空調業(yè)將“全線虧損”

   【世界經理人編者按】 “五一”黃金周賣出個生鐵價格?！拔逡弧睔v來是中國空調業(yè)銷售旺季，統(tǒng)計顯示，因受非典影響，“五一”黃金周空調銷量不及往年一半，越來越多的事實讓人擔心：2003年會否成為中國空調業(yè)全線虧損年？

    非典成了一道大檻

　　非典的影響顯然是廠家們始料未及的，商場不能促銷，顧客放棄到商場購物，甚至拒絕安裝工人服務上門，當然這些并不是最主要的影響因素，空調有可能成為第二道污染源才是空調業(yè)遭遇寒流的主要因素，很多人放棄了購買空調而選擇電風扇，中國室內環(huán)境檢測協(xié)會更是明確要求，慎用中央空調。這一切正好給本應進入旺銷季節(jié)的空調市場潑了一場冷水。

　　雖然已有一些企業(yè)比如小鴨等呼吁成立健康空調殺菌聯(lián)盟，顯然為時已晚。首先，中國許多空調企業(yè)這兩年剛剛進軍空調業(yè)，其推出殺菌空調的技術實力和技術積累厚度讓人擔心；其次，即便推出所謂的健康空調，市場也需要消化的時間，而商機轉眼即過，如果到今年8月份還沒有根本性的消化，2003年的空調年度就會在一片慘淡中度過。

　　相比而言，一直孜孜以求真正空調健康功能的企業(yè)會在今年得到很好的回報，比如多年來一直比較孤獨地追求氧吧功能和健康殺菌功能的海爾空調，從去年開始一直都做著催熱市場的工作。消費者對之已經有了足夠了解。同樣對于澳柯瑪也是如此，我們耳熟能詳?shù)摹斑@么多氧氣泡泡”的澳柯瑪空調，在誕生之初就把這種形象帶給了消費者，其健康空調的追求目標使之開啟受益。

    利潤空間被擠壓

　　我們了解到，今年年初，空調主要部件壓縮機價格普遍上漲10％，鋼材的價格也居高不下，已經比往年上漲了30％，這些因素在迅速蠶食著空調業(yè)的利潤空間，同時來自經銷商對價格下調的需求也使制造商反感而無奈，長虹倪潤峰曾一針見血地說，家電經銷商在拿著制造商的骨頭熬油?？照{價格只降不漲已經成為了痛苦的現(xiàn)實。

　　同時我們也應該看到，今年年初在中國生產空調的企業(yè)已經達到了400多家，這顯然對空調行業(yè)的品牌集中度和價格體系是一個強有力的破壞元素，這其中的大多數(shù)企業(yè)為了縮短自己猴子變紳士的過程，會不惜手段犧牲利潤和空調的許多優(yōu)質功能而大上規(guī)模，這是一個劣幣驅逐良幣的效應，在需求量不能馬上提高的情況下，有限的蛋糕會被二、三線品牌和雜牌機蠶食，低利潤會迅速蔓延整個空調業(yè)，對行業(yè)的健康發(fā)展產生巨大威脅。

　　真正令空調企業(yè)頭痛的問題還在于過高的庫存以及嚴重的產銷過剩情況，去年上千萬臺的庫存量，已經令市場難以迅速消化，而業(yè)界有人分析，今年1至3月，空調的產量就已經超過了1000萬臺，但國內一年的空調需求量也就不過1000多萬臺。

　　除此以外，國外品牌大舉進入，已經在空調行業(yè)形成了跟國內企業(yè)相差無幾的成本優(yōu)勢，多年在中國市場的摸索，加上員工和生產銷售的本地化，無論從信息對稱方面還是勞動力成本及原材料成本方面，國外企業(yè)與國內企業(yè)基本持平，不能比較的是國外品牌的國際含金量和其整體規(guī)模、資金及技術實力優(yōu)勢，2002年lg空調在一級市場上迅速躥升就是一個很好的警示。這些國際巨無霸可以犧牲眼前暫時的利潤來獲取中國長遠的市場，但許多中國空調企業(yè)則不得不進入生命的沼澤地。

    虧損從哪兒開始

　　我們可以給出中國空調企業(yè)一個虧損順序表。

　　第一類虧損的企業(yè)就是那些不會打健康牌的企業(yè)。我們所說的健康是指真正能夠調節(jié)空氣質量的健康，而非概念上的作秀，包括兩個方面：一是空調本身的多種功能能把有限居所的空氣凈化，殺菌增氧；其次空調本身要干凈，不帶來污染。從空調的制冷原理上來看，這些要求可能有些苛刻，但消費者會首先選擇那些最接近調節(jié)空氣質量目標的產品，否則會寧愿選擇電風扇等其他替代品，事實上今年電風扇的熱賣已經讓許多人放棄了對空調的購買。

　　第二類虧損的企業(yè)將會在產品線過于單一的企業(yè)中產生。正如2001年中國的彩電企業(yè)全線虧損一樣，即便有一兩家還保持微利的企業(yè)也迅速在第二年滑入虧損，覆巢之下，豈有完卵？產品線當中只有普通空調產品，而無變頻、中央空調等高附加值產品群，或者除了空調等制冷產品并無其它產品線，這些企業(yè)會首先遭遇打擊。

　　第三類會遭遇致命打擊的企業(yè)將是那些“游擊隊”企業(yè)。非典“天災”加上數(shù)量過于龐雜的企業(yè)“人禍”，匆匆上馬的二、三線品牌尤其是未入流品牌今年將難逃匆匆下馬的命運?？恳环N產品起家、拼命打價格戰(zhàn)、炒作各種懸念的營銷手段今年會遭遇有效狙擊，市場不愿意為這種低智商的行為買單了。

    迎接春天

　　即使今年中國空調業(yè)真的進入全線虧損，若換一個角度看也并非全是壞事?？照{行業(yè)從誕生到現(xiàn)在，一直充當?shù)氖钦麄€家電業(yè)利潤和規(guī)模的主力軍角色，也一直沒有一個很好的洗牌經歷，所以才有了產品迅速同質化和過于龐雜的企業(yè)隊伍，這與開始由亂到治的整個中國家電業(yè)很不相稱?？照{業(yè)必須進入一個如彩電業(yè)一樣的革命階段。2001年彩電業(yè)全線虧損，2002年產品結構調整復蘇，2003年彩電業(yè)春天全面來臨，品牌集中度大幅提高，彩電的發(fā)展道路演繹著空調的未來。

　　許多業(yè)界人士已看到，充當空調業(yè)變革角色的產品將是小型中央空調，這種戶式中央空調相當于彩電業(yè)的精顯背投和等離子，是高端產品，僅僅幾萬元的價位、享受中央空調的空氣調節(jié)質量。更為重要的是可觀的利潤和市場發(fā)展空間，這些要素無一不與當年的背投相似。當年亮度指標曾一度制約背投的發(fā)展，今天對小型中央空調而言，軍團菌等第二污染源問題也是一個不容忽視的問題。國內最早生產戶式中央空調的清華同方現(xiàn)在正在提出一個居室綠洲的課題，隨著小型中央空調本身健康問題的全面解決，空調業(yè)以空氣健康和產品健康“雙健康”為標志的春天將會全面來臨。

　　我們預計，在2004年年末或者是2005年年初，會有一個如長虹一樣的企業(yè)在空調市場掀起門戶清理風暴，這場風暴無疑會帶來空調業(yè)的理性發(fā)展，如現(xiàn)在的彩電一樣，品牌集中度更高、產品質量更好、價格已經不是最為主要的決定因素。

來源：工人日報