空調(diào)洗牌年誰將被洗掉？

   【世界經(jīng)理人編者按】 部分產(chǎn)能少的企業(yè)將會被淘汰，加大出口、做專業(yè)配件、造特種空調(diào)，是中小企業(yè)繼續(xù)存活下去的主要方式。

　　今年，“洗牌年”的說法一直在中國空調(diào)業(yè)里流傳。七月悶熱的天氣使空調(diào)旺季火了一把，但仍然改變不了空調(diào)業(yè)“災(zāi)年”的命運。近日，《粵港信息日報》記者走訪了全國空調(diào)制造重鎮(zhèn)順德，看看空調(diào)洗牌年究竟誰被“洗”掉了，中小空調(diào)是否還有生存的空間。

　　部分產(chǎn)能少的企業(yè)將被淘汰

　　據(jù)了解，順德一些小空調(diào)企業(yè)今年的確已出現(xiàn)了停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)的苗頭：有的廠去年銷量有幾萬臺，今年銷量只是去年的一半；有的廠早早提前放假，意味著空調(diào)滯銷、庫存太多。

　　順德大良一家叫松正空調(diào)的小廠今年上半年已關(guān)閉，北滘也有幾家小空調(diào)廠關(guān)了門，勒流有兩三家中小空調(diào)廠，已經(jīng)轉(zhuǎn)做小家電或汽車配件了。

　　目前，順德做家用空調(diào)的廠家約15家，加上中央空調(diào)廠家大概有30家。據(jù)悉，除了美的、科龍、華寶、格蘭仕等大廠外，其它的空調(diào)企業(yè)的年產(chǎn)能基本都在30萬臺以下。

　　一位順德的空調(diào)配件供應(yīng)商預(yù)言，順德30多家空調(diào)企業(yè)，明年將有一半會倒掉?！跋磁平衲瓴艅傞_始，我們現(xiàn)在做生意也是小心翼翼的，不要跟著‘陪葬’。如果沒有上半年的出口訂單，今年死掉的空調(diào)企業(yè)會更多。”

　　“我預(yù)言，8－30萬臺產(chǎn)能的空調(diào)企業(yè)遲早將會被淘汰”，他說，這些企業(yè)維護渠道的成本比較高，自己研發(fā)的能力又比較差，難以跟進(jìn)降價，成了大企業(yè)首先攻擊的對象。

　　這些“退市”的中小空調(diào)會不會在好光景的年份“卷土重來”呢？他認(rèn)為，它們一旦退出，重新進(jìn)入的機會不大，除非一些偶然的機遇又造就了很大的市場空間，畢竟一個行業(yè)頻繁進(jìn)退，是要耗本錢的。

　　六大因素加速“死亡”

　　行家分析，今年六大客觀因素加速了這些中小空調(diào)企業(yè)的“死亡”，這“六劫”包括：

　　首先是sars的沖擊。它嚴(yán)重影響了消費信心，干擾了企業(yè)的市場拓展，廣告投放、工商交流減少，管理有所放松，大活動不敢搞了，這些都造成了今年空調(diào)市場的低迷。許多中小空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品，四五六月都幾乎銷不出去。

　　其次，今年的連續(xù)高溫天氣不是很多，而且高溫來得較遲，華東部分地區(qū)還有洪澇災(zāi)害，這些也影響了空調(diào)的銷售。

　　第三，原材料漲價。今年年初，鋼材、空調(diào)壓縮機、塑料件等相繼升價，雪上加霜。

　　第四，8月1日開始，中國開始實施3c認(rèn)證，末獲得認(rèn)證的企業(yè)無疑自取滅亡。

　　第五，行業(yè)供大于求，又受到大品牌的擠壓。空調(diào)一線品牌從新冷凍年度一開始，就把價格強拉下來，造成“水淹七軍”之勢。

　　第六，渠道洗牌加快，主流電器零售商紛紛抬高“門檻”，如增收空調(diào)維修基金等等。

　　而從主觀看，那些不專業(yè)、不善于利用資源的廠家首先被“洗掉”。比如，預(yù)計自己可以做到30萬臺的銷量，就按此來投放廣告、承諾讓利經(jīng)銷商，結(jié)果又實現(xiàn)不了，過度透支，反而縮短了自身的“生命”。

　　拓寬市場仍有生存空間

　　其實，中小空調(diào)企業(yè)并不是一片“哀鳴”，也有活得滋潤的。記者近日采訪了幾家仍活得不錯的順德中小空調(diào)企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，加大出口、做專業(yè)配件、造特種空調(diào)，是它們繼續(xù)存活下來的主要方式。

　　只擁有一條空調(diào)生產(chǎn)線的長菱空調(diào)，堅持“兩條腿走路”：一方面，生產(chǎn)兩器（冷凝器、蒸發(fā)器），向美的、科龍、約克、小鴨、志高等企業(yè)供貨；另一方面，生產(chǎn)空調(diào)整機，為意大利、利比亞、保加利亞等的商家做oem，國內(nèi)主要銷往河南省，還嘗試做小型家用中央空調(diào)（俗稱“天花機”）。今年上半年“兩器”的銷售額就與去年全年相當(dāng)，達(dá)到6000多萬元，占全廠銷售額的60％。

　　又如，紳寶空調(diào)，它年產(chǎn)空調(diào)約6萬臺，80%以上出口歐洲、中東等地區(qū)，而其中超過六成做oem。今年1—6月份它的空調(diào)出口量，呈兩位數(shù)的增長。紳寶的張總解釋說，因為中國入世后，中國關(guān)稅降低，成本優(yōu)勢突顯，更多的外商到中國采購，中國成了繼日本、韓國之后的又一個空調(diào)集散地，國際市場對中國的空調(diào)需求劇增。

　　而夏朗空調(diào)，年產(chǎn)空調(diào)10萬臺，出口占了60%，今年出口比去年翻了一番。夏朗的黃總說，今后將繼續(xù)加大出口業(yè)務(wù)的比重，目標(biāo)是造出差異化的空調(diào)產(chǎn)品，針對市場更加重視產(chǎn)品設(shè)計。

　　中小企業(yè)路在何方

　　這些企業(yè)的心得是，空調(diào)企業(yè)，小規(guī)模、沒特色的遲早會死掉；小規(guī)模、有特色的才能生存下來，特色就是核心競爭力，就是生存的資本。

　　那么，中小空調(diào)企業(yè)今后的出路在哪里呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，主要有以下幾條：

　　一是成為出口空調(diào)的oem生產(chǎn)商。世界家電制造基地逐步轉(zhuǎn)移到中國，盡管大型的空調(diào)企業(yè)也在加大出口力度，但是，紳寶的張總認(rèn)為，“大有大玩，小有小玩”，大廠在海外一般尋找大經(jīng)銷商，而海外的中小代理商則一般找小廠，這就給中小空調(diào)企業(yè)出口提供了機會。

　　二是成為專業(yè)空調(diào)配件供應(yīng)商。像長菱已成為珠三角空調(diào)“兩器”的龍頭，而且還不斷與大廠一起進(jìn)行個性化產(chǎn)品的研發(fā)。長菱的老板蔡佰明直言，大空調(diào)廠為了降低成本，需要將項目外包，“我們就是要接下這些項目，因為渠道費用太高了?！倍遥潓?、夏朗也不排斥給大廠做oem整機，“只要有錢賺就行了”。

　　三是成為特種空調(diào)制造商。生存之余，有頭腦的中小空調(diào)廠也在謀求向特種空調(diào)方向發(fā)展，如小型家用中央空調(diào)、汽車空調(diào)等。因為小型家用中央空調(diào)不是大批量生產(chǎn)的，而是針對每個家庭的情況進(jìn)行個性化的生產(chǎn)與設(shè)計；而汽車空調(diào)，隨著汽車業(yè)的迅猛發(fā)展需求量也會大增。目前，長菱就在為廣州客車廠的車用空調(diào)生產(chǎn)特殊的“兩器”。

　　“即使做oem廠，沒研發(fā)、沒質(zhì)量、價格太高、服務(wù)差、制造能力不強，也是沒資格的，只有具備了條件的小企業(yè)才能被大廠選中”，蔡佰明對前面的路看得十分清楚。

 

    [典型案例]奧克斯為何還有成本優(yōu)勢
    于雅楠

　　空調(diào)行業(yè)的“洗牌戰(zhàn)”正在打響，寧波奧克斯憑著“價格”這把利刃，在競爭極為激烈的空調(diào)市場上搶占了很大一片市場份額。據(jù)統(tǒng)計，到7月20日止，奧克斯空調(diào)2003年的總銷量已經(jīng)突破了200萬套，躍居行業(yè)前三位。奧克斯走到今天，在成本控制方面有什么奧秘，記者日前在對奧克斯公司做了深入而細(xì)致的調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)奧克斯成本控制的秘訣主要有以下幾點：

　　成本核心：90%的零配件自制率

　　技術(shù)和成本，無疑是制造企業(yè)競爭力核心的兩個部分。對于空調(diào)行業(yè)而言，技術(shù)的趨同性使得成本控制在競爭中的意義更加突出。構(gòu)成空調(diào)的主要配件共有60余種，只要每種成本通過自制比外購低1元，就是60余元，如果產(chǎn)量達(dá)到200萬套，就是1.2億元，當(dāng)然實際數(shù)字還遠(yuǎn)不僅此。

　　奧克斯是國內(nèi)唯一一家除壓縮機、包裝帶、銘牌等極少數(shù)配套件外，自制率高達(dá)90%以上的空調(diào)器生產(chǎn)廠。在配套件的供應(yīng)問題上，其拿自制配件與向外采購進(jìn)行成本比較，如果自制比外購更劃算，則堅決自制。這樣做的好處在于，除成本更低外，還能防止在旺季生產(chǎn)時配件供應(yīng)跟不上、被上游廠家“卡脖子”的情況，同時，還可將配件生產(chǎn)納入企業(yè)的質(zhì)量管理范圍，以確保產(chǎn)品的一致性和質(zhì)量的可靠性。在自建配件廠方面，前面提到的“比價法”是一種，此外還有“引進(jìn)法”和“培育法”等。奧克斯憑借三項法則使每一種自制件成本都比外購低。

　　成本優(yōu)勢：設(shè)備國際大采購

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，奧克斯成本的降低，還得益于它借鑒了美國零售巨頭沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r模式——國際大采購。在奧克斯，加工蒸發(fā)器和冷凝器的二器自動生產(chǎn)設(shè)備是來自日本的；保證鍍層10年不脫皮泛銹的瓦格納噴涂設(shè)備是引進(jìn)自德國的；制造空調(diào)塑殼的abs粉料是來自南韓的，機身上的所有接插件是購自美國的。這些設(shè)備和原料共有的特點是，品質(zhì)在全球范圍內(nèi)相對較好，價格相對最低。尤其中國加入wto后，隨著關(guān)稅的降低，通過國際化采購，奧克斯得以用更低的代價，獲得更多的全球資源。

　　成本關(guān)鍵：沒有“包袱”

　　奧克斯是一家民營企業(yè)，機制相當(dāng)靈活。企業(yè)架構(gòu)非常年輕。奧克斯銷售公司老總吳方亮說：“傳統(tǒng)老企業(yè)除了設(shè)備陳舊外，還輸在企業(yè)包袱沉重。以1.5匹機為例，我們的成本就要比他們便宜200元左右”。2003年是空調(diào)行業(yè)“洗牌”第一年，有專家預(yù)測，至少有150家以上的空調(diào)企業(yè)已經(jīng)或正在退出歷史舞臺，在市場競爭如此殘酷、各個品牌都在疲于應(yīng)付“價格戰(zhàn)”的今天，沒有成本優(yōu)勢對一個企業(yè)而言無疑是致命的。奧克斯的長處，在于依靠各種手段，確立總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。

　　奧克斯能頻頻發(fā)起價格戰(zhàn)并能屢戰(zhàn)屢勝，在成本控制方面的確有過人之處。這些秘訣和經(jīng)驗無疑對整個家電行業(yè)的良性發(fā)展都有很好的借鑒意義。

作者：王珍 王池琦
來源：粵港信息日報