五糧液漲價與限產(chǎn)有關(guān)對白酒市場無太大影響

   【世界經(jīng)理人編者按】 一個多月前，52度的五糧液只需280元，如今零售價高達630元。這只是五糧液“限產(chǎn)提價”的結(jié)果，與許多人想像中的糧價上漲并無多大關(guān)系。因而，普通百姓喝的中低檔白酒，即便會有跟風現(xiàn)象，價格也不會猛漲。

　　限購脫銷　北京酒貴。

　　昨天，北京家樂福煙酒專柜里，52度五糧液開始實施每人限購2瓶的政策，39度五糧液已經(jīng)賣得脫銷。

　　經(jīng)銷商華文名仕酒店采購部郭經(jīng)理說，在10月以前，經(jīng)銷商從酒廠批發(fā)的52度五糧液只需280元，而現(xiàn)在批發(fā)的五糧液則每瓶漲到了389元，價格足足漲了100多塊。一瓶五糧液經(jīng)過經(jīng)銷商層層加價，再賣到酒店時價格達到420元，酒店將酒賣給顧客時提價50%，將一瓶五糧液的價格提高到630元。

　　白酒漲價就這樣風行北京市場——沃爾瑪、京客隆的柜臺上，茅臺、劍南春、瀘州老窖等大批高檔白酒平均漲幅高達20%。

　　劍南春集團公司董事長喬天明說：“白酒行業(yè)復(fù)蘇的時機到了。”

　　郭經(jīng)理說：估計到明年5月，五糧液和茅臺的價格將有所回落，但肯定不會再恢復(fù)到漲價前的水平。

　　借勢提價

　　目前糧食、大麥等價格上漲，造酒的原料價格上漲。有人以為這是白酒漲價的主要原因。

　　但真實情況并非如此。造酒原料的漲價雖然確實會導(dǎo)致白酒成本的增加，但按目前每噸造酒原料價上漲800元計算，分攤到每瓶白酒上只有0.4元錢。零售價再漲也不會有如此大的幅度；糧價上漲是在10月份的事，但以前訂的原料供應(yīng)合同卻是按以前價格來算的，也就是說糧價的上漲目前并未波及到釀酒企業(yè)，這種原料漲價效應(yīng)起碼要在3個月后才能顯現(xiàn)；如果是糧食引起白酒漲價，那么，應(yīng)該是所有的白酒都提價。但記者在市場上發(fā)現(xiàn)，雖然高檔白酒價格瘋漲，但數(shù)量最多的中低檔白酒的價格，卻并不見動靜。

　　因此，目前這些酒價的大幅上漲，可以認定是生產(chǎn)廠家借勢提價。

　　營銷策略

　　據(jù)常年與五糧液酒廠打交道的經(jīng)銷商王先生透露，五糧液酒廠現(xiàn)在求大于供，許多經(jīng)銷商都抱怨正宗的五糧液“有錢沒處買”。王稱，往年，雖然冬季是白酒的銷售旺季，五糧液的出廠價格上浮率也不會超過3%。

　　五糧液的很多銷售商的確已經(jīng)缺貨。五糧液集團金尖莊系列酒北京辦事處的楊雨全介紹，52度和68度的五糧液在他那里早就脫銷?！吧a(chǎn)的量少了，價格當然要上漲?！睏钣耆f，“作為高檔酒，無論是茅臺、五糧液還是劍南春，為了保證質(zhì)量，都在限量生產(chǎn)?！备鞔竺圃诟叨税拙剖袌龀掷m(xù)旺銷使得經(jīng)銷商手中的庫存量很少。特別到銷售旺季，名酒的需求量就大增，極為有限的庫存必然導(dǎo)致漲價。

　　五糧液集團銷售部人士透露，雖然此次五糧液換新包裝一直都是酒廠對外宣布漲價的主要原因，但其實貨源緊缺才是五糧液漲價的真正原因，換包裝只是為漲價做鋪墊。

　　對于“限產(chǎn)提價”的解釋，五糧液董秘辦的解釋最明白：限產(chǎn)漲價是主業(yè)白酒的一種“營銷策略”，限產(chǎn)提價有利于提高公司精品酒的質(zhì)量和檔次，也有利于公司整體利潤的提高。

　　跟風有限

　　五糧液價格的上漲，引起了一些白酒跟風。

　　劍南春一向以價格穩(wěn)健著稱，但10月28日茅臺酒提價以后，劍南春也漲價。

　　對于五糧液首先挑起的白酒價格上調(diào)，全興股份董秘張宗俊贊不絕口：“利用自己的品牌優(yōu)勢，五糧液限量提價的策略特別成功?！睋?jù)了解，全興股份的白酒經(jīng)營近年虧損得利害，一度宣布“棄酒做藥”，但高檔白酒漲價后，轉(zhuǎn)而說：現(xiàn)在藥業(yè)不景氣，尤其公司主產(chǎn)的青霉素和vc在9月之后，價格暴跌50%。從今年第四季度開始，高檔白酒行業(yè)很可能會逐步走出困境。因此，打算“棄藥做酒”。

　　據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會白酒分會的專家介紹，白酒行業(yè)今年開始進入市場穩(wěn)定階段。今年上半年，釀酒全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值590億元，實現(xiàn)銷售收入560億元。其中，重點企業(yè)，雖然產(chǎn)量下降，只有五六百噸，但銷售收入穩(wěn)步增長。他認為，今年下半年，白酒企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績會進一步好轉(zhuǎn)。但高檔酒的漲價不會對整個酒市有太大的影響。畢竟以五糧液、茅臺、瀘州老窖、水井坊為代表的高檔白酒(出廠價格在100元以上)的市場占有率只有白酒類總市場的2%，不足以影響整個行業(yè)。該專家預(yù)測，中檔酒最多就漲幾塊錢，低檔酒漲幾毛錢，幾分錢。

作者：張艷 張楠
來源：京華時報