關(guān)于當(dāng)前中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的觀察，我們可以看到洗發(fā)水市場(chǎng)雖然仍舊保持著較高的零售額，但是整體增速有著明顯放緩的趨勢(shì)。英敏特公布的調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)零售額相比前一年呈現(xiàn)出了明顯放緩的增長(zhǎng)速度。盡管如此，中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍舊格外激烈，國(guó)內(nèi)外品牌相互沖擊，未來(lái)又應(yīng)該如何在中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)占據(jù)一席之地？
消費(fèi)升級(jí)背后的需求問(wèn)題
從洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，在中國(guó)，23~28歲是頭發(fā)洗護(hù)用品的消費(fèi)主力軍。市場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)的主要原因來(lái)源于市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，而年輕的消費(fèi)群體無(wú)疑已經(jīng)成為推動(dòng)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的主力軍。從購(gòu)買選擇上來(lái)說(shuō)，對(duì)于年輕消費(fèi)者功效和口碑已然形成閉環(huán)，46%的人會(huì)在熟悉的品牌里買;44%的人有時(shí)會(huì)嘗試一下新的品牌;10%的人沒(méi)有固定購(gòu)買的品牌。相較于品牌，年輕消費(fèi)者更關(guān)注功效以及口碑，但是有功效才有口碑。
我們的消費(fèi)者到底在為什么買單？這是品牌發(fā)展所要必須思考的一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)貨架上琳瑯滿目的各式洗護(hù)品時(shí)，自身需求始終是用戶選擇的首要因素。面對(duì)擁有龐大人群的中國(guó)市場(chǎng)，人們?nèi)找嫣嵘膬?yōu)質(zhì)生活訴求，護(hù)發(fā)的需求越來(lái)越被消費(fèi)者所看重。我們開始重視自己頭發(fā)的健康問(wèn)題，更多去關(guān)注洗護(hù)產(chǎn)品包裝上所寫到的產(chǎn)品功效以及它所包含的化學(xué)成分。解決頭發(fā)問(wèn)題已經(jīng)是洗護(hù)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的普遍訴求。
頭發(fā)問(wèn)題一方面是源自于消費(fèi)者自身的生活習(xí)慣，其中包括頭皮屑、油膩、頭發(fā)發(fā)癢、頭發(fā)分叉、頭發(fā)毛躁、脫發(fā)等問(wèn)題。其中脫發(fā)問(wèn)題最為突出，有調(diào)查顯示我國(guó)脫發(fā)人群超過(guò)2億。長(zhǎng)時(shí)間的精神壓力，飲食不平衡以及快速的生活節(jié)奏和電子產(chǎn)品的輻射都會(huì)產(chǎn)生脫發(fā)的問(wèn)題，這同時(shí)也導(dǎo)致脫發(fā)人群年齡日趨年輕化。對(duì)于這部分消費(fèi)人群，他們面臨著年華正值而脫發(fā)的煩惱，解決脫發(fā)問(wèn)題的產(chǎn)品成為他們的關(guān)注之重。
另一方面，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品中化學(xué)成分也會(huì)造成頭發(fā)問(wèn)題。硅油洗發(fā)水對(duì)頭發(fā)有保濕和柔順的作用，但是卻會(huì)使頭發(fā)鱗片受損，出現(xiàn)發(fā)根油膩、不正常掉發(fā)的問(wèn)題。這時(shí)候“無(wú)硅油”產(chǎn)品的出世讓洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。
但反觀來(lái)看，消費(fèi)者習(xí)慣在出現(xiàn)問(wèn)題后尋求解決辦法，這樣需求所帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)對(duì)于洗護(hù)品牌發(fā)展的思考需要進(jìn)一步的加深。“無(wú)硅油”概念的火熱以及國(guó)內(nèi)外日化巨頭旗下的洗護(hù)發(fā)品牌紛紛追隨，有一個(gè)問(wèn)題值得深思，那就是“無(wú)硅油”的概念是否真的被消費(fèi)者所接受和理解。
修復(fù)是消費(fèi)主要訴求
市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，加上品牌理念的升級(jí)，越來(lái)越多的品牌產(chǎn)品開始將賣點(diǎn)訴求集中到深入解決消費(fèi)者頭發(fā)問(wèn)題上來(lái)。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)無(wú)硅油洗發(fā)水僅占市場(chǎng)份的9.3%，這就說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)無(wú)硅油產(chǎn)品并沒(méi)有足夠多的認(rèn)識(shí)，多數(shù)情況下只是因?yàn)闊衢T的概念和促銷而進(jìn)行消費(fèi)。越來(lái)越多的“無(wú)硅油”洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在日化市場(chǎng)出現(xiàn)，但從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮，解決頭發(fā)問(wèn)題是選擇的主要原因，但頭發(fā)的健康才是所有消費(fèi)者的根本訴求。
我們總會(huì)說(shuō)，適合自己的才是最好的。對(duì)于洗護(hù)發(fā)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，根據(jù)自己的頭發(fā)情況去選擇自己的頭發(fā)問(wèn)題是最合適的選擇。更需要的是產(chǎn)品對(duì)頭發(fā)問(wèn)題的根治。
市面上許多針對(duì)不正常掉發(fā)的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品中多使用姜、當(dāng)歸、何首烏等中藥成分，打著“健康護(hù)理”的口號(hào)大肆宣傳。中醫(yī)理論上，使用姜是因?yàn)榻梢源龠M(jìn)血液循環(huán)，但是生姜用久了會(huì)生熱，而使用者不正常掉發(fā)有若是由血熱引起的，使用生姜就違背了中醫(yī)“熱病用涼藥”的原則，這樣非但不利于頭發(fā)的健康，還可能適得其反。
對(duì)于洗護(hù)發(fā)品來(lái)說(shuō)，做到內(nèi)外調(diào)理，標(biāo)本兼治，從根本去解決可能發(fā)生的頭發(fā)問(wèn)題，為消費(fèi)者頭發(fā)保證持續(xù)的健康才是如今消費(fèi)受眾最需要的東西。
敬隴草本煥活系列洗護(hù)產(chǎn)品就走進(jìn)了我們的視線，敬隴草本煥活強(qiáng)健洗發(fā)露和草本煥活營(yíng)養(yǎng)純液是經(jīng)過(guò)對(duì)不正常掉發(fā)的原因深入研究后，專家們查閱大量古代中醫(yī)中藥典籍后最終選用當(dāng)歸、黃芪、熟地、桑葚等提取物搭配而成，根據(jù)多種可能出現(xiàn)不正常掉發(fā)的原因甄選出的，且不含硅油等添加劑。
敬隴草本煥活系列產(chǎn)品中使用的中藥提取物運(yùn)用超微粉碎技術(shù)、膜分離技術(shù)、超臨界流體萃取技術(shù)、中藥絮凝分離技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行提取，追求中藥提取物的純度，使產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分更容易被頭皮吸收，提取物營(yíng)養(yǎng)可以供給到發(fā)絲內(nèi)部，經(jīng)過(guò)頭皮吸收后，通過(guò)調(diào)理內(nèi)在，真正起到平衡頭皮油脂、清潔毛囊、滋養(yǎng)毛囊的作用并形成毛囊保護(hù)膜，起到標(biāo)本兼治的作用，從而根本解決頭發(fā)問(wèn)題。
草本專注煥活魅力
敬隴品牌專注于日常產(chǎn)品多年，致力于高科技中草藥系列的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，在科技、管理以及產(chǎn)品質(zhì)量上都收獲過(guò)較高的贊譽(yù)。1993年品牌創(chuàng)始人房敬隴女生便開始致力于中醫(yī)中藥治療，通過(guò)171次臨床驗(yàn)證和毒理實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)建了“敬隴”品牌產(chǎn)品，獲得過(guò)中國(guó)中醫(yī)藥學(xué)會(huì)鑒定認(rèn)可和國(guó)家發(fā)明專利認(rèn)證，此外“敬隴”也在國(guó)際日化產(chǎn)品中打出自己的名聲，曾獲得過(guò)“法國(guó)科技獎(jiǎng)”、“國(guó)際貿(mào)易推薦產(chǎn)品”等榮譽(yù)。
“敬隴”品牌的管理團(tuán)隊(duì)出自醫(yī)藥行業(yè)，有著近20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在研發(fā)項(xiàng)目管理，品牌發(fā)展，醫(yī)學(xué)專業(yè)平臺(tái)，生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)有著豐富的閱歷，希望通過(guò)“敬隴”品牌鉆研和創(chuàng)新，不斷開發(fā)和引進(jìn)適合不同人群的產(chǎn)品，力求幫助消費(fèi)者擺脫困擾，享受健康生活。
近幾年來(lái)，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)除了本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)外，還有來(lái)自于外國(guó)產(chǎn)品的沖擊，抓取消費(fèi)者最根本的需求問(wèn)題，滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才會(huì)在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。敬隴草本煥活系列產(chǎn)品基于傳統(tǒng)中醫(yī)理論，包括《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《血證論?瘀血》、 《醫(yī)林改錯(cuò)》、 《醫(yī)鑒》、 《醫(yī)碥》、 《諸病源候論》、 《金匱要略》、 《臨證指南》、 《千金翼方》、 《蘭臺(tái)軌范 小兒》。在功能性上，更注重于發(fā)絲健康生長(zhǎng)環(huán)境，通過(guò)平衡油脂、防健掉發(fā)、標(biāo)本兼治三步驟解決頭發(fā)問(wèn)題的。產(chǎn)品在成分的選擇上更注重針對(duì)性治療的重要性，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于頭發(fā)護(hù)理的需求選擇最適合的草本植物。同時(shí)不添加硅油成分，選擇更為健康的天然植物油作為替代，是頭發(fā)保持柔順又沒(méi)有硅油導(dǎo)致落發(fā)、不正常掉發(fā)等不良后果。洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，頭發(fā)清潔不再是促成購(gòu)買的唯一重要因素，頭皮護(hù)理已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素，敬隴草本煥活系列產(chǎn)品功效符合當(dāng)前市場(chǎng)男女消費(fèi)者的購(gòu)買需求。
相信在未來(lái)的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)，敬隴品牌對(duì)健康的專注與鉆研定會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)舒適健康的護(hù)理體驗(yàn)。
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