2018DR銷量年度觀察：動靜之間的聚變涌退

 在2018年的年末，回顧中國市場DR(數(shù)字化X線成像系統(tǒng))的市場發(fā)展、研發(fā)進展、技術(shù)突破，其中動態(tài)DR技術(shù)已經(jīng)成為DR新技術(shù)的主流發(fā)展方向。多功能動態(tài)DR成為常規(guī)(靜態(tài))DR之外未來DR技術(shù)發(fā)展的全新領域，動態(tài)多功能DR已經(jīng)作為DR產(chǎn)品線的高端產(chǎn)品定位全面存在于各大國際廠商、國內(nèi)廠商的產(chǎn)品線寬度或深度設置里。2018年的美國RSNA全美放射學年會上，諸如西門子、柯尼卡美能達、愛克發(fā)等國外廠商也開始逐步發(fā)力動態(tài)DR產(chǎn)品的角逐，陸續(xù)推出針對全球市場的多款動態(tài)DR產(chǎn)品，美國市場對動態(tài)DR技術(shù)表現(xiàn)出了熱烈的興趣，動態(tài)DR在諸多臨床疾病診斷評估中有著靜態(tài)DR不可比擬的優(yōu)勢。

(美國RSNA官方對動態(tài)DR的認可)

如果說動態(tài)DR技術(shù)的美國市場才正式嶄露頭角，那么在中國動態(tài)DR技術(shù)和產(chǎn)品早已成為了DR市場選購的多項選擇。其中尤其以安健科技為首，更是早早布局，率先在全球?qū)崿F(xiàn)了動態(tài)DR核心的自主研發(fā)，積累了深厚的技術(shù)競爭優(yōu)勢。目前的DR產(chǎn)品線中包含了多種機械結(jié)構(gòu)的動態(tài)DR產(chǎn)品：從旗艦機型DTP571到全球首款非床式動態(tài)DRDTP580，可謂正朝著DR產(chǎn)品線全系列動態(tài)化方向發(fā)展，動態(tài)DR裝機量市場份額在中國排名第一。在目前各省市的集采招標中也正嶄露頭角，成為熱門采購機型。

除了安健科技之外，作為國內(nèi)DR廠商第一梯隊的北京萬東也跟進了動態(tài)DR的研發(fā)，目前旗下?lián)碛辛薉RF-1到DRF-4系列三款產(chǎn)品。在第一梯隊之外，第二梯隊的上?？颠_、山東新華、深圖醫(yī)療也相繼跟進推出了旗下的動態(tài)DR機型。作為DR技術(shù)的最前沿產(chǎn)品，動態(tài)DR的普及程度正在逐步提升中，而在區(qū)域市場的DR集中采購中，常規(guī)DR與動態(tài)DR“動靜并存”的局面也正在悄然過渡。

結(jié)合對2018年全年集采數(shù)據(jù)觀察，目前DR已經(jīng)明顯成為國產(chǎn)品牌的天下。以安健科技、萬東醫(yī)療為首的國產(chǎn)DR第一品牌梯隊占據(jù)了DR公立招標采購35%左右的份額。其中北京萬東通過與美年大健康的合作、民營醫(yī)療市場的優(yōu)勢，在2019年實現(xiàn)了1600臺DR的銷售突破，安健科技則憑借著動態(tài)DR的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢也在國內(nèi)實現(xiàn)了1350臺的不俗業(yè)績。而緊隨其后的第二梯隊DR品牌則在600~800之間的銷售徘徊，第三梯隊銷量則在600~300之間。目前DR第一品牌梯隊，尤其是以安健科技為首的技術(shù)驅(qū)動型公司，已經(jīng)全面掌握動態(tài)DR的核心技術(shù)，而第二品牌、第三品牌梯隊的DR廠商目前仍在部件采購、整機整合的階段徘徊。

(2018全年DR銷售前十排行榜)

仔細分析一下2018年DR銷售的市場表現(xiàn)，可以用四個字概括：意味深長。尤其是其中萬東、安健科技為代表的DR第一品牌銷量數(shù)據(jù)，揭示了兩種力量在市場上的反響：以萬東為代表的老牌廠商憑借著累積的品牌商譽和相對不錯的產(chǎn)品表現(xiàn)受到醫(yī)療基層市場的歡迎。以安健科技為首的新勢力(相對)憑借著動態(tài)DR先進的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢，很好解決了當前醫(yī)療市場的痛點與需求。值得注意的是，不論是萬東還是安健科技，其在DR領域的研發(fā)投入都歷經(jīng)數(shù)十載。即使是相對于萬東的DR新浪潮安健科技，其在DR領域的專注也有十六年時間，其后發(fā)優(yōu)勢則愈加明顯：率先在國內(nèi)擁有動靜探測器、高壓、球管的自主研發(fā)生產(chǎn)能力。可以說，隨著未來DR(數(shù)字化攝影系統(tǒng))的技術(shù)發(fā)展，動態(tài)DR幾乎可以確定的成為未來DR新技術(shù)的發(fā)展方向。

(DR技術(shù)發(fā)展路徑)

幾乎可以預見的是，在DR產(chǎn)品的未來技術(shù)發(fā)展路徑中“精準性和安全性(低劑量)”將是未來確定的發(fā)展方向。靜態(tài)常規(guī)DR由于本身的技術(shù)和功能局限，導致在很多部位的檢查評估過程中難以避免模糊性、漏診、誤診以及重復性拍攝，在精準性上和安全性上都有難以克服的缺陷。相反，動態(tài)DR則可以通過可視化功能進行動態(tài)觀察影像拍攝，精準快速。此外，動態(tài)DR還擁有諸如全身拼接(全景拼接)等功能，隨著未來動態(tài)DR技術(shù)和產(chǎn)品的不斷成熟，動態(tài)DR可以有效替代CT、DSA的部分功能。回想起2018年CCR(中華醫(yī)學會放射學大會)大會上專家對于X線檢查的“最好圖像、適當劑量”與“最小劑量、適當圖像”的大規(guī)模討論，很多高等級醫(yī)院目前對X線的技術(shù)發(fā)展尤其是動態(tài)DR的產(chǎn)品還處于不甚了解的狀態(tài)，動態(tài)DR技術(shù)特點可以很好的解決圖像質(zhì)量與劑量的問題。從這一點來說，動態(tài)DR是未來高等級醫(yī)院DR設備的最好選擇。

回顧當前DR銷售動靜并存的局面，可以看到聚變之間的潮涌潮退。靜態(tài)DR解決當前中國醫(yī)療市場對于DR設備的“從無到有”的矛盾，而動態(tài)DR不僅可以解決“從無到有”，更是可以前進一步解決“從有到優(yōu)”的需求。隨著各省市的基層醫(yī)療建設提升政策的落地實施完成之后，中國醫(yī)療市場基本實現(xiàn)了數(shù)字化DR普及，但這并不意味著醫(yī)療健康工程建設的完結(jié)。對于“精準診斷與安全”的訴求，伴隨現(xiàn)階段醫(yī)療設備采購行政干預的結(jié)束，未來醫(yī)院對于醫(yī)療設備的采購將會完全基于醫(yī)療診斷的需求而自由選擇設備，更精準更安全的動態(tài)DR技術(shù)無疑是唯一的選擇。