在中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)版圖里，深圳是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的橋頭堡，這里橫臥著中國醫(yī)療器械行業(yè)的半壁江山，被譽為中國的“醫(yī)療器械之都”，這里有中國最大的醫(yī)械軍團，矗立著邁瑞、理邦、開立、先健、安健、科曼等一大批醫(yī)療器械獨角獸企業(yè)。在這些醫(yī)療器械企業(yè)中，安健算是一個特別的存在。同樣從安科出走的安健創(chuàng)始人杜碧，走了一條不同的路。創(chuàng)業(yè)家雜志7年前曾在《深圳醫(yī)械幫：一個軍團的誕生》這么報道安健02年的創(chuàng)業(yè)之路：
“2002年，杜碧離開安科。他很清楚，醫(yī)療器械行業(yè)存在著大量的加工貿(mào)易企業(yè)，要學(xué)精密制造，但不要復(fù)制。他甚至沒有拆過樣機。他想做的是沿著市場需求找機會。離開安科之前，杜做的是CT研發(fā)。離開之后，杜創(chuàng)辦了深圳市安健科技有限公司，從事膠片掃描儀的開發(fā)。這是個偏門的東西，大公司不愿做，小公司又做不出。而在杜眼中，這種縫隙市場正適合安健起步。半年時間，杜研發(fā)成功，頭年營收50萬，第二年100萬，第三年200萬。一旦解決了初創(chuàng)期的生存問題，杜碧的腳已經(jīng)踩到地了。此后，安健進(jìn)入了DR(直接數(shù)字X線成像系統(tǒng))領(lǐng)域。相較CT的斷層技術(shù)，DR的投影技術(shù)更簡單，而且當(dāng)時國內(nèi)還沒有公司能夠做出探測器。2005年，安健成為國內(nèi)第一家做出探測器的公司。“技術(shù)創(chuàng)新有很多種，只要有足夠的創(chuàng)新精神就能做出來。比如DR的運用就可以開發(fā)很多種。”杜碧說。他希望能夠基于客戶價值發(fā)現(xiàn)，尋找更多的DR垂直運用，比如乳腺DR、移動DR，甚至可以進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室的DR。”
七年過去，安健已經(jīng)成為中國DR行業(yè)最具競爭力的市場品牌，產(chǎn)品涵蓋DR的所有品類序列，包括乳腺鉬靶DR、移動DR等產(chǎn)品。尤其是自主創(chuàng)新研發(fā)的動態(tài)DR產(chǎn)品，成為目前國內(nèi)唯一一家聚焦DR細(xì)分品類，掌握CCD與平板動態(tài)探測器研發(fā)和自產(chǎn)的國內(nèi)企業(yè)，動態(tài)DR已經(jīng)應(yīng)用到全球3000家醫(yī)療機構(gòu)。安健一直致力于將動態(tài)“精準(zhǔn)診斷與一機多用”的產(chǎn)品價值推廣和應(yīng)用到基層醫(yī)療機構(gòu)，基層醫(yī)療機構(gòu)可以最優(yōu)的價格實現(xiàn)數(shù)字化X光射線攝影的裝備。
在GPS等國際醫(yī)療公司眼里，中國中低端的醫(yī)療器械企業(yè)存在大量的同質(zhì)化競爭局面，從研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)甚至到營銷都在同質(zhì)化的絞殺之中，缺乏差異化產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，內(nèi)耗嚴(yán)重。如果仔細(xì)比較，安健作為安科系深圳醫(yī)械軍團的一個縮影，卻在很大程度上走出了與安科系其它醫(yī)療企業(yè)不同的發(fā)展和定位之路。
向一個城墻口沖鋒：十六年專注DR技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新
從膠片掃描儀獲取第一桶金之后，安健快速切入X光技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域。當(dāng)時在中國，大家最缺的不是CT、MRI等高端設(shè)備，而是一臺普通的數(shù)字化X攝影設(shè)備。2006年，中國數(shù)字化X射線攝影設(shè)備(DR)普及率不足40%，數(shù)萬家基層衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)缺乏具備高清精準(zhǔn)診斷的數(shù)字化X射線裝備，這種情況在中西部地區(qū)則更加嚴(yán)重。洞察需求的安健，將產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的方向聚焦在醫(yī)療器械中的細(xì)分品類——DR。要研制DR也非易事，DR的核心組件包括探測器、高壓發(fā)生器、球管、機架與軟件工作站，都要從0到1完全自主研發(fā)。“當(dāng)時也可以走捷徑，那就是采用部件進(jìn)口的方式組裝或者OEM，但是這就意味著放棄了獨立的用戶售后服務(wù)”安健創(chuàng)始人說。當(dāng)時，國內(nèi)有一大批走貿(mào)易化發(fā)展道路的醫(yī)療廠商，安健看不上，覺得這種發(fā)展模式于社會沒有從本質(zhì)上創(chuàng)造真正的價值，于用戶而言更是不負(fù)責(zé)任，也不符合創(chuàng)始團隊的創(chuàng)業(yè)初心。幾乎沒經(jīng)過什么遲疑和猶豫，安健創(chuàng)始團隊決定要集中精力全力突破DR行業(yè)的技術(shù)壁壘，研制中國人自己的DR。
要自主創(chuàng)新研制DR整機，首先要突破核心部件自產(chǎn)這一關(guān)卡。從安科出來的杜碧很清楚，核心部件自產(chǎn)對于一個科技創(chuàng)新驅(qū)動公司的重要性。DR整機的核心部件主要由探測器、高壓與球管組成，當(dāng)時國內(nèi)沒有任何一家公司掌握了其中的核心技術(shù)，相當(dāng)于在無人區(qū)探險。最后的結(jié)果證明，這種敢于探索的勇氣和韌性最終為其在DR行業(yè)構(gòu)筑起了堅實的競爭壁壘，成功突破了探測器、高壓等核心部件的技術(shù)，成為行業(yè)內(nèi)“技術(shù)型”口碑的醫(yī)械公司。
十六年聚焦一個沖鋒口沖鋒，也讓安健成為醫(yī)療影像設(shè)備DR細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，通過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動，掌握DR的核心與關(guān)鍵部件研發(fā)、制造技術(shù)，在同質(zhì)化的中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品中，通過動態(tài)DR的差異化戰(zhàn)略與市場定位贏得市場。
做動態(tài)DR的開創(chuàng)與普及者：動態(tài)DR裝機遙遙領(lǐng)先
早在2009年以前，CR與普通拍片機橫行于世，胃腸機也經(jīng)常用于進(jìn)行透視檢查。當(dāng)時，醫(yī)院對一些需要定位的攝影，很是頭疼。比如，隱性肋骨骨折、肩胛骨骨折。用CR或普通拍片機，因為無法定位，容易造成很多廢片;但是用胃腸機或者透視機檢查，雖可以獲得定位影像，但卻很難獲取清晰的影像。也正因為于此，最早的動態(tài)DR原型正在醞釀。其中胃腸機與CR結(jié)合，是動態(tài)DR原型機最早的嘗試。胃腸機對一些不易變動的檢查部位進(jìn)行定位之后，通過人工插入IP板，再進(jìn)行點片操作。這一突破，其重要性更體現(xiàn)在對普放設(shè)備研發(fā)者一次思維的教育。在此之后，普通平板探測器取代了CR的IP板，拍片的效率有所提高，因為省去了IP板信息的讀取過程。但是在臨床上還是有一些問題無法解決。諸如：造影檢查類的攝影，采用胃腸機定位后，人工插入成像板，根本無法滿足點片需求，因為切換時間太長。隨后技術(shù)不斷在迭代，人工插板周期長，市場上出現(xiàn)了組合型胃腸機。組合型胃腸機這一技術(shù)，摒棄了人工插板，采用跑片機移動成像板，大大提升了動靜切換的效率。但基本上還是基于功能的組合，依然需要兩套系統(tǒng)進(jìn)行分別操作，盡管要優(yōu)于過去，但是依然存在很多弊端。
在對市場的洞察和技術(shù)的沉淀之上，安健率先進(jìn)行了全新動態(tài)DR的研制，放棄組合胃腸機的功能拼接設(shè)計，決定從硬件和軟件全面技術(shù)上，進(jìn)行DR產(chǎn)品的全面革新，真正全面實現(xiàn)DR圖像拍攝的高效、精準(zhǔn)、快速和安全。在驗證了400多套設(shè)計方案、經(jīng)過260多萬次圖像的測試分析，長達(dá)286000小時的研發(fā)時長后，安健“動態(tài)DR”出世了。這款大尺寸動態(tài)DR的面世，也標(biāo)志著一個全新DR品類的開創(chuàng)，安健動態(tài)DR成為DR行業(yè)全新的產(chǎn)品主張，經(jīng)過幾年的發(fā)展， 以精準(zhǔn)診斷為核心，具備多種臨床功能，能夠推動醫(yī)院整體發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)的共識。
創(chuàng)新驅(qū)動的產(chǎn)品戰(zhàn)略得到了市場的積極回饋。短短幾年，安健的動態(tài)DR在全球裝機用戶已經(jīng)突破3000家，動態(tài)DR裝機量遙遙領(lǐng)先。目前，安健動態(tài)DR所具備的：高清拍片、大幅面透視、高清點片、視頻保存回放、可視化造影、自動曝光控制、全身拼接功能等七大功能成為普及數(shù)字化醫(yī)療建設(shè)、提升基層醫(yī)療衛(wèi)生裝備水平的重要力量。
人才引擎：人才激勵與人才吸納內(nèi)外兼行
在差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略之外，安健多年來一直致力于人才引擎戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)尋求卓越的人才。以安健核心決策管理團隊為例，安健以經(jīng)營管理決策委員會組成公司日常經(jīng)營決策與管理團隊，從總經(jīng)理、首席研發(fā)官、首席財務(wù)官到首席制造官都來自于各行各業(yè)和全球各地?？偨?jīng)理兼任首席營銷官曾供職于世界500強公司，曾被業(yè)內(nèi)譽為中國最著名十大營銷策劃專家之一。首席研發(fā)官供職于以色列、美國等多家高科技公司，在Zoran、柯達(dá)等公司帶領(lǐng)研發(fā)團隊從事多年的研究工作。
與安科系出身的企業(yè)基因不同，其大多決策團隊都是從創(chuàng)業(yè)當(dāng)初自然形成的“兄弟幫”，安健卻是在一路發(fā)展的過程中，逐漸吸納和感召更多志同道合的同路人合伙奮斗，因此也讓安健基因里擁有更多的包容、理解和平等的企業(yè)文化氛圍，鼓勵創(chuàng)造，允許試錯，熱望夢想，贊賞奮斗。
而對于研發(fā)人才，安健更是不遺余力。2015年安健股份制改革中，研發(fā)人才給予重點的股權(quán)激勵政策，大部分研發(fā)中心的工程師都成為這家DR革新公司的合伙人。目前，安健已經(jīng)擁有近200人的DR研發(fā)團隊，在國內(nèi)DR醫(yī)療器械企業(yè)中，DR研發(fā)人員數(shù)量排名第一，即使和當(dāng)前炙手可熱高舉高打的聯(lián)影相比，安健的DR研發(fā)人員數(shù)量、年齡、學(xué)歷都并不輸陣。一方面對內(nèi)持續(xù)激勵，培育創(chuàng)新文化，打造高效研發(fā)平臺、架構(gòu)和流程。另一方面，安健仍在全球范圍內(nèi)不遺余力去招募更多優(yōu)秀的高科技人才，吸引了博士畢業(yè)于美國密歇根大學(xué)、曾任臺灣著名電子鏡頭與半導(dǎo)體GMTC研發(fā)首席專家、業(yè)內(nèi)旋轉(zhuǎn)陽極固定陽極醫(yī)用X射線管著名專家在內(nèi)的行業(yè)高精尖人才團隊。
人才引擎戰(zhàn)略的實施，也讓安健在DR技術(shù)未來的探索中參與更多，同時也獲得近100項DR產(chǎn)品發(fā)明專利與知識產(chǎn)權(quán)，在DR技術(shù)中進(jìn)行更加深化的自主創(chuàng)新探索。“動態(tài)DR的發(fā)展過程，本質(zhì)上是臨床和醫(yī)療發(fā)展進(jìn)步的過程，同時也是是以用戶為中心的發(fā)展過程。當(dāng)前動態(tài)DR，不是發(fā)展的終點，未來還會有更多的需求，需要去挖掘。”安健首席研發(fā)官說。
創(chuàng)新驅(qū)動：從醫(yī)械大國走向醫(yī)械強國
邁克爾.波特在《國家競爭戰(zhàn)略》中對一國參與國際產(chǎn)業(yè)的競爭分為四個階段，分別從生產(chǎn)要素驅(qū)動、投資驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動和財富驅(qū)動。其中前三個階段表明國家競爭處于上升階段，而財富驅(qū)動則是產(chǎn)業(yè)衰落的重要信號。醫(yī)療器械本質(zhì)上作為技術(shù)密集型行業(yè)，涉及大量交叉學(xué)科(電子、通信、軟件、機械、物理材料)的研究和應(yīng)用，而國內(nèi)眾多中小型醫(yī)療器械公司仍然處在生產(chǎn)要素驅(qū)動的發(fā)展階段、部分醫(yī)療器械公司沉迷于通過貿(mào)易化的投資驅(qū)動尋求市場利益，但也能看到國內(nèi)越來越多的像聯(lián)影、邁瑞、理邦、開立、安健等企業(yè)，聚焦細(xì)分產(chǎn)品、專注自主研發(fā)和創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)做強做大，也恰如安健科技的使命所言：修己安人，健康全球。其中蘊含的中國儒家傳統(tǒng)恰如其分地指引中國醫(yī)療器械軍團面向未來的內(nèi)在智慧!
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