如果你要求財你要拜財神，如果你要求子你就要拜送子觀音。求什么東西拜什么佛，拜錯了，佛也幫不了你。
做業(yè)務(wù)同樣也是樣，從大方面來說。你的產(chǎn)品相對應(yīng)的是哪些客戶群，哪些人群要你的產(chǎn)品，要對口去找。別聽人家說把冰賣到南極去，那種效果是有，不過也只是理論上存在的，費時費力不說，又不會出什么成績的。
小的方面去說，就是你做業(yè)務(wù)的時候要找對人。哪些人有權(quán)力決定購買你的東西，比方說一些小廠里都是老板說了算，而大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)都控制在老板娘那里。我就吃過這樣的虧，當(dāng)時我去做業(yè)務(wù)的時候。都和那個老板說好了，叫我第二天拿貨來付錢給我?？墒堑诙煳胰チ耍掀鸥静煌飧跺X，他老公也沒辦法，我沒辦法只好又拉回去了。
一般的大廠都是找采購的，外資單位就不一樣了。他們有的是品管部，有的是人事部。還有的是翻譯來買的。這就要火眼睛睛了，找對人很重要，也是決定你的成交量的。
有兩個同事，他們出去拜訪。第一天他們各去一個地方，第二天換一下地方重新拜訪?？山Y(jié)果大大不一樣，會做業(yè)務(wù)的那個還成交了兩單。從那個成交的業(yè)務(wù)員那里我發(fā)現(xiàn)了，他拿到手的大部分是老板的名片，而另外一個業(yè)務(wù)員呢，大部分時間浪費在門衛(wèi)那里，拿到手上的也只是一些小職員的名片，也沒有什么大用。
我現(xiàn)在要是出去拜訪都行成一個規(guī)律了，老板辦公室大部分都在二樓靠里面的房間，而生產(chǎn)部都在一樓，我去的時候就直接沖二樓找老板。你們也可以試試看，不全部是喲，大部分是的。
以上說這么多只是強調(diào)一下，做業(yè)務(wù)和燒香一樣要拜對佛，這樣才可事半功倍。
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