日前有消息指出，隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，許多直播平臺(tái)主播收入遭遇到了沖擊，直言收入下降。比如有平臺(tái)當(dāng)紅主播表示，從過(guò)去月入3萬(wàn)有余下滑到不足1.7萬(wàn)。為了能彌補(bǔ)損失不得不“加時(shí)”直播，并鎖定在了午夜檔，但依然無(wú)法維持此前的收入。早前微播易直播紅人榜數(shù)據(jù)也可以看出，從去年12月開始，主播收入就在持續(xù)縮水。而某知名直播平臺(tái)周排名第一的當(dāng)紅人氣主播收入，從87.9萬(wàn)到47.2萬(wàn)再到29.9萬(wàn)，周下降率分別為46%、36.7%。主播收入降低背后，有哪些原因？
目前，國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)超過(guò)了200家，更有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)各種大大小小的直播平臺(tái)事實(shí)上有近500家，而網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.25億。此前有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，超過(guò)百家的項(xiàng)目獲得了投資。直播的投資方涵蓋了包括財(cái)務(wù)資本、產(chǎn)業(yè)資本、上市公司及知名藝人的個(gè)人天使等諸多投資機(jī)構(gòu)與個(gè)人。在資本的大力催熟之下，讓許多普通少男少女搭上了直播網(wǎng)紅這條大船，寄希望抓住這一波機(jī)會(huì)一舉成名，掙一波快錢。
禮物多半靠刷，刷量盛行，主播越來(lái)越多，收入降低是回歸常態(tài)
我們知道，直播平臺(tái)雖然超過(guò)200家，而主播這一行幾乎沒有行業(yè)門檻，加之足不出戶在鏡頭前嘟嘴、賣萌或者依賴美妝、唱歌、跳舞、聊天等技能就可賺錢的誘惑，讓網(wǎng)絡(luò)主播隊(duì)伍急劇膨脹，數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)主播在去年上半年就超過(guò)了100萬(wàn)。當(dāng)越來(lái)越多的少男少女想要搭上這波列車享受紅利時(shí)，整個(gè)大盤分?jǐn)偟饺司鶈蝹€(gè)主播的收入就會(huì)降低。主播獲得的收入降低，只是回到了一種常態(tài)。
一個(gè)基本常識(shí)是，主播收入其實(shí)并沒有外界所看到的光鮮。某業(yè)內(nèi)人士直言，“數(shù)據(jù)靠刷，這是整個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則。”此前也有業(yè)內(nèi)曝光直播數(shù)據(jù)注水的現(xiàn)象頻頻發(fā)生，他們的套路基本離不開平臺(tái)與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司一起暗香操作進(jìn)行刷量，比如主播一旦開播，平臺(tái)都會(huì)掛1千多個(gè)觀眾，造成蜂擁而入的假象。而直播觀眾1萬(wàn)，“活人”最多1千。
主播禮物如何刷的？有業(yè)內(nèi)人士透露，這其中的套路有這么幾種，一種是一般是有專門的平臺(tái)工會(huì)運(yùn)營(yíng)人員維護(hù)各個(gè)直播房間，假扮正常觀眾刷禮物，一種是網(wǎng)紅主播的經(jīng)紀(jì)公司與平臺(tái)簽訂好了協(xié)議，以低價(jià)用傀儡賬號(hào)給旗下的主播刷禮物。主播和平臺(tái)雖然分文不得，但卻能引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng)與不理性的打賞氛圍，讓不知情的土豪能慷慨的拿真金白銀“對(duì)刷”，給主播帶量的同時(shí)，平臺(tái)也能從中分成。而刷的禮物越多，主播的權(quán)重和排名也會(huì)靠前，增加曝光度。
主播行業(yè)收入兩極分化：錢都被平臺(tái)偏愛的頭部主播賺了
但主播之所以收入降低也來(lái)自于，平臺(tái)方漸漸覺得用刷量來(lái)維持主播人氣畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之際，直播平臺(tái)本身的盈利模式無(wú)非是廣告加禮物，這兩個(gè)贏利點(diǎn)都需要流量的支撐。但是刷量這種自嗨的玩法無(wú)法帶來(lái)真正的流量，加之直播盈利模式無(wú)法支撐每年幾千萬(wàn)甚至上億的帶寬成本，玩不下去了。
另一方面，對(duì)于許多泛娛樂(lè)的直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大力培育普通直播做引流推廣不如直接砸重金“買人氣主播”。因?yàn)槿藲庵鞑ヒ馕吨蟮牧髁颗c用戶停留時(shí)間，而許多人氣主播自帶幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲流量，用戶打賞的禮物更豐厚。而直播平臺(tái)融資所需要的一些光鮮的案例與數(shù)據(jù)，也需要人氣主播來(lái)?yè)螆?chǎng)面。另外，而許多平臺(tái)與主播都說(shuō)奉行五五分成的機(jī)制，比如虎牙禮物分為直播間禮物和“主播守護(hù)”。禮物月結(jié)，門檻只要10塊錢，直播間禮物結(jié)算時(shí)先跟平臺(tái)五五開。映客采用映票翻倍方式，平臺(tái)分成占68%，主播只能拿到32%。
人氣主播收入越高，平臺(tái)才能分成越高，填補(bǔ)直播平臺(tái)各項(xiàng)的支出，另外人氣主播帶來(lái)的高人氣能置換廣告收入，本質(zhì)是用低價(jià)買來(lái)流量，再倒手高價(jià)賣出去，這是一門相對(duì)劃算的生意。
而普通主播卻恰恰相反，帶來(lái)的用戶與流量少，不賺錢反而給直播平臺(tái)帶來(lái)高昂的帶寬成本。而人氣主播的高額收入能成為一種勵(lì)志的表率，驅(qū)使更多的少男少女加入主播行業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，能給平臺(tái)帶來(lái)一種繁榮的錯(cuò)覺，這是平臺(tái)方樂(lè)于見到的，所以我們就會(huì)看到為什么一邊是大手筆砸千萬(wàn)買主播，另一邊都是拖欠小主播工資的情況。
而目前直播中的網(wǎng)紅頭部主播已經(jīng)形成，根據(jù)金字塔二八定律之下，80%的普通主播越來(lái)越不賺錢了。錢都被金字塔頂端的少數(shù)人氣主播賺了。
新政影響：對(duì)打涉黃擦邊球有關(guān)的直播有一定的抑制作用
許多直播中的主播此前都是依賴低俗化表演來(lái)博取眼球帶動(dòng)更多觀眾涌入刷禮物，而直播火起來(lái)之后，掃黃打非辦一直都在各個(gè)平臺(tái)嚴(yán)打直播中涉黃內(nèi)容，但直播內(nèi)容從直播“露肉”到直播“造人”，打之不絕，原因何在？因?yàn)橹挥写蛏纥S的擦邊球才能最大化換取土豪與屌絲狂歡中瘋狂打賞帶來(lái)的暴利。據(jù)悉許多平臺(tái)色情主播也經(jīng)常會(huì)用挑逗性的話語(yǔ)央求觀眾"刷禮品"，主播一旦進(jìn)行色情直播大打情色牌或擦邊球的時(shí)候，巨額打賞的土豪就會(huì)適時(shí)涌現(xiàn)。
去年9月，新聞出版廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，重申互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開展直播服務(wù)，必須符合《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》和《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)業(yè)務(wù)分類目錄》的有關(guān)規(guī)定。去年11月，國(guó)家網(wǎng)信辦發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，該規(guī)定主要實(shí)行“主播實(shí)名制登記”、“黑名單制度”等強(qiáng)力措施，且明確提出了“雙資質(zhì)”的要求，要求對(duì)用戶進(jìn)行手機(jī)號(hào)碼等實(shí)名認(rèn)證，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)布者需進(jìn)行身份證件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等認(rèn)證登記。
而文化部出臺(tái)的《管理辦法》，除強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)要求表演者使用有效身份證件進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，并采取面談、錄制通話視頻等有效方式進(jìn)行核實(shí)，還列明了六項(xiàng)禁止表演的內(nèi)容等等諸多要求。這些措施的出臺(tái)對(duì)于直播平臺(tái)的低俗化的主播與網(wǎng)紅傾向有一定的抑制與正面導(dǎo)向作用。
而許多大型的直播平臺(tái)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，都在紛紛擁抱新政，畢竟，平臺(tái)做大之后，內(nèi)容安全才是生命線，許多平臺(tái)也在清理違規(guī)賬號(hào)確保符合政策要求。根據(jù)早前數(shù)據(jù)顯示，快手直播封停了103個(gè)，花椒直播封停了70個(gè)。此外，一直播清理下線各類違規(guī)節(jié)目2458個(gè)，封停違規(guī)賬號(hào)3124個(gè)；六間房封停違規(guī)賬號(hào)1228個(gè)等等。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，各大直播平臺(tái)已有3萬(wàn)多個(gè)違規(guī)賬號(hào)和近9萬(wàn)間直播間已被“封殺”。
而平臺(tái)清理違規(guī)賬號(hào)也有著殺雞儆猴的作用。不少主播不敢輕易再打擦邊球涉黃。而前面提到，直播崛起的過(guò)程中本質(zhì)是依賴荷爾蒙經(jīng)濟(jì)來(lái)驅(qū)動(dòng)，將荷爾蒙內(nèi)容壓制之后，土豪們的打賞興致就不再有那么高了，主播的收入和粉絲刷的禮物掛鉤，平臺(tái)只提供微薄的底薪（多數(shù)在1500~2000之間），主播收入降低也在情理之中。
行業(yè)為融資催生虛假繁榮刻意夸大收入：泡沫總有戳破的一天
另外是主播收入本身水分就大，許多曝光的高收入更多是一種行業(yè)刻意夸大的虛假繁榮。事實(shí)上即便是人氣主播的收入也有水分。此前網(wǎng)傳1700萬(wàn)身價(jià)簽約某平臺(tái)的主播Miss之前就已經(jīng)回應(yīng)：真實(shí)的數(shù)字遠(yuǎn)低于媒體之前的報(bào)道。此前，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺(tái)“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達(dá)到一月200萬(wàn)。但據(jù)某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其中水分頗大，如果哪個(gè)主播告訴你月入10萬(wàn)，基本上都是假的。
刻意夸大主播的收入，更多是直播行業(yè)有意為之來(lái)催生虛假繁榮引發(fā)資本方持續(xù)關(guān)注而拿下高額融資，因?yàn)楫?dāng)下多數(shù)直播平臺(tái)事實(shí)上更多依賴融資來(lái)維持生存，很多平臺(tái)資金鏈吃緊，多數(shù)平臺(tái)都缺錢，洗牌在即，主播怎么可能收入越來(lái)越高？而隨著直播平臺(tái)過(guò)度增長(zhǎng)，主播人數(shù)持續(xù)攀升，用戶對(duì)著清一色的網(wǎng)紅臉已經(jīng)疲態(tài)盡顯，許多用戶打賞嘗鮮期已過(guò)，加之新政監(jiān)管下，主播人均刷到的禮物與打賞未來(lái)越來(lái)越少將是一個(gè)趨勢(shì)。
此前在筆者文章中也有所論述，在筆者所接觸的個(gè)別直播網(wǎng)紅之中，她們也開始有些迷茫，由于平臺(tái)則偏愛那些高人氣的知名主播，在與公司分成，大部分網(wǎng)紅新人由于在發(fā)展上過(guò)于平庸缺乏特色，往往都處于被動(dòng)位置，許多普通主播面臨是是更大的壓力與拋棄感。盡管如此，許多不諳世事只看到表面光鮮的年輕人卻將網(wǎng)紅視為極有前途的職業(yè)，根據(jù)QQ瀏覽器發(fā)布的關(guān)于2016年高校畢業(yè)生畢業(yè)去向的大數(shù)據(jù)結(jié)果，在最向往的新興職業(yè)排行榜上，百分之五十四的受訪者渴望當(dāng)“網(wǎng)紅”?？梢韵胍姡磥?lái)其中的大部分網(wǎng)紅，最終將因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的洗牌錢沒有那么好掙了，而不再參與直播，流向其他行業(yè)。
隨著政策收緊以及平臺(tái)之間對(duì)用戶的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，加之絕大多數(shù)直播平臺(tái)在沒有資本支撐輸血的情況下倒閉，主播收入降低將是一個(gè)常態(tài)，當(dāng)然，這并不是壞事。沉迷于網(wǎng)紅夢(mèng)的年輕人總會(huì)看清，直播催生出來(lái)的虛假繁榮畢竟不會(huì)是長(zhǎng)期飯票。泡沫吹大之后，總有破裂的一天。
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