現(xiàn)在董事長也一直很注重回饋于社會(huì)，因?yàn)閷?duì)他來說關(guān)于資產(chǎn)的增長已經(jīng)沒有任何鮮明的作用了，更多想去幫助需要社會(huì)幫助的人特別是地震中的孩子們。

　　采訪嘉賓： 雙虎家私營銷總監(jiān)張思全

　　主持人：胡艷力

　　時(shí)間：11月24日

　　地點(diǎn)：搜狐大廈

　　以下為訪談全文：

　　【主持人】：歡迎雙虎家私營銷總監(jiān)張思全做客搜狐，張總這次來北京有一定的特殊意義或者說特殊的目的，是為了一次公益活動(dòng)，給我們講一下這次雙虎家私的公益活動(dòng)吧。

　　【張思全】：是這樣的，因?yàn)榈卣鹨院鬄?zāi)區(qū)兒童受到一些心理影響，剛好我們邀請(qǐng)了彭州災(zāi)區(qū)成績很優(yōu)秀的家庭很平凡的孩子和我們一起來到北京，感受中國傳統(tǒng)文化和奧運(yùn)場(chǎng)館給我們帶來現(xiàn)代的人文精神，這樣對(duì)于災(zāi)區(qū)兒童未來的心理會(huì)有很多的幫助，開闊視野激勵(lì)他們，這次來主要是這個(gè)目的。

　　【主持人】：五月份四川大地震過去之后已經(jīng)好長時(shí)間了，包括到奧運(yùn)會(huì)很多人已經(jīng)淡忘了大地震對(duì)于孩子帶來的創(chuàng)傷，作為咱們這個(gè)企業(yè)有一定的責(zé)任感，我們也看到了。

　　【張思全】：首先實(shí)際上我們通過這個(gè)公益活動(dòng)也想告訴全國的國人以及包括行業(yè)里面的人士，全國的消費(fèi)者、普通老百姓千萬不要忘掉這個(gè)事情，因?yàn)楝F(xiàn)在四川災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建剛剛開始，還有很多工作需要去做，而且時(shí)間跨度很長。這種地震災(zāi)害對(duì)于我們特別是兒童帶來的心理障礙還需要很長時(shí)間來修復(fù)，希望所有的人投入更大的精力來幫助四川災(zāi)區(qū)兒童渡過災(zāi)后重建的時(shí)間。同時(shí)作為企業(yè)來說，我們應(yīng)該仍然站出來呼吁全社會(huì)呼吁企業(yè)界更多幫助他們，重塑他們的信心，解決他們面臨的實(shí)際問題，給他們的學(xué)校、心理如何渡過今年的嚴(yán)冬，這些都需要我們?nèi)ソ鉀Q。

　　【主持人】：資助本次地震兒童是不是還有一個(gè)原因，地處四川成都這么一個(gè)地理位置的原因？

　　【張思全】：肯定有一定的因素，我們就是彭州市的企業(yè)，彭州也是這次地震的中災(zāi)區(qū)，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)必須一馬當(dāng)先最快的速度投身到抗震救災(zāi)過程當(dāng)中來，投身到災(zāi)后重建當(dāng)中來，這是義不容辭的事。而且很多川外企業(yè)對(duì)于四川來捐款，對(duì)于蜀地企業(yè)更是義不容辭。

　　【主持人】：雙虎家私一直有從事公益活動(dòng)的記載，我在網(wǎng)上查了一下，比較多的活動(dòng)。

　　【張思全】：雙虎家私作為四川家具企業(yè)來說一直都在源源不斷做社會(huì)的公益活動(dòng)，包括以前我們捐助彭州足球隊(duì)包括512大地震之后我們?nèi)抗ぷ魍Ｏ聛砣拷鉀Q抗震救災(zāi)的工作，我們上一批已經(jīng)帶了一批兒童到北京，國慶剛過，包括這次聯(lián)合搜狐網(wǎng)共同去彭州小學(xué)捐課桌，這些工作我們一直在做，而且一直持續(xù)下去，將來的強(qiáng)度會(huì)越來越大。

　　【主持人】：雙虎家私和公益活動(dòng)有哪些契合點(diǎn)？企業(yè)文化還是企業(yè)理念還是怎樣？

　　【張思全】：應(yīng)該這樣來說，我們公司董事長是窮人家的孩子，他在做家具行業(yè)之前家庭狀況收入都不怎么良好，而且在彭州來說在成都平原相對(duì)比較偏僻的地區(qū)，那時(shí)候他感到社會(huì)人幫助了他很多，到現(xiàn)在老板也一直很注重回饋于社會(huì)，因?yàn)閷?duì)他來說關(guān)于資產(chǎn)的增長已經(jīng)沒有任何鮮明的作用了，更多想去幫助更多需要社會(huì)幫助的人特別是地震災(zāi)害來了以后老板非常重視這一塊。地震發(fā)生的當(dāng)天晚上我們整個(gè)公司組織了很多團(tuán)隊(duì)，解決安全團(tuán)隊(duì)的，解決住宿團(tuán)隊(duì)的，還有文化傳播團(tuán)隊(duì)的專門來解決災(zāi)后災(zāi)民安置，這些工作我們一直延續(xù)不斷在做。這跟老板一直以來對(duì)企業(yè)回饋社會(huì)責(zé)任感的這種需求可能是密切相關(guān)的，可能是社會(huì)在催促我們?nèi)プ?，董事長自己也一直認(rèn)為企業(yè)需要有這種責(zé)任感，所以我們一直愿意不斷走下去。

　　【主持人】：以后有計(jì)劃嗎？在哪些方面做公益活動(dòng)？

　　【張思全】：我們?cè)陂L久的公益活動(dòng)規(guī)劃里面，首先更多的重心放在學(xué)校的重建，地震最大的傷害實(shí)際是兒童，大家都在電視上看得到兒童受傷的面積是最大的，同時(shí)心理創(chuàng)傷最難撫平，災(zāi)后重建可以修房屋給他錢讓他住進(jìn)好的房屋，但是心靈很難撫平，我們重點(diǎn)是在學(xué)校學(xué)生的震后恢復(fù)學(xué)習(xí)是第一工作，第二更大放一些精力讓他們對(duì)人生樹立強(qiáng)大的信心，這個(gè)可能是我們重要的一點(diǎn)。我們?cè)谂碇菥杞诵W(xué)，以后在彭州捐建更多的學(xué)校，組織成都的心理專家甚至全國的心理專家設(shè)置心理輔導(dǎo)課程帶給更多的災(zāi)區(qū)兒童除了見識(shí)中國更多其它深的文化，讓他們能夠受這種文化的熏陶和影響，走出這種陰霾。

　　【主持人】：您在參與公益活動(dòng)里面感受最深的事有嗎？

　　【張思全】：在我記憶里面印象最深的仍然是5月12號(hào)晚上和5月13號(hào)晚上，因?yàn)楫?dāng)天晚上地震災(zāi)害發(fā)生的當(dāng)天，我們公司沒有受到更大的影響，實(shí)際上也有一些房屋的破損，主要還有員工家屬，因?yàn)樗麄兪巧絽^(qū)的，第一時(shí)間老板就讓我們統(tǒng)計(jì)所有在汶川一帶工人的家庭受損情況。當(dāng)時(shí)就不能進(jìn)去車，我們進(jìn)去不了，當(dāng)時(shí)很多人往外走，而且在彭州往里面走的人房屋倒塌，馬上把車間一個(gè)大型三萬平米的車間騰出來，今天晚上有一些人找不到地方去，因?yàn)闉?zāi)后有大雨，所以這是我們第一件做的事情。當(dāng)時(shí)全國統(tǒng)計(jì)36個(gè)人在公司里面都是我們的重要客戶，我們管不了，讓他們找到一個(gè)農(nóng)家樂先呆在那兒，因?yàn)樵陧敇?，所有的人趕回來騰出場(chǎng)地。12號(hào)晚上到了彭州，13號(hào)晚上包括董事長包括我們公司所有的高層都到公司都開始解決，棉被、開水、電視一個(gè)一個(gè)安頓，成都的資源來了，他們也幫助我們做，災(zāi)區(qū)災(zāi)民源源不斷送出來，我們所有能夠用的運(yùn)營車輛全部進(jìn)災(zāi)區(qū)，能力范圍之內(nèi)的一些災(zāi)民全部安排。在這三四天里面，我們連軸轉(zhuǎn)了至少有十天，這是我印象最深的關(guān)于抗震救災(zāi)。

　　以前我們捐助彭州少年足球隊(duì)，彭州的公益事業(yè)大企業(yè)，我們雙虎是彭州最大的企業(yè)了，所以在這個(gè)過程之中有很多東西很多民間的東西得不到贊助，所以彭州的第一支少年足球隊(duì)當(dāng)時(shí)參加全球的邀請(qǐng)賽在成都舉辦，我記得06年冬天我們董事長興高采烈為每個(gè)少年足球隊(duì)員合影，那次我也蠻感動(dòng)。作為公司的老板，作為這么大一個(gè)企業(yè)有精力去接待他們，而且服裝的選定都是董事長自己選定的，他說一定要去。雖然說成績不是很好，但是我們覺得我們還是在一直不斷做這種工作。包括我們企業(yè)有一個(gè)大型的基金庫，這個(gè)基金庫專門解決工廠里面一些人受益以外，你的工人家屬還有重病員，公司利用這個(gè)基金庫解決這個(gè)問題。如果工人的孩子成績很優(yōu)秀，這個(gè)基金庫也可以用。這一點(diǎn)在雙虎來說非常重視，畢竟是一個(gè)企業(yè)。別人說了小企業(yè)是自己的，中型企業(yè)應(yīng)該開始付諸于社會(huì)，不單純是老板所擁有資金的問題。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在八千多名員工，聯(lián)動(dòng)起來加上全國的商家可能因雙虎而帶動(dòng)的人不下于五萬人。包括我們捐獻(xiàn)災(zāi)區(qū)，是每個(gè)全國的經(jīng)銷商都出了錢的，他們把錢捐到我們公司，公司再加上自己的錢捐給災(zāi)區(qū)。我們捐助小學(xué)兩百萬，公司捐的錢絕不僅限于這些錢。

　　【主持人】：作為一個(gè)企業(yè)顯得有些勢(shì)單力薄，有沒有聯(lián)合其它企業(yè)一起做這個(gè)事情？

　　張思全:雙虎家私致力公益事業(yè) 星星之火可以燎原

　　【張思全】：我們是在發(fā)出呼吁，希望更多的企業(yè)關(guān)注，我們也僅限于彭州災(zāi)區(qū)的重建，包括我們很多公益事業(yè)在彭州做，但是我覺得先應(yīng)該有一個(gè)企業(yè)站出來做一個(gè)代表，我們希望首先能夠引起四川災(zāi)區(qū)同行的重視，讓他們感到參與這種公益事業(yè)的重要。通過這個(gè)行業(yè)再影響其它行業(yè)，我想都是星星之火，希望能夠達(dá)到作用。

　　【主持人】：您作為一個(gè)企業(yè)家可能做公益事業(yè)的時(shí)候談到責(zé)任感，發(fā)生三鹿三聚氰氨事件，一個(gè)企業(yè)家的良心和責(zé)任感更加凸現(xiàn)在這個(gè)事件上，如果作為一個(gè)企業(yè)家的話，他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)表現(xiàn)在什么方面？

　　【張思全】：作為一個(gè)企業(yè)家來講，我們董事長一直有一個(gè)理念，我一定要給消費(fèi)者提供質(zhì)量非常合格甚至非常上乘的家具產(chǎn)品，這一點(diǎn)我們成立以來近 20年從來沒有變過的宗旨。我們之前可能有一些不合格的產(chǎn)品全部在內(nèi)部銷毀，不會(huì)投放到市場(chǎng)。如果說你生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品到市場(chǎng)上，這對(duì)社會(huì)本身是一個(gè)很大的浪費(fèi)，這一點(diǎn)雙虎公司走到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，我們最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量。董事長也不懂得太多的先進(jìn)理念，但是他懂得兩點(diǎn)，作為家具來說產(chǎn)品質(zhì)量上乘，第二要符合大家的審美觀。所以雙虎公司成長到今天就靠這兩點(diǎn)支撐到現(xiàn)在，我們以前確實(shí)有點(diǎn)好酒不怕巷子深的意識(shí)，但是今天我們需要這種好的產(chǎn)品開發(fā)出來。

　　【主持人】：企業(yè)家比如最基本的良心就是把他產(chǎn)品做好。

　　【張思全】：不合格產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)就是對(duì)社會(huì)的浪費(fèi)，其實(shí)中國有很多資源都浪費(fèi)在這上面，有很多偽劣產(chǎn)品，不但使消費(fèi)者受到傷害，也是社會(huì)資源的極大的浪費(fèi)。

　　【主持人】：做一個(gè)企業(yè)在商言商，有一定的目的性，這種公益活動(dòng)和商業(yè)的目的有沖突嗎？

　　【張思全】：沒有沖突，能夠很好地把公益事業(yè)和商業(yè)活動(dòng)聯(lián)合起來。作為一個(gè)企業(yè)來說，作為營銷的角度來看，比如我們既能夠幫助一部分災(zāi)區(qū)兒童讓他們到北京來看一看，我們給他們做一些心理輔導(dǎo)，同時(shí)能夠喚起全國的消費(fèi)者對(duì)于災(zāi)區(qū)的關(guān)注和重視，對(duì)災(zāi)區(qū)的關(guān)愛，讓他們和災(zāi)區(qū)兒童在一塊兒。那天我們?cè)谝娗伴T酒店，很多災(zāi)區(qū)兒童獻(xiàn)給消費(fèi)者一個(gè)小小的禮物，這個(gè)禮物可能不值一分錢，可是很多消費(fèi)者拿出來我看到很多人眼眶都是紅的，這種感情的傳達(dá)在中國畢竟是血脈相連是一家人，任何人都會(huì)因?yàn)楦星槭艿礁腥尽＿@個(gè)對(duì)于喚起全國消費(fèi)者對(duì)于四川災(zāi)區(qū)的重視，對(duì)四川災(zāi)區(qū)的重建我覺得都能夠起到非常良好的作用，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該說不存在雙贏或者單贏的問題，而是能夠很好地融合在一塊兒，把產(chǎn)品的傳播、消費(fèi)者和災(zāi)區(qū)能夠緊密聯(lián)合，能夠讓災(zāi)區(qū)的重建工作和全國的公民聯(lián)合在一塊兒，應(yīng)該是多贏共同需要去資助的，這是一個(gè)很好的事情。

　　【主持人】：您是營銷總監(jiān)，在您的頭腦當(dāng)中有沒有做過公益活動(dòng)很成功營銷活動(dòng)很成功的案例？

　　【張思全】：在雙虎公司這是我們第一次把營銷與公益活動(dòng)聯(lián)合在一塊兒，這是我們的第一次。以前其實(shí)更多雙虎公司營銷就是營銷，公益就是公益，公益就是不出名的，是默默無聞去做的，所以根本不會(huì)去傳播任何東西?，F(xiàn)在我們想把這兩點(diǎn)能夠更好地結(jié)合起來，可能對(duì)于傳播四川的企業(yè)也是一種幫助，而對(duì)我們能夠獲得一些空間為災(zāi)區(qū)做一些貢獻(xiàn)，這也是好事情?，F(xiàn)在我們把二者聯(lián)合起來，希望我們能夠把它做得更好，能夠在災(zāi)區(qū)上面能夠出更多的點(diǎn)子。

　　【主持人】：雙虎的不愛張揚(yáng)很內(nèi)秀是不是企業(yè)的一種文化？

　　【張思全】：我首先從董事長說起，董事長學(xué)歷不高，但是他一直在研發(fā)設(shè)計(jì)家具，他對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量非常重視，所以說從雙虎公司成立那一天到現(xiàn)在已經(jīng)近20年的時(shí)間，我們主要靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的口碑，覺得雙虎家私不錯(cuò)，老板設(shè)計(jì)的家具不錯(cuò)，口碑不錯(cuò)，用口碑帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和建設(shè)。以前我們公司在03年以前沒有一個(gè)銷售人員，全是靠口碑帶動(dòng)的，帶動(dòng)到2003年才開始有了真正的營銷中心，銷售隊(duì)伍才懂得去傳播。03年我們雙虎公司已經(jīng)不小了，包括董事長本身就是設(shè)計(jì)師，而設(shè)計(jì)師不是特別愛張揚(yáng)愛傳播的人，很自我，而且對(duì)產(chǎn)品很考究，這就導(dǎo)致老板自身就不太愿意更多拋頭露面去跟媒體打交道，去跟行業(yè)接觸，他更關(guān)心的東西是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　其實(shí)我們公司以前是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的，生產(chǎn)為輔助的企業(yè)發(fā)展起來的，那么走到今天已經(jīng)不再是好酒不怕巷子深，所以才開始重視傳播。彭州我們做的農(nóng)村醫(yī)療，成都和彭州搞了一個(gè)試點(diǎn)城市當(dāng)時(shí)每個(gè)村有醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用，實(shí)際雙虎公司一直幫旁邊的兩個(gè)村，不用村民來交醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，村民跟公司沒有任何關(guān)系，但是老板覺得這個(gè)事情我應(yīng)該做，交就交了，除了彭州市政府知道以外，連彭州市電視臺(tái)都沒有報(bào)道，他就是這種人，是內(nèi)秀的一種人，注重我自己該干什么，需不需要?jiǎng)e人知道不重要，重要的是自己該做，該把事情做到什么程度，這個(gè)很看中。雙虎十幾個(gè)億的銷售額完全可以上市，但是老板就想著把家具設(shè)計(jì)得更漂亮，上市之后會(huì)不會(huì)受到監(jiān)督機(jī)構(gòu)的影響，這個(gè)企業(yè)的營利狀況怎么樣，財(cái)務(wù)收入怎么樣，他不重視，他只重視產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)要好，所以他是一個(gè)很自我的人，他很注重外觀的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量，這是雙虎發(fā)展到現(xiàn)在的現(xiàn)象?？峙潞芏嗳瞬恢?，在彭州有這么一個(gè)企業(yè)每年銷售已經(jīng)十幾個(gè)億。

　　你可以去參觀我們雙虎公司的辦公室，我們蓋成大棚，大棚下面隔成一間一間辦公室。05年以前恐怕只有相當(dāng)于現(xiàn)在地震抗震房這種房子作為我們的辦公室，現(xiàn)在我們的車間比辦公室要好得多，我們住了好幾年的活動(dòng)板房。我們今天都是有辦公樓的。十幾個(gè)億的企業(yè)，沒有辦公樓很難想象這個(gè)事情，就是一攤子生產(chǎn)設(shè)備。我們從德國引進(jìn)上百萬臺(tái)的設(shè)備不下十臺(tái)，老板很重視這個(gè)事情。

　　包括我們辦公場(chǎng)所現(xiàn)在都沒有中央空調(diào)，而在我們生產(chǎn)車間有幾個(gè)車間都安了中央空調(diào)，大型的設(shè)備為了工人家具本身，每個(gè)車間全部安裝大型的中央空調(diào)，幾個(gè)車間安下來投資了六七千萬，但是他不樂意修。明年要修了，再不修辦公樓實(shí)在說不過去了。往前十幾名我們的辦公條件都是最差的，我記得第一次04年底我從北京和張鐵林的助手去參觀我們工廠，他說你們公司能銷售多少？他當(dāng)時(shí)真不相信，請(qǐng)我做廣告，很難理解，真的很難理解。

　　【主持人】：當(dāng)時(shí)為什么選擇張鐵林來做代言？

　　【張思全】：因?yàn)閺V告?zhèn)鞑?，我們需要一個(gè)媒體提升雙虎在消費(fèi)者心目當(dāng)中的知名度，我們?cè)谏碳倚哪恐械闹群芨?，只要是我們的同行認(rèn)可度很高，但是在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度不高，需要一個(gè)代言人來傳播，如果不傳播的話就營銷而言已經(jīng)不但是酒香不怕巷子深的時(shí)代，需要把自己經(jīng)營的東西講出來，所以就請(qǐng)了張鐵林。

　　【主持人】：行業(yè)這一塊我們一直在做各個(gè)行業(yè)過冬話題，對(duì)于有的行業(yè)是徹底的寒冬，有的行業(yè)是秋天有絲絲涼意。雙虎的基礎(chǔ)比較穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打到今天的地步，這個(gè)大形勢(shì)對(duì)雙虎有怎樣的影響？

　　【張思全】：首先我覺得經(jīng)濟(jì)性是之下對(duì)于家具的影響，肯定對(duì)家具會(huì)有影響，因?yàn)榧揖呤呛偷禺a(chǎn)緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿接绊懀揖弋a(chǎn)業(yè)鏈必然受到影響，現(xiàn)在出現(xiàn)兩種狀況完全面對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的家具企業(yè)，一級(jí)市場(chǎng)的裝修要入住的情況要減少，針對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的家具企業(yè)可能受到的沖擊比較大。而一部分人是做二三級(jí)市場(chǎng)，那么二三級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在房地產(chǎn)降價(jià)幅度很小，有些地方甚至沒有降，這些對(duì)他們的消費(fèi)影響不夠大，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)畢竟是一線市場(chǎng)然后才是波及到二線、三線城市，二三級(jí)市場(chǎng)影響的幅度應(yīng)該比一二級(jí)市場(chǎng)影響的幅度要小得多。這是第一個(gè)問題。

　　第二個(gè)問題，我們反而認(rèn)為這個(gè)形勢(shì)之下對(duì)于雙虎而言是一個(gè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的二三級(jí)市場(chǎng)竟然受到經(jīng)濟(jì)影響不大的情況，肯定還是有一定的影響，這個(gè)時(shí)候如果我們做好一些資金的、人才的、品牌的準(zhǔn)備、渠道傳播的準(zhǔn)備，做好這些準(zhǔn)備我們就有力量在他們說的冬天也好秋天也好，在這個(gè)時(shí)節(jié)我們做得更充實(shí)，在家具行業(yè)快速增長這幾年終于找到一個(gè)時(shí)間讓自己修煉這幾塊弱點(diǎn)，家具企業(yè)的生產(chǎn)管理、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、營銷管理、傳播，家具行業(yè)有很多比不上比如快消品的地方，我們剛好有時(shí)間把這幾塊彌補(bǔ)上。這是好事，總比你歇下腳，前幾年家具行業(yè)跑得太快，根本沒有時(shí)間搞這塊工作，現(xiàn)在終于可以有時(shí)間搞，這個(gè)是對(duì)家具企業(yè)的好事。

　　另外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們?cè)鲩L的幅度會(huì)減弱，這會(huì)導(dǎo)致一部分企業(yè)或者說質(zhì)量有問題的企業(yè)或者說規(guī)模很小的企業(yè)很難渡過這個(gè)階段，可能就會(huì)產(chǎn)生資金鏈斷裂，行業(yè)的一些組合。其實(shí)現(xiàn)在我們品牌發(fā)展到這個(gè)程度，家具行業(yè)可以有前十個(gè)品牌前一百個(gè)品牌，它需要行業(yè)進(jìn)行整合，比如說有的專業(yè)甚至在國外專業(yè)生產(chǎn)凳子、專業(yè)生產(chǎn)臺(tái)面，而在中國就沒有，是不是這次經(jīng)濟(jì)下滑為這些大企業(yè)帶來一些機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候雙虎應(yīng)該適時(shí)出手收購或者聯(lián)合它，能夠解決我們產(chǎn)能上的問題。應(yīng)該說雙虎發(fā)展到今天產(chǎn)能仍然滿足不了銷售，全年都基本出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。我們剛好找到合適的企業(yè)，以前找不到，以前小企業(yè)勉強(qiáng)能夠生存不愿意跟大企業(yè)聯(lián)合，而今天如果經(jīng)濟(jì)下滑到一定的程度需要找大企業(yè)聯(lián)姻，這個(gè)時(shí)候是大企業(yè)的機(jī)會(huì)。這樣把資源整合起來，這個(gè)產(chǎn)業(yè)反而做得更精美更大更強(qiáng)，對(duì)于未來比如說明年后年經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，為大企業(yè)儲(chǔ)備以前不可能儲(chǔ)備的資源，這樣大企業(yè)就能爆發(fā)出力量來。對(duì)于雙虎或者雙虎成為品牌也好，現(xiàn)在總的產(chǎn)能也好，已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè)是一個(gè)好事，不是一個(gè)壞事。

　　【主持人】：你們的銷售沒有受到太大的影響？

　　【張思全】：按照我們預(yù)定的目標(biāo)應(yīng)該能夠達(dá)成。

　　【主持人】：明年后年呢？

　　【張思全】：明年我們?nèi)匀辉O(shè)計(jì)了25%的增長方案，為什么設(shè)計(jì)了這么一個(gè)增長方案？08年我們的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比07年提高了很多，家具行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象，下半年的銷量將是全年銷量的2/3，我們按照08年全年銷售額增長的25%作為2009年的銷售目標(biāo)。這個(gè)任務(wù)為什么我們能夠完成？因?yàn)槲覀?8年下半年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量很多，今天在全中國雙虎家具網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1600多個(gè)，我們有同時(shí)雙店的，北京就有三個(gè)店，一個(gè)人建三個(gè)店，青島也是一個(gè)人建兩三個(gè)店，細(xì)分下來就是1600多個(gè)。這些網(wǎng)點(diǎn)肯定會(huì)支持我們總部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的狀況，同時(shí)我們也會(huì)儲(chǔ)備很多資源來解決我們商家的問題。因?yàn)檫@一千多家里面可能優(yōu)勢(shì)的商家有一千，2009年我們側(cè)重保護(hù)這一千個(gè)商家共同走過可能別人說的秋天冬天寒冷的季節(jié)，因?yàn)檫@是我們公司最優(yōu)質(zhì)的資源，任何資源都比不過渠道資源。所以這一點(diǎn)我們專門會(huì)針對(duì)這一千家經(jīng)銷商，更緊密的合作和捆綁。我經(jīng)常跟他們說如果你跟我們合作聯(lián)合起來捆綁在一起，那么你后面有十個(gè)億的企業(yè)支撐著你走出去，如果你不愿意就是一個(gè)人，可能你有一百萬兩百萬、五百萬的資金，但畢竟在這種大的經(jīng)濟(jì)背景之下這個(gè)資金量是很少的，杯水車薪，很難扛過去。如果跟大企業(yè)聯(lián)合你能夠走出去。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們能夠更大地去增強(qiáng)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作，甚至?xí)业皆敢飧覀兇笃髽I(yè)聯(lián)姻的小的經(jīng)銷商，只要他的思維理念是對(duì)的，就能跟我們并肩扛過。不能按照以前百分之百的增長，我進(jìn)入雙虎公司到現(xiàn)在，03年進(jìn)入這個(gè)公司是1.2億，走到今天翻了不下十倍，可見這幾年的增長多么快。我們的增長速度放慢，放慢反而給我們提供一個(gè)機(jī)會(huì)，但是對(duì)于其它企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不夠健全的，資金儲(chǔ)備不夠的企業(yè)確實(shí)是一個(gè)寒冷的冬天。

　　【主持人】：感謝張總帶來那么多感人的故事和精彩的觀點(diǎn)，最后給我們廣大網(wǎng)友說一句話吧。

　　【張思全】：元旦將至，祝愿全天下的網(wǎng)友們?cè)┛鞓?，同時(shí)我們也希望我們更加努力把我們精致的家具能夠服務(wù)到你家，讓你們過一個(gè)幸福美滿的春天，謝謝！