DR市場(chǎng)，專注至上

 中國醫(yī)療器械行業(yè)兩家優(yōu)秀企業(yè)，名聲在外，“紅色軍團(tuán)”邁瑞醫(yī)療，“藍(lán)色軍團(tuán)”聯(lián)影醫(yī)療。

主營業(yè)務(wù)存在較大差異的兩家企業(yè)，在市場(chǎng)上本是井水不犯河水，但這一次直接正面“剛”上了。

數(shù)日前，官方正式公布了海南55臺(tái)DR批量標(biāo)中標(biāo)結(jié)果更改公告，公告顯示，經(jīng)原評(píng)標(biāo)委員會(huì)重新審查，第一包(55臺(tái)DR)中標(biāo)結(jié)果更改如下：海南智普特醫(yī)療器械有限公司用聯(lián)影醫(yī)療的Udr 260i(配置2)中標(biāo)。近一個(gè)月前發(fā)布的中標(biāo)結(jié)果公告中，55臺(tái)DR的中標(biāo)者為重慶怡亞通醫(yī)藥有限公司代理的邁瑞DigiEye280。

這一次遭遇戰(zhàn)，從最終結(jié)果上看，藍(lán)色軍團(tuán)后來居上，勝。

邁瑞醫(yī)療的主營業(yè)務(wù)在生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大領(lǐng)域，其中醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域以超聲業(yè)務(wù)為主體，放射影像業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)幾乎可以不計(jì)，多年來沒有推出新產(chǎn)品，技術(shù)儲(chǔ)備更是一個(gè)大大的疑問號(hào)。那為什么邁瑞還會(huì)與近年來在放射影像領(lǐng)域風(fēng)頭正盛的聯(lián)影產(chǎn)生沖突呢?歸根結(jié)底，還是巨大的利益誘使。

在醫(yī)療器械各領(lǐng)域中，放射影像領(lǐng)域是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，并以高增速持續(xù)增長，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，影像設(shè)備全球市場(chǎng)規(guī)模到2023年將達(dá)到490億美元。在中國，影像設(shè)備一直存在巨大的需求，尤其是近年來，伴隨著分級(jí)診療制度的落地，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)迎來建設(shè)高峰，二級(jí)醫(yī)院不斷擴(kuò)大服務(wù)能力，強(qiáng)效刺激著影像設(shè)備市場(chǎng)需求。近兩三年，多個(gè)省份進(jìn)行了集中招標(biāo)，招標(biāo)設(shè)備涉及DR、彩超、生化分析儀等多類產(chǎn)品，其中，DR動(dòng)輒數(shù)百臺(tái)，乃至上千臺(tái)，單筆金額達(dá)數(shù)千萬元。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)與需求，具備中國醫(yī)療器械領(lǐng)域第一品牌實(shí)力的邁瑞醫(yī)療橫插一腳，也在情理之中了。

這兩年來，我們已經(jīng)看多了批量招標(biāo)中標(biāo)結(jié)果生變，你上我下，內(nèi)心已毫無波瀾。但國產(chǎn)醫(yī)械一哥被搶了標(biāo)，還是足夠轟動(dòng)。憑借優(yōu)秀的經(jīng)營，邁瑞醫(yī)療如今已登上了中國醫(yī)療器械的金字塔頂端，品牌實(shí)力無出其右。按道理，拿下55臺(tái)DR對(duì)于邁瑞醫(yī)療來說應(yīng)該是輕而易舉，但為什么現(xiàn)實(shí)會(huì)遭遇滑鐵盧呢?

要回答這個(gè)問題，要溯源到醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)所擁有的獨(dú)特規(guī)律上來。不同于其它行業(yè)，醫(yī)療器械是一個(gè)擁有成百上千細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)，每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域都具備核心技術(shù)壁壘，而且細(xì)分領(lǐng)域之間技術(shù)互通性極弱，這也是為什么醫(yī)療器械領(lǐng)域出現(xiàn)如此多的小而強(qiáng)的公司的原因。一家企業(yè)在幾個(gè)核心細(xì)分領(lǐng)域擁有較大的市場(chǎng)份額，但并不能保證它在弱勢(shì)領(lǐng)域也能所向披靡。

邁瑞醫(yī)療在生命信息與支持的監(jiān)護(hù)儀、除顫儀、麻醉機(jī)領(lǐng)域，在體外診斷的化學(xué)發(fā)光免疫類產(chǎn)品、生化分析儀領(lǐng)域，在醫(yī)學(xué)影像的超聲領(lǐng)域構(gòu)筑了強(qiáng)大實(shí)力，但在數(shù)字化醫(yī)用X射線成像系統(tǒng)(DR)領(lǐng)域卻并不具備優(yōu)秀的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)能力。

在DR領(lǐng)域，邁瑞一直采取維持現(xiàn)狀戰(zhàn)略。多年來已沒有推出一款新產(chǎn)品，部件技術(shù)研發(fā)也沒有進(jìn)展，放射產(chǎn)品售后服務(wù)采取與第三方合作。一言以蔽之，在萬事求精的醫(yī)療器械行業(yè)，邁瑞醫(yī)療并不是DR領(lǐng)域的專業(yè)研發(fā)、制造者。這在邁瑞醫(yī)療年報(bào)上遲遲未有增長的放射產(chǎn)品銷售額數(shù)據(jù)上亦可見一斑。

術(shù)業(yè)有專攻，說的就是這個(gè)道理。

對(duì)于決策者來說，醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要采購的產(chǎn)品，肯定是專業(yè)生產(chǎn)商生產(chǎn)的具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硬實(shí)力產(chǎn)品。它的投放使用能真正為醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)造價(jià)值，輔助醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)能力的提升。在決策中，這是超越于價(jià)格、條款之上的。

作為具備強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的聯(lián)影醫(yī)療，正好能基于他們的專業(yè)水準(zhǔn)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供高價(jià)值的放射影像產(chǎn)品，提升醫(yī)院診斷水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)與上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的互聯(lián)互通。

藍(lán)色軍團(tuán)勝，勝在了專業(yè)，勝在了技術(shù)，勝在了產(chǎn)品，勝的在情在理。

經(jīng)歷了這一次，“紅”“藍(lán)”軍團(tuán)還會(huì)再次正面遭遇嗎?這永遠(yuǎn)是一個(gè)值得關(guān)注的話題，拭目以待。