職場：獵頭工作之BLOG版

有一天，你在Office接到獵頭的電話：他建議你離開現(xiàn)在的公司，并為你推薦了一份新的工作，你會(huì)有什么反應(yīng)？欣喜若狂――“終于等到這一天！”心存疑惑――“誰泄露了我的資料！”獵頭的神通廣大體現(xiàn)在，幾乎沒有他們搜不到的人！最新資料顯示：大型跨國集團(tuán)招聘高層管理者基本上都是通過獵頭來尋找。獵頭究竟如何在職場開獵？本期《樂業(yè)》的主人公告訴你――“我叫趙亮，26歲，做獵頭三年了，我專門獵精英。好多人對(duì)我這個(gè)職業(yè)很好奇，經(jīng)常有人問我：你是怎么找到那些精英的啊？做獵頭是不是跟偵探一樣，到處獲取情報(bào)呢？還有很多人認(rèn)為獵頭的工作其實(shí)就是挖墻角。我做獵頭的這三年，感覺時(shí)間過得很快，恍惚間，曾經(jīng)歷過的成就和煎熬都?xì)v歷在目?！?003年7月28日星期一今天我去新公司上班啦！這家公司是一家獵頭公司。獵頭公司是做什么的――挖人！我們的客戶是企業(yè)，企業(yè)給我們錢，我們的工作就是千方百計(jì)把精英挖出來。之前沒做過這行，不過最近總聽周圍的朋友說起：某某接到了一個(gè)獵頭的電話，就去新公司上班了，月薪竟比從前翻了兩倍！挺神！我覺得也就是給別人牽線搭橋，動(dòng)嘴而已，這種工作我喜歡，不累，也沒壓力。公司環(huán)境不錯(cuò)，在CBD的寫字樓辦公，周圍都是大公司，一出二入咱也是白領(lǐng)啦！公司附近的飯館很多，伙食有保障，Happying！2003年8月5日星期二上班一周多了，一個(gè)字――累！到今天為止，我都加班三次了。原來找個(gè)精英真像大海撈針，接到客戶委托后，我這樣開展工作――第一步：先把行業(yè)內(nèi)知名公司劃定在范圍內(nèi)；第二步：了解公司人員結(jié)構(gòu)，主要是從中到高的管理層；第三步：篩選合適候選人，了解候選人情況，比如以不同身份打電話給公司其他職員。這可是一門技巧，要迂回提問，直到把被問的人問暈了，就跟我說真話了；第四步：和候選人直接接觸；第五步：來回多次溝通后，客戶安排面試，若候選人被任用，就算大功告成。若否，以上步驟重復(fù)，重復(fù)次數(shù)以成功任用為準(zhǔn)。我粗略一算，每天平均要打50多個(gè)電話！發(fā)30多封E-mail。這活兒不好干！2003年9月15日星期一今天心情不錯(cuò)，我成功做成了第一單！客戶方是做消費(fèi)品的公司，他們要找一位市場經(jīng)理。我從資料庫中正巧搜出了一位海歸，而且雙方談過后都覺得很Match。最興奮的是，客戶和他簽約后專門打電話給我說：“謝謝你，小趙，你為我們推薦的人正是我們需要的！”晚上找哥們兒撮一頓，好好慶祝一下！2003年12月12日星期五今天我又把一個(gè)人成功地忽悠到新公司了，而且他原來每月掙兩萬八，現(xiàn)在每月只掙兩萬！他原來的公司做耐用消費(fèi)品，新公司做快速消費(fèi)品，我前期對(duì)兩個(gè)市場的前景做了比較，為他分析：他才29歲，快消市場的發(fā)展?jié)摿Υ?，這樣的機(jī)會(huì)值得一試。他接受了我的建議，我的同事都說我太神了，老板今天還特地為我沖了杯咖啡。2004年4月5日星期一最近一個(gè)CASE，累到我吐血！一家外資嬰兒奶粉廠要找一位廠長，既要會(huì)管理，又要會(huì)英語。國內(nèi)的英文不行，國外的又不好找，急煞我小趙也！我最近每天都要打100多個(gè)電話，咽炎都犯了。只要客戶不說“STOP”，我就要繼續(xù)，加油！2004年11月2日星期二今天我長見識(shí)了：原來獵頭眼里的西施未必是客戶眼中的美人兒！兩周前接到一家娛樂公司要找運(yùn)營經(jīng)理的CASE，我給他們找了5位人選，最優(yōu)秀的排第一位。今天客戶面試，下午他們打電話給我：“我們選了第五位！因?yàn)榈谖逦粔蛑t虛。第一位別提多牛了，根本不把我們放在眼里。”2005年9月21日星期三今天中午接到一電話，就是一年多前被我從月掙兩萬八挖到月掙兩萬的公司的人，他說要請(qǐng)我吃飯，他現(xiàn)在的年薪已近百萬了，還說都是我的功勞?？蜌饪蜌?！2006年5月8日星期一五一真好，北京的春天真好！趁著黃金周，我認(rèn)真地回憶過去、評(píng)說一下現(xiàn)在、再展望一下未來。回憶這幾年，那是相當(dāng)?shù)挠惺斋@，接觸的都是行業(yè)精英，對(duì)我刺激不少，刺激得我不斷充電；評(píng)說現(xiàn)狀，我已經(jīng)具備了專業(yè)獵頭的素質(zhì)，但不足之處還很多；我的未來不是夢(mèng)，我規(guī)劃要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，我們有句行話：年薪拿不到60萬的獵頭就不是成熟的獵頭，我要為這個(gè)目標(biāo)努力！總的來說：縱觀職場風(fēng)云，獵頭前景美麗！(以上內(nèi)容趙亮未在網(wǎng)上發(fā)表，由《精品》獨(dú)家刊登。)X檔案“獵我不含糊”之錦囊三計(jì)被優(yōu)秀的獵頭公司獵中是件榮幸的事，也是職場人實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的好途徑。當(dāng)然，獵頭們不會(huì)隨便伸出橄欖枝，不過以下三條錦囊妙計(jì)卻是多位獵頭透露的“獵才”標(biāo)準(zhǔn)：錦囊一計(jì)：踏實(shí)別以為踏實(shí)的老實(shí)人會(huì)吃虧，只要你踏實(shí)敬業(yè)地做好本職工作，不用擔(dān)心“好酒在深巷”，獵頭的統(tǒng)一觀點(diǎn)是：真正優(yōu)秀的人很低調(diào)，不善于宣揚(yáng)自己，被千方百計(jì)深挖出來的才是真金。錦囊二計(jì)：升值理智的職場人不會(huì)把金錢放在第一位，而是職業(yè)生涯的規(guī)劃：比如他(她)能在5年之內(nèi)，從一個(gè)基層的銷售一直做到區(qū)域經(jīng)理，這樣的簡歷不用太多華麗的包裝也好看。錦囊三計(jì)：真實(shí)一位資深的獵頭講過這樣一個(gè)案例：獵頭為企業(yè)推薦了一位候選人，前期接觸過以后，雙方都滿意。但在面試中，企業(yè)方細(xì)心的HR卻發(fā)現(xiàn)了候選人簡歷上的一塊空白――在一次的工作變動(dòng)中，簡歷上顯示他9月份離職，但據(jù)HR的調(diào)查，他5月份就已離開該公司了。這中間的4個(gè)月他在做什么？為什么他不如實(shí)填寫簡歷？企業(yè)產(chǎn)生了這樣的疑問，任憑他前期做得再漂亮也毀了。獵頭的建議是：在職場長遠(yuǎn)發(fā)展，真誠很重要，即便自己的經(jīng)歷中有不太光彩的部分，也不該隱瞞，紙包不住火，簡歷中有空白的部分總會(huì)讓企業(yè)方產(chǎn)生各種聯(lián)想。鏈接如何從事獵頭職業(yè)獵頭需要有較高的綜合素質(zhì)――大學(xué)學(xué)歷、熟練的英語、優(yōu)秀的策劃能力都要具備；更重要的是溝通能力和說服技巧，還要有百折不撓的毅力；理性、善于規(guī)劃的人更適合做獵頭。

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