【世界經理人編者按】 3月28日，天發(fā)集團在荊州舉行盛大的“活力28品牌回歸盛典”，儀式上特意安排的老職工撫今追昔的章節(jié)，讓臺下的荊州人唏噓不已。
“就好像自己的孩子被人錯抱了，那個滋味沒法說?！闭f到7年前，活力28品牌被轉讓給德國美潔時公司時，活力28的老職工瞿大姐已是淚光閃閃。 3月28日，天發(fā)集團在荊州舉行盛大的“活力28品牌回歸盛典”，儀式上特意安排的老職工撫今追昔的章節(jié)，讓臺下的荊州人唏噓不已。 當年，一句“活力28，沙市日化”的廣告詞在成就活力28成為中國洗滌行業(yè)名副其實的第一品牌的同時，也讓這座江漢平原上的小城名震全國，在某種程度上，活力28已經成為荊州（以前的沙市荊州目前已經合并為荊州市）的代名詞。也正因為如此，天發(fā)集團董事長龔家龍才將“重振這個城市的信心”和活力28的品牌回歸聯(lián)系起來，誓言奪回失去7年的中國洗滌行業(yè)的“頭把交椅”。 雪藏7年 20世紀90年代初，在外人看來，正是活力28如日中天的時候：電視中“1比4”的廣告耳熟能詳、門外排隊等著提貨的汽車排成了長龍，高達76％的市場占有率讓覬覦中國洗滌劑市場的美國寶潔、德國漢高們羨慕不已。 但表面的繁榮不能掩蓋活力28虛火上升的實質：產品、市場渠道單一，管理混亂，呆死賬高達上億元，多元化經營不見成效卻消耗了大量資金，迫不得已，活力28想到了合資。 1996年，活力28集團公司與德國美潔時有限公司的合資公司———湖北活力美潔時洗滌用品有限公司宣告成立。活力28以品牌和設備作價出資9000萬元占合資公司40％的股份，合資公司享有活力28品牌50年的無償使用權。為防止活力28品牌無形資產的流失，合資協(xié)議特別規(guī)定，合資企業(yè)使用活力28品牌的產品產量應占年總產量的50％以上，合資公司對活力28品牌每年的廣告宣傳費不低于4000萬元。 “公司原本期望合資企業(yè)中40％的股份每年可以分紅1000多萬元，足以用來養(yǎng)活剩下的職工，但合資公司既沒有進行活力28的品牌宣傳，也沒有開發(fā)活力28的產品，原來期望中每年1000多萬的分紅也從未兌現(xiàn)，活力28的品牌被放棄了。”活力28日化有限公司總經理李善文對記者說。 而美潔時也并沒有從中得到好處。據李善文介紹，美潔時后來大力推廣的品牌“巧手”目前的年產量僅有二三萬噸，還不及活力28鼎盛時期的1／3。倒是美潔時的競爭對手———汰漬、奧妙從中漁利不少。 “將中國的知名品牌買過去棄之不用，以達到消滅競爭對手的目的，是外資公司的慣常做法?！敝袊沼没瘜W工業(yè)研究院教授、中國日化信息中心副總編輯羅希權說，原來有相當市場占有率的北京熊貓、天津加酶等知名品牌洗衣粉也被外資公司以同樣的手段扼殺。 “天王”出手 讓活力28回家，一直是荊州人的愿望。 就在活力28衰敗的同時，一個以“天王”標識為形象的企業(yè)集團———天發(fā)集團在荊州迅速崛起。在短短的時間里，天發(fā)旗下就齊聚了5大集團公司，總資產號稱超過70億元，其中還包括兩家上市公司———天發(fā)股份和天頤科技。 在天發(fā)旗下的5大集團中，天發(fā)股份在湖北江西等擁有加油站100多座，并擁有長江上最大的石化氣運輸船隊和三峽、陽邏、南昌三座萬噸油庫，是中石化、中石油之外全國第三大石油化工和石油液化氣經營企業(yè)。 天頤科技的前身是活力28，2001年1月，天發(fā)集團以每股1．10元的價格受讓活力28股份有限公司5249萬股國有股，成為其第一大股東后，將日化類資產剝離出去，天頤科技成為一家以食用油加工為主的大型現(xiàn)代化農業(yè)加工企業(yè)，目前天頤科技的年加工能力達到20萬噸，是國內最大的菜籽食用油生產基地之一。 天發(fā)旗下的天榮農業(yè)也是湖北省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，背靠江漢平原這座大糧倉，目前已形成年產9萬噸色拉油、10萬噸大米、10萬噸專用面粉及18萬噸飼料的巨大加工能力，據稱其每一單項的加工能力都位居全國前列，而綜合規(guī)模在國內稱雄。 帥倫紙業(yè)是由湖北省內8家造紙廠兼并聯(lián)合組成，據說其資產規(guī)?，F(xiàn)已達到25億元，年制漿能力35萬噸，年銷售收入超過5億元，目前公司已通過上市輔導期。 天發(fā)的最后一塊資產就是主營日用化工的活力28集團。天發(fā)接手活力28集團后，100多家債主上門討債，涉案金額超過2個億。 天發(fā)集團董事長龔家龍不否認，重組活力28帶有濃重的行政干預色彩，但他認為，天發(fā)集團也是在荊州成長起來，眼見這么好的一個品牌垮掉，天發(fā)有責任、有義務也有能力來做這件事。 從去年11月開始，天發(fā)向美潔時提出了提前中止“獨占使用‘活力28’商標50年使用權”條款的交涉，經過中方、外方、合資公司三方多次友好協(xié)商，最終達成共識———活力28商標由中方無償收回。 復興之路 “在如此激烈的市場競爭中讓活力28品牌重新亮起來，不甚容易”龔家龍在接受記者采訪時坦承。 中國洗滌業(yè)協(xié)會計會長認為，目前，全國洗滌用品的年銷量在400萬噸左右，其中洗滌劑340萬噸，而其中幾個大的品牌，如雕牌、奇強、立白、全力、白貓等占據了其中70％的市場份額，他認為，新產品要在其中占據一席之地，將付出艱辛的努力。 成功的關鍵在于市場營銷。而這正是活力28的“短板”，更何況，洗滌劑行業(yè)目前已經成為一個“資本密集型產業(yè)”。 據一家洗衣粉廠的副總經理介紹，目前雕牌洗衣粉的350克×20包的包裝，一箱僅賣27元，而據他們測算，這箱洗衣粉成本就要29－30元，就算它一箱虧2元，雕牌一年的生產量是80萬噸，按143箱一噸計算，雕牌一年的生產就要虧2個億，這還沒有包括3－4億廣告投入。更讓人看不懂的是，奇強為了和雕牌競爭，甚至賣出了26元／箱。 天發(fā)集團雖說號稱資產超過70億，但仔細分析，在資金上也不可能有大的投入。天發(fā)股份由于游離于石化系統(tǒng)之外，在石油液化氣產品上并無優(yōu)勢，更要命的是，從1999年起，天發(fā)石油在各地的100多個加油站成了“黑戶”，直到今年初天發(fā)才重新拿到批文，龔家龍說“這對天發(fā)股份的業(yè)績影響很大?！边@就是天發(fā)股份這幾年為何業(yè)績大幅下滑，甚至出現(xiàn)巨額虧損的根源所在。而天發(fā)集團下屬的其他幾大產業(yè)，目前也處于投入期，不可能給活力28大量、長期輸血。 據天發(fā)集團董事長龔家龍透露，天發(fā)下一步在聯(lián)合國內外科研機構研發(fā)活力28新品的同時，將重新建設活力28工業(yè)園，并“不排除吸收國外先進技術、管理經驗和資金，盤活國內存量資產的可能，適當的時候，天發(fā)還將收購一家上市公司的殼資源，使活力28重新上市。”
皖公網安備34019202000476號
