【世界經(jīng)理人編者按】 奧運會的全球贊助商一直被看作是世界少數(shù)著名品牌俱樂部。由于投入十分巨大,對企業(yè)的國際化要求也很高,中國企業(yè)一直很少問津。今天(3日,下同),國際奧委會負(fù)責(zé)市場開發(fā)的官員從捷克首都布拉格召開的國 際奧委會第115次會議上發(fā)出邀請,希望中國企業(yè)成為國際奧委會的全球贊助商。
今天,國際奧委會第115次會議進(jìn)入第4天。國際奧委會市場開發(fā)委員會主席對中國記者表示,目前中國企業(yè)對參與奧運會的市場開發(fā)興趣濃厚,這對北京成功舉辦2008年奧運會非常重要。 新華社記者劉廣:我問海博格中國企業(yè)是否可能成為奧委會全球贊助商,他說是的,yes,正在和中國企業(yè)進(jìn)行商談,他們很可能成為全球贊助商,但具體沒有透露。海格爾說,中國企業(yè)只要有興趣也不難,幫助,最終實現(xiàn)雙贏。 通常,國際奧委會的奧林匹克伙伴計劃共有10家全球贊助商。在2001年到2004年的伙伴計劃中,已經(jīng)有8家公司與國際奧委會續(xù)約,麥當(dāng)勞等公司退出,這樣,中國企業(yè)將有兩個機(jī)會,躋身國際奧委會的頂級贊助商行列。 新聞背景:國際奧委會全球贊助商(top)計劃 國際奧委會的全球贊助商項目,又叫top計劃。是國際奧委會于1985年推出的一個市場開發(fā)計劃,目的是保證奧林匹克運動有充足和穩(wěn)定的財源,擺脫過分依賴電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售的狀況。 根據(jù)該計劃,國際奧委會在全球范圍內(nèi)選擇行業(yè)內(nèi)著名的大公司作為國際奧委會的全球贊助商。在與國際奧委會簽訂為期四年的贊助合同后,全球贊助商擁有在世界范圍內(nèi)使用與奧林匹克相關(guān)的各種標(biāo)志的權(quán)利,并享有在奧運會期間電視廣告宣傳等方面的優(yōu)先權(quán)。top計劃被普遍認(rèn)為是展示跨國企業(yè)實力和形象的極佳機(jī)會。 國際奧委會在挑選全球贊助商時所遵循的原則是少而精,通常在10家左右,并且具有排它性,即國際奧委會在同一行業(yè)只挑選一家企業(yè),比如選擇了可口可樂,就不會與其他飲料公司合作。要想成為全球贊助商的企業(yè)必須具備兩個基本條件。一個條件是申請企業(yè)必須是國際化大企業(yè),商業(yè)網(wǎng)點能夠遍及全球,可以使奧運精神傳播全世界。另外一個條件是,申請企業(yè)要資金雄厚。據(jù)統(tǒng)計,top計劃目前推出5期,贊助費已經(jīng)從最初的400萬美元漲到了5500萬美元。市場人士分析,包括2008北京奧運會在內(nèi)的第六期top計劃,贊助費預(yù)計將突破6000萬美元。此外,成為贊助商后,企業(yè)還往往要拿出數(shù)倍于贊助費的資金用于市場推廣,才能收到預(yù)期的宣傳效果。因此,要想成為top計劃的贊助商不是件容易的事。 三星、柯達(dá):為何投資奧運 世界著名品牌三星、柯達(dá)等都是國際奧委會的長期合作伙伴,他們?nèi)绾慰创蛸澲痰膬r值,他們投入的巨資是否都獲得了理想的回報?今天,記者走訪了他們在北京的機(jī)構(gòu)。 在1970年,三星還在為日本三洋公司打工,制造廉價的12英寸黑白電視機(jī),在西方人心目中,三星只是一個模仿別人制造廉價產(chǎn)品的公司,在美國,三星更是被看作地攤上的廉價產(chǎn)品。為了讓自己成為世界級品牌,三星集團(tuán)在1996年就開始申請成為奧運會的頂級贊助商,但面對4000萬美元的贊助費用,三星集團(tuán)內(nèi)部也發(fā)生過激烈的爭議。最終集團(tuán)會長李健熙的想法占了上風(fēng),2000年,他們正式成為奧運會頂級贊助商。三星(中國)投資有限公司介紹:2001年我們的品牌價值是63億美元,2002年是83億美元,多了30%。是當(dāng)年全球品牌成長率最高的企業(yè)。 美國柯達(dá)公司在現(xiàn)代奧運會出現(xiàn)之前,就已經(jīng)是知名公司了,但他們?nèi)匀缓芸粗貖W運會的品牌價值,所以從1896年就開始贊助奧運會??逻_(dá)(中國)有限公司首席代表安凱彬說:它(奧運會)自己是品牌,而且是連續(xù)品牌,我們把我們的品牌和連續(xù)品牌連在一起,創(chuàng)造的無形資產(chǎn)對我們非常有價值。我們相信2008年在中國舉辦的,是最好的奧運會。 top計劃:中國企業(yè)離你有多遠(yuǎn) 今天記者了解到,目前國內(nèi)一些知名企業(yè)已經(jīng)開始考慮,躋身為奧運提供贊助的top計劃。海爾集團(tuán)廣告部主任胡霞說:我們正在論證,論證結(jié)果還沒出來,可能是7月底、8月份以后吧,北京奧組委市場開發(fā)那個計劃出來以后,我們要進(jìn)行再進(jìn)一步的論證。 記者問:那個時候就是知道咱們是否去贊助、或者贊助哪個項目是么? 胡霞:對,成為哪一級的贊助商。 一些企業(yè)認(rèn)為,盡管這次奧運贊助費用將高達(dá)6000萬美元,但這其實并不是阻礙他們進(jìn)軍top計劃的唯一因素。北京奧組委市場開發(fā)部顧問蔡俊五說:除了交納贊助費用之外,同時還得準(zhǔn)備幾倍于這一金額的其它(宣傳促銷)配合費用。我們中國企業(yè)如果要加入(top計劃),目前來講可能有兩個困難,第一個是經(jīng)濟(jì)實力這方面,另一個困難就是缺乏(后期推廣)這方面的經(jīng)驗。 此外,據(jù)專家分析,目前國內(nèi)相當(dāng)一批企業(yè)在開拓海外市場方面較為薄弱,贊助這樣一個國際盛會存在一定風(fēng)險,投資回報率相對較小。這也是他們遠(yuǎn)離top計劃的一個重要因素。但也有專家認(rèn)為,贊助奧運其實是企業(yè)超越競爭對手、成為全球行業(yè)龍頭的制勝法寶。特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢公司品牌經(jīng)營專家鄧德隆說:我們可以設(shè)想一下,如果有哪一家中國企業(yè)打進(jìn)了和可口可樂、和波音這樣的公司一個俱樂部里,它在全球可以掀起一個巨大的宣傳狂潮,中國許多的原材料供應(yīng)商應(yīng)該說經(jīng)過20年改革開放,儲備了很好的基礎(chǔ)的時候,通過這樣直接和消費者溝通,把品牌繞過經(jīng)銷商、繞過制造商,直接打入消費者心里,這樣我們在和海外做生意的時候就處于主導(dǎo)地位。 奧運場館建設(shè)年內(nèi)全面開工 此時此刻,北京奧組委副主席于正清正在布拉格,向國際奧委會第115次全會做籌備工作的陳述報告,內(nèi)容涉及市場開發(fā),場館建設(shè)等方面的最新進(jìn)展。而今天在北京,國家游泳中心的10個設(shè)計方案開始向公眾展出,并征求意見。年內(nèi)它將作為2008年北京奧運會第一批建設(shè)的場館開工建設(shè)。 國家游泳中心是奧運會標(biāo)志性建筑之一,建筑面積約5萬平方米,總投資超過1億美元。在今天展出的10個方案中,已經(jīng)產(chǎn)生了3個兩家國內(nèi)企業(yè)和一家美國企業(yè)設(shè)計的三個優(yōu)秀方案。最終方案將在8月15日以前確定。北京市國有資產(chǎn)管理公司康偉:國家體育場和國家游泳中心都要年內(nèi)開工。游泳中心設(shè)計招標(biāo)這個月底和下月初出來。國家體育場項目法人招標(biāo)明天開始談判,8月初確定。 據(jù)介紹,除國家游泳中心外,年內(nèi)開工的比賽場館還包括老山自行車館、國家射擊館、奧運籃球比賽館等。2008年北京奧運會共有37個比賽場館,其中在北京修建的場館有32個,總投資127億元。所有比賽場館都將在2006年完工。