如何銷售多功能切菜器

　　我是土生土長(zhǎng)的河南農(nóng)村人，高中畢業(yè)后去深圳一家工廠打工，利用打工業(yè)余時(shí)間擺地?cái)傎嵧饪?，從此一發(fā)不可收拾，后辭工專職擺地?cái)?。先后在深圳、廣州、北京、石家莊、鄭州、南陽(yáng)，浙江杭州、義烏、東陽(yáng)，云南昆明、大理、麗江等地?cái)[地?cái)偅鲞^(guò)各種各樣的地?cái)偵唐贰?/p>

　　銷售切菜器或者其他小產(chǎn)品，不一定一輩子就做這個(gè)，但能讓你從小做起，是人生的一個(gè)起點(diǎn)。通過(guò)擺攤，能精通銷售技巧，經(jīng)營(yíng)理念，能和顧客直接溝通了解顧客心理，用語(yǔ)言魅力感染顧客。賣切菜器雖然不能大富，但是能學(xué)到很多知識(shí)，鍛煉口才，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。

　　銷售切菜器是實(shí)物銷售中最難的，把這個(gè)做好再去銷售其他小產(chǎn)品也就簡(jiǎn)單許多。今天我就把多年的銷售技巧全盤托出，希望大家可以受到啟發(fā)。

　　切菜器市場(chǎng)巨大、前景廣闊。中國(guó)人口眾多，有上億個(gè)家庭，隨便哪個(gè)縣市的需求量都在萬(wàn)套左右；切菜器才十元左右，可以說(shuō)是人人買得起，家家戶戶需要。每件貨110把，進(jìn)貨2元左右每個(gè)，加上擴(kuò)音器300塊錢和簡(jiǎn)易桌子一共需600元錢就可以。

　　切菜器主要的賣點(diǎn)是它具備十多種功能，只要把它的功能一一展示出來(lái)，一定可以激起顧客的購(gòu)買欲，所以要用現(xiàn)場(chǎng)演示直銷的方式去銷售。為了吸引人們的注意，我買一套便攜式無(wú)線擴(kuò)音器，又針對(duì)產(chǎn)品的每一種功能特點(diǎn)編寫了一些順口溜。

　　一切準(zhǔn)備就緒，我隨便挑了個(gè)大一點(diǎn)的菜市場(chǎng)便開(kāi)始賣了。

　　一般的菜市場(chǎng)，早上買菜的人都比較多。產(chǎn)品擺出來(lái)以后，我便把菜切成各種花樣，一樣一盤，足足有十多盤，儼然像一桌豐盛的宴席，顯得格外好看?！疤ь^走，低頭看，英雄本色咱不變，兩千年，跨世紀(jì)，全國(guó)發(fā)展高科技，神州5號(hào)6號(hào)都上天了，火車都不冒煙了，094的核潛艇都往水里鉆了，看看切菜都尖端了；火車大轎車小，轎車坐的是領(lǐng)導(dǎo)，原子彈小不小，炸的長(zhǎng)岐廣島50年都沒(méi)有長(zhǎng)草，鄧小平小不小，當(dāng)了國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)，改革開(kāi)放搞得好；萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒，看咱這產(chǎn)品好不好……”開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)完了，我開(kāi)始介紹產(chǎn)品功能：“吃土豆，先削皮，冬削蘋果夏削梨，陜西蘋果南陽(yáng)梨，今天用小刀來(lái)削皮……打完皮咱切片，切片手藝高，不用菜板和菜刀……能切片能切絲，能切短能切長(zhǎng)，一刀切到太平洋，從南方到北方，一直切到黑龍江；能切長(zhǎng)能切短，過(guò)了江還能切到朝鮮……能切絲能切片，大片小片圓圓片，切到明年都是片。月兒彎彎照九州，小刀切片颼颼颼……”順口溜吸引了很多人圍觀，有的人又問(wèn)切花樣菜怎么切，擦蔥姜蒜沫怎么用，因?yàn)槲野旬a(chǎn)品的每一種功能都編了順口溜，顧客隨便問(wèn)哪種功能，我都能用順口溜對(duì)答如流：“逢年又過(guò)節(jié)，家中來(lái)客人，普通小菜拿不出，此時(shí)用它顯身手，普通蔬菜切成花，客人見(jiàn)了連連夸……”大家在看了產(chǎn)品功能和效果后，都說(shuō)產(chǎn)品光劃，紛紛掏錢購(gòu)買，有些人一次就買了好幾套，說(shuō)是要拿去送人，只一會(huì)兒工夫，便買出去一二十套。我便趁熱打鐵：“要買要帶，趕緊趕快，走過(guò)路過(guò)，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)；你錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)，價(jià)格就會(huì)高幾倍，錯(cuò)過(guò)好時(shí)機(jī)，就買不到好東西，機(jī)會(huì)不是天天有，你該出手時(shí)就出手。從南方到北方，從關(guān)里到關(guān)外，也沒(méi)見(jiàn)民間誰(shuí)的刀有這么快，并且還能切花樣菜……”擴(kuò)音器的音量大，買菜的人也多。十來(lái)塊錢對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，也就一兩包香煙錢，還不夠在麻將上放一炮呢，所以非常好賣。

　　但也有嫌貴，想讓我優(yōu)惠點(diǎn)，我便回答道：“不講價(jià)不還價(jià)，講價(jià)還價(jià)欺騙大。我們廠家有交代，少了十元不能買，商場(chǎng)賣價(jià)二十八，我們才賣十元錢，這個(gè)價(jià)格不會(huì)高，今天是廠家在直銷，沒(méi)賺大家一分錢，只為廠家做宣傳。你買回家中用十年，難道還不值這十元錢……吃不了虧，上不了當(dāng)，10元錢也不多，蓋不了房子買不了汽車！”有的人被逗樂(lè)了：“兄弟，你也太會(huì)說(shuō)了，像在背詩(shī)呢！我們服了你。”因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)便宜，功能又多，又非常實(shí)用，有心買的人也只是隨便說(shuō)說(shuō)，并不是很計(jì)較，大都很樂(lè)意購(gòu)買。一般一個(gè)小時(shí)平均能賣10套到15套左右。

　　我認(rèn)為，生意不分大小，關(guān)鍵要有技巧，如果銷售方法得當(dāng)，哪怕只單賣一樣?xùn)|西也同樣掙錢。切菜器一般在哈爾濱市、長(zhǎng)春及周邊縣城和北京、天津、山東沿海、廣東省及10萬(wàn)以上人口地方銷售都非?；鸨?，一把10元，每個(gè)家庭都能消費(fèi)的起，做得好年純收入可達(dá)5萬(wàn)元以上。我每天在早市、夜市、廣場(chǎng)、超市門口，鄉(xiāng)村集市等繁華熱鬧及人口密集地方銷售，每天3到5小時(shí)，凈利潤(rùn)200元以上。

　　友情提醒：做切菜器銷售對(duì)人員的要求標(biāo)準(zhǔn)是：口齡清晰，能吃苦耐勞。