DR集采是否改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？

 商業(yè)的本質(zhì)是博弈。

就如房地產(chǎn)業(yè)水面之下是廟堂、地方和購(gòu)房者三者之間的博弈。博弈之外，房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)翻云覆雨卻外強(qiáng)中瘠的行業(yè)，最重要還是看政策。政策出臺(tái)，刀刀致命，效果長(zhǎng)久。但喧囂浮沉的房地產(chǎn)業(yè)終究是一個(gè)特殊行業(yè)。在其它更多的行業(yè)，博弈仍然是本質(zhì)，但政策有時(shí)只是一劑短期藥，暫時(shí)明顯，長(zhǎng)期看卻只是短期泛起的細(xì)微漣漪。比如，DR行業(yè)的集采政策。

2017年，是DR行業(yè)批量集采的大年。風(fēng)是從湖南刮起來的。50臺(tái)，小試牛刀?？耧L(fēng)還在后頭。6月，貴州千臺(tái)DR集中招標(biāo)，在行業(yè)扔下了一顆炸彈。一千臺(tái)，史無前例。在年出貨量為15000臺(tái)左右的DR行業(yè)，集采政策的推行，似要顛覆整個(gè)行業(yè)多年的競(jìng)爭(zhēng)格局。頃刻間，大有誰中標(biāo)，誰將獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的意味。集采招標(biāo)一波三折，最終落地了。不可置否的是，2017年的集采政策給幾個(gè)廠家打了一劑強(qiáng)力針。年底統(tǒng)計(jì)，萬東醫(yī)療依靠批量集采中標(biāo)497臺(tái)，年銷售量從2016年的1094臺(tái)DR狂飆至1687臺(tái)，年增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的54%，數(shù)年徘徊不前的萬東醫(yī)療搭上了一架竄天梯，一時(shí)無兩。與此同時(shí)，還有一個(gè)DR廠家在不溫不火多年后也嘗到了政策的甜頭。2017年，憑借貴州集采中標(biāo)332臺(tái)，深圖公司年DR銷售量達(dá)到700臺(tái)大關(guān)，年增長(zhǎng)率直逼萬東。在喧囂與吊詭中，行業(yè)格局似乎已經(jīng)天翻地覆。

事實(shí)是雪亮的。之后的實(shí)際證明，在關(guān)乎健康、技術(shù)至上的DR行業(yè)，集采政策是一支強(qiáng)力針，但也只是一副短效藥。在2017年集采政策下銷量突飛猛進(jìn)的兩家典型公司，萬東醫(yī)療2018年DR出貨量回落至1317臺(tái)，深圖更是跌落至2016年水準(zhǔn)，年銷售量 400臺(tái)。從前至后在長(zhǎng)期看，2017年的銷量曲線只是行業(yè)歷史大潮中濺起的一絲小漣漪。

在風(fēng)云際會(huì)的時(shí)刻，有一家被議論紛紛的醫(yī)械廠家崛起了，在整個(gè)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)，自然也囊括了DR行業(yè)。聯(lián)影醫(yī)療。雖然被外界用放大鏡關(guān)注的是核磁、CT、放療設(shè)備，但不可忽視的是，聯(lián)影近三年DR銷量持續(xù)增長(zhǎng)，2018年出貨接近800臺(tái)，年銷售額近4個(gè)億。而2017年，聯(lián)影沒有任何批量集采中標(biāo)。

歷史的分水嶺似乎就在此岔開。一面是坐上政策的快車急速上升，但又快速跌落的萬東、深圖們。一面是依靠產(chǎn)品協(xié)同創(chuàng)新，研發(fā)高端DR順勢(shì)而上的聯(lián)影們。

兩類公司一下一上，為什么?

當(dāng)創(chuàng)新、高端的細(xì)水終匯聚成奔流，人們才能回溯著找到一切的源頭。醫(yī)療的目的是治病救人，在注重技術(shù)創(chuàng)新、務(wù)實(shí)解決臨床問題的醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，集采賣出的低價(jià)DR只是解決了醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備從無到有的問題，設(shè)備帶給醫(yī)院診療能力的提升是極其有限的。因此，隨之而來給廠家?guī)淼钠放?、技術(shù)、服務(wù)增強(qiáng)效應(yīng)微乎其微。廠家只是依靠政策短期內(nèi)分了一杯羹，本質(zhì)上沒有任何改變，一旦政策或形勢(shì)變化，便打回了原形。

而長(zhǎng)期依靠技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)與臨床實(shí)際需求，研發(fā)銷售高技術(shù)、高品質(zhì)產(chǎn)品，從而滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備從無到好或從有到好的需求，輔助醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體醫(yī)療服務(wù)水平的提升。醫(yī)療機(jī)構(gòu)的正反饋同時(shí)也帶來了廠家口碑的增長(zhǎng)、利潤(rùn)的增長(zhǎng)以及合作創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)展。聯(lián)影們的穩(wěn)如泰山便在情理規(guī)律之中了。

從長(zhǎng)期看，對(duì)于企業(yè)，DR集采什么也沒改變。在多學(xué)科交叉、技術(shù)與臨床應(yīng)用越來越緊密的DR行業(yè)，創(chuàng)新技術(shù)、品質(zhì)產(chǎn)品才是一個(gè)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的唯一途徑。