【世界經(jīng)理人編者按】 王維嘉：1958年出生于西安，1976年在陜西渭南插隊，1977年考入中國科技大學(xué)無線電系，1984年獲碩士學(xué)位，1985年赴美斯坦福大學(xué)電氣工程系攻讀博士，1987年畢業(yè)獲博士學(xué)位；之后先后就職于美國太平洋貝爾公司、蜂窩數(shù)據(jù)公司、英特威爾公司；1994年在硅谷創(chuàng)建美國通用無線通信有限公司（gw com，以下簡稱美通公司）并任總經(jīng)理至今。
1998年7月28日，美通公司被稱為“信息王”的雙向個人移動信息機，由上海國脈通信股份有限公司在世界上首家推出并開始提供信息服務(wù)。這種信息機可以以無線方式與internet相聯(lián)并能夠收發(fā)電子郵件、且與現(xiàn)有單向?qū)ず粝到y(tǒng)完全兼容。這種信息機的投入使用，標(biāo)志著未來全球市場總值高達(dá)1萬億美元的一個全新產(chǎn)業(yè)——個人移動信息產(chǎn)業(yè)的誕生，而將這一全球革命性的技術(shù)和產(chǎn)品帶給世界的人，卻是一個留學(xué)美國并在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國人－－王維嘉。 “我讀博士的最大收獲就是獲得了自信，”王維嘉說，“如果有一種方法，比如可以通過催眠術(shù)使我達(dá)到自信狀態(tài)，我就會省下讀博士的時間。”對于創(chuàng)建一個企業(yè)來說，也許并不一定需要有個博士學(xué)位，但是，王維嘉的博士訓(xùn)練所提供給他的對問題的系統(tǒng)的思考方式以及對制度知識的熟識和掌握，對他能夠順利創(chuàng)辦他的企業(yè)－－美通公司－－以及駕馭它發(fā)展到今天并成為一個極有發(fā)展前景的全球性企業(yè)而言，相信一定裨益良多。 美通公司1994年創(chuàng)辦于美國的硅谷。創(chuàng)建之初，王維嘉即把企業(yè)的發(fā)展方向明確在向個人提供移動信息服務(wù)上?！爱?dāng)時，我們看到了現(xiàn)代技術(shù)的三個主要發(fā)展趨勢，”王維嘉說，“第一個趨勢就是計算機將從桌面向手持方向發(fā)展，第二個趨勢是無線通訊包括手機及尋呼機的迅速普及與通訊成本的不斷下降，第三個趨勢則是因特網(wǎng)的大爆炸。所以我們的創(chuàng)業(yè)思路就是：是否能把這三項當(dāng)代最重要的技術(shù)結(jié)合在一起，在掌上通過無線聯(lián)網(wǎng)方式接入internet網(wǎng)絡(luò)終端；如果可能，那么人們只要輕輕一點，就隨時隨地可以看到全世界的任何信息了。” 正是依據(jù)這樣的一個由美通公司首次提出的個人移動信息服務(wù)的概念，王維嘉以及美通公司開始了其創(chuàng)業(yè)歷程。 邁向“大拇指”之路 －－高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，資本是不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)?！肮韫鹊某晒Γ紫仍谟谄溥\行機制：即強大的資本和富有野心的創(chuàng)業(yè)者的緊密結(jié)合。”王維嘉說，“盡管在美國有600多家風(fēng)險投資公司，而其中的一半都在硅谷，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，熟悉和了解風(fēng)險資本家及其運作模式卻是融資成功的一個關(guān)鍵前提。除此之外，創(chuàng)業(yè)者在與風(fēng)險資本家接觸的過程中，還必須有專業(yè)化的表現(xiàn)和足夠的個性上的堅韌性?！?
王維嘉自己的第一次融資經(jīng)歷就非常富有戲劇性。1993年底，王維嘉參加了一次風(fēng)險投資演講會。會前，王維嘉已經(jīng)有了開發(fā)個人移動通信信息終端的創(chuàng)意。臨到會議結(jié)束時，王維嘉就走上演講臺向演講的風(fēng)險資本家談了自己的創(chuàng)業(yè)思路。那個風(fēng)險資本家聽了他的“故事”后，就給了王維嘉一個電話號碼說：“我們找時間再談?！? 之后，王維嘉連續(xù)三天給那個風(fēng)險資本家打電話，都沒有人接聽，但王維嘉每次都耐心地留下語音留言。終于有一天，那個風(fēng)險資本家給王維嘉回電話并約定了會面的時間、地點。當(dāng)兩人見面時，投資家說：“知道我為什么不接電話嗎？這實際上是對你的一個測試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會找你。因為一個創(chuàng)業(yè)者必須有不怕困難的基本素質(zhì)?！? 這樣，經(jīng)過六個月的談判之后，王維嘉終于于1994年７月份從mk global和tong yang ventures兩家風(fēng)險投資公司得到了第一筆總額為200萬美元的風(fēng)險投資。王維嘉也由此成為大陸赴美華人中獲得風(fēng)險投資青睞的第一人。 第一次融資的成功，不但使王維嘉順利地開始了他的創(chuàng)業(yè)冒險活動，也使他充分了解了整個風(fēng)險投資運作的機理，從而為他后來的三次融資鋪平了道路。1995年，王維嘉從international venture partners和alpine ventures等風(fēng)險投資公司成功融資700萬美元；1997年從idg 和w.i.harper等風(fēng)險投資公司成功融資900萬美元；1999年3月，他又從intel公司成功融資1200萬美元。前后四次融資，王維嘉從多達(dá)7家風(fēng)險投資公司總計融入資金3000萬美元。這個數(shù)額，不但在大陸赴美的華人圈里是最大的一筆，即使是在硅谷眾多的受風(fēng)險資本支持的風(fēng)險企業(yè)中，也位居前列。 四次成功的融資經(jīng)歷，使得王維嘉差不多成了一個專業(yè)的風(fēng)險投資專家，并在融資問題上積累了極為寶貴的經(jīng)驗?！耙肴谫Y成功，首先要堅持一個原則，就是永遠(yuǎn)要多談幾家；”王維嘉說，“其次是要選擇正確的投資人，所謂正確的投資人的判斷標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是要在你的企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有投資經(jīng)驗，二是要有充足的資金；融資過程中企業(yè)家要注意的第三點就是要控制好節(jié)奏以便讓幾家的談判進(jìn)度持平；第四點，也是常被企業(yè)家忽略的一點就是，在錢進(jìn)入到自己的銀行賬戶之前永遠(yuǎn)不要抱有任何幻想，因為只要錢還未兌現(xiàn)，就始終有變化的可能?！? 在硅谷，風(fēng)險資本所支持的創(chuàng)業(yè)公司有著一個不太精確的經(jīng)驗定律，即所謂的“大拇指定律”，是說在每十個風(fēng)險資本所投入的創(chuàng)業(yè)公司中，平均會有三個企業(yè)垮臺；三個企業(yè)會成長為一、二千萬美元的小公司并停滯在那里，最終被收購；另外三個企業(yè)會上市并會有不錯的市值；而其中的一個則會成為耀眼的企業(yè)新星，并被稱作 “大拇指”。自信的王維嘉毫不懷疑美通公司就是這樣的一個企業(yè)，而眾多的風(fēng)險資本家對美通公司的巨額投入看來也意味著對他這一信念的強有力支持。 王維嘉定律：三個臭皮匠永遠(yuǎn)不能成為諸葛亮 －－王維嘉融入這許多的錢，除了用于設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)以及市場的推廣之外，主要的一個開銷就是用于在硅谷雇人?！肮韫鹊暮锰幘褪侨硕继貏e聰明，但同時也都非常昂貴?！蓖蹙S嘉說，“這筆錢如果拿到國內(nèi)能雇一大批人，但是因為國內(nèi)的人沒有經(jīng)驗，所以不行。高科技領(lǐng)域里面有這樣一個規(guī)律，我的提法就是：三個臭皮匠加起來還是三個臭皮匠，永遠(yuǎn)也不能成為諸葛亮！就軟件來講，一個特別棒的人，他可以一個人發(fā)明unix或java；然而如果你用的是很平庸的人，即使一千人在一起也搞不出來。高科技的一個很重要的特點就是人海戰(zhàn)術(shù)不頂用了，所以我們寧可要花大價錢雇最好的人?！?
事實上，美通公司正是由于匯集了這樣的一批來自麻省理工、斯坦福、伯克萊、伊利諾等著名學(xué)府的高智商、高價格的人，所以才能夠提出重要的技術(shù)革命理念并使美通公司能夠參與領(lǐng)導(dǎo)新的技術(shù)革命。其中，美通公司的創(chuàng)建者之一郭法琨博士更是由于發(fā)明了無線計算機網(wǎng)絡(luò)而成為internet的先驅(qū)之一?！叭澜缱鰅nternet無線接入研究最精深的人才基本上都在我們公司?！蓖蹙S嘉不無自豪地說。 人才是高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終能否成功的關(guān)鍵。在一個全球經(jīng)濟日益一體化的時代里，由于各種生產(chǎn)要素都需要全球配置，市場也必須要站在全球的高度予以統(tǒng)籌和考慮。所以，能否擁有具備全球目光的人才，是中國企業(yè)能否擁有全球競爭力的關(guān)鍵?！斑^去我們讓外企進(jìn)入中國，我們老是說拿市場換技術(shù)，”王維嘉說，“其實根本不可能換到技術(shù)，我們唯一能做到的就是用市場來換人才。就算他把技術(shù)誠心誠意給你了，等你做出來的時候，肯定也落后了，因為技術(shù)發(fā)展太快了。但技術(shù)是死的，人是活的，所以吸引人才回來才是最重要的。如果說外企在過去的十幾年中對中國有過貢獻(xiàn)的話，它最大的貢獻(xiàn)其實也并不在于它帶給中國多少資金和技術(shù)，而在于它為中國培養(yǎng)了一批擁有國際視角的人才?！? 在一個以創(chuàng)新為其增長的根本驅(qū)動力的經(jīng)濟模式中，智力正日益資本化并要求分享企業(yè)的剩余。而對于以人的智力和創(chuàng)新能力為主要生產(chǎn)要素的高科技企業(yè)而言，能否形成一種有效的鼓勵創(chuàng)新的機制則格外重要?！拔覀児九c所有硅谷企業(yè)一樣，”王維嘉說，“每一個雇員從副總裁一直到秘書都享有股票期權(quán)，就是所謂的‘stock option’。正是由于存在一系列這樣的機制，硅谷的企業(yè)才能夠把人們的主觀能動性和智力的發(fā)揮都推進(jìn)到極限，并把企業(yè)的所有員工都變成能夠自我激勵的人?！?
作者：陳立輝
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