汽車超市將成中小城市新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)

   【世界經(jīng)理人編者按】 隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，車市開(kāi)始呈現(xiàn)由大城市向中小城市輻射的態(tài)勢(shì)，服務(wù)于這種外延營(yíng)銷模式的新型汽車超市也將成為新的投資重點(diǎn)。

　　記者日前在郴州市采訪時(shí)了解到，由于高速公路的快速延伸，開(kāi)車從湘南的郴州到省會(huì)長(zhǎng)沙只需３個(gè)小時(shí)左右，而從郴州至廣州也只不過(guò)４個(gè)鐘頭?！白约嘿I臺(tái)車，周末就可以去長(zhǎng)沙探親購(gòu)物，或者到廣東的海濱浴場(chǎng)游泳！”已經(jīng)成為郴州人新的生活憧憬。

　　湖南光大汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理宋許羅在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，目前湖南汽車銷售的集中度過(guò)高，遍布長(zhǎng)沙的品牌汽車４ｓ店鱗次櫛比，大型汽車超市也占據(jù)了城市的四角。與２００２年相比，汽車營(yíng)銷的難度與日俱增。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，２００３年５月份以來(lái)，長(zhǎng)沙汽車銷售強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)受到遏制，雖然其中有非典問(wèn)題的影響，但中心城市汽車營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張速度明顯已經(jīng)超過(guò)了消費(fèi)能力的增長(zhǎng)。

　　值得注意的是，我國(guó)作為人口大國(guó)，城市化程度的水平卻并不高。在城市化水平較低的背景下，大多數(shù)“城里人”都還居住在總?cè)丝冢保埃叭f(wàn)人以下的中小城市。以湖南省為例，２００２年底，湖南?。保埃叭f(wàn)－２００萬(wàn)、５０萬(wàn)－１００萬(wàn)、２０萬(wàn)－５０萬(wàn)、２０萬(wàn)人以下四個(gè)等級(jí)城市之比為１：４：７：１７。據(jù)經(jīng)銷“東風(fēng)小王子”、“美日”的易艷文小姐介紹，她幾乎每天都要接待來(lái)自長(zhǎng)沙以外的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)咨詢，“美日”的買主中長(zhǎng)沙以外地區(qū)的顧客占了２０％左右。據(jù)介紹，外地顧客來(lái)長(zhǎng)沙買車的主要原因是當(dāng)?shù)乜蛇x車型太少。

　　益陽(yáng)市是位于長(zhǎng)沙與常德之間的一個(gè)５０萬(wàn)人口的中小城市，近年來(lái)，長(zhǎng)（沙）常（德）高速公路貫通其南北，市內(nèi)及通往各區(qū)縣的道路四通八達(dá)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)很高。從事農(nóng)業(yè)糧油管理工作的王先生很想擁有自己的轎車。但益陽(yáng)市除了在朝陽(yáng)路有若干家單一品牌汽車銷售門店外，全市沒(méi)有一個(gè)薈萃各類產(chǎn)品的汽車市場(chǎng)，有限的品牌商家提供的折讓也比較低，因此他計(jì)劃到長(zhǎng)沙去選購(gòu)自己需要的轎車。

　　“東風(fēng)小王子”長(zhǎng)沙銷售部負(fù)責(zé)人劉建坤反映，外地顧客到長(zhǎng)沙購(gòu)車目前已成為一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，由此帶來(lái)的是售后服務(wù)難題。一般情況下，國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車普遍在磨合期小問(wèn)題較多，為了一個(gè)不起眼的部件，外地顧客也要驅(qū)車上百公里來(lái)長(zhǎng)沙維修或更換，對(duì)產(chǎn)品的買賣雙方而言都是一大麻煩。而中小城市由于銷量有限，經(jīng)銷商布點(diǎn)建立單一品牌的銷售４s店則單位成本則過(guò)高。通過(guò)加盟當(dāng)?shù)仄嚦衼?lái)開(kāi)拓中小城市汽車消費(fèi)市場(chǎng)能有效降低單一品牌的經(jīng)營(yíng)成本、合理配置售后資源，是一個(gè)廠家、銷售商和消費(fèi)者三贏的經(jīng)營(yíng)模式。

　　近日，湘潭市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目湘潭汽車城正式奠基，這座總占地面積１００畝，總投資８６００萬(wàn)元的大型專業(yè)市場(chǎng)集貸款、購(gòu)車、保險(xiǎn)、上牌、美容、維護(hù)等“一站式”服務(wù)于一體。而前期邵陽(yáng)市開(kāi)工興建的寶慶汽車超市占地１３０畝，總投資約１．４億元，據(jù)稱建成后將是湘中和湘西南地區(qū)規(guī)模最大，功能最全，配套完善的汽車自選市場(chǎng)。劉建坤認(rèn)為，汽車超市能形成系統(tǒng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，能有效凝聚人氣，是今后中小城市汽車營(yíng)銷的主要模式。

　　據(jù)了解，湘潭市、邵陽(yáng)市大型汽車超市項(xiàng)目的建設(shè)均為當(dāng)?shù)匾?guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，這說(shuō)明中小城市的管理者在道路交通環(huán)境不斷改善、居民消費(fèi)水平逐步提升的背景下已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到汽車銷售在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)城市等方面巨大的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。

　　目前，中國(guó)城市化發(fā)展進(jìn)程最快、對(duì)農(nóng)村輻射影響力最強(qiáng)的是中小城市，未來(lái)汽車消費(fèi)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)也在于此。在此前提下，投資中小城市大型汽車超市建設(shè)將成為新的投資熱點(diǎn)，汽車廠家和經(jīng)銷商要突破銷售領(lǐng)域從中心大城市向中小城市和農(nóng)村發(fā)展的“瓶頸”，及時(shí)跟進(jìn)這類汽車超市也是一個(gè)合適的選擇。

來(lái)源：新華網(wǎng)