自我推銷的策略

在這個世界上，只要有交往，就有推銷。我們經(jīng)常在推銷自己，使別人相信自己、賞識自己。因此，生活就是一連串的推銷。要推銷任何事物，首先要學(xué)會推銷自己。推銷自己是一種社會活動藝術(shù)，需要很高的情緒智力。一個人一旦學(xué)會了推銷自己，他就可以推銷他擁有的任何東西。在目前的信息時代里，我們經(jīng)常要參加一些會議、聚會或其他社會活動。在這些社交活動中，我們常常自我介紹或相互介紹，不僅介紹自己的姓名、職業(yè)、身份、地位，根據(jù)場合也介紹自己的學(xué)識、興趣、性格、愛好等。這種介紹的過程，就是一種自我推銷的過程。在自我介紹、自我推銷的過程中，特別要注意心理學(xué)上的“第一印象”。第一印象有時就存在于某個具體細節(jié)之中，它決定了第一印象的好壞或成敗。美國的印象心理學(xué)家做過這樣的實驗。某所大學(xué)來了一位新教師，給大學(xué)生上社會心理學(xué)的課程。在上課之前，為了給學(xué)生留下良好的“第一印象”，學(xué)校事先將有關(guān)教師的簡歷打印成文，發(fā)給學(xué)生。介紹新教師簡歷的短文分成A、B兩種類型，參加聽課的所有學(xué)生也分成兩部分。一部分學(xué)生發(fā)給A類的“教師簡歷”，另一部分發(fā)給B類的“教師簡歷”。在上完課后，對這兩部分學(xué)生分別進行心理調(diào)查，聽取他們對教師的評價和印象。兩份簡歷如下：A文：弗蘭格老師，馬薩諸塞州立大學(xué)畢業(yè)，他在這所大學(xué)里教過三年心理學(xué)課程，36歲，經(jīng)驗豐富，已經(jīng)結(jié)婚。了解他的人都說他是個熱情、待人溫和、勤勉、富于判斷力及充滿智慧的人。B文：弗蘭格老師，馬薩諸塞州立大學(xué)畢業(yè)，他在這所大學(xué)里教過三年心理學(xué)課程，36歲，經(jīng)驗豐富，已經(jīng)結(jié)婚，了解他的人都說他是個冷淡、為人嚴厲、勤勉、富于判斷力及充滿智慧的人。A文和B文的內(nèi)容不同之處僅在于“熱情、待人溫和”和“冷淡、為人嚴厲”的不同。結(jié)果學(xué)年的評價也大不相同。拿A文的學(xué)生評價新教師是一個思維深刻、善于社交、具有親切感和幽默感、容易相處的教師。而拿B文的學(xué)生卻評價新教師是一個冷淡、不易相處、缺乏魅力感的教師。僅僅是一個詞、一句話不同，造成的“第一印象”卻截然不同。這“第一印象”的不同，竟然影響到以后的課外教學(xué)討論會的出席率。拿A文的學(xué)生參加課外討論會的出席率是56％，而拿B文的學(xué)生出席率只有32％。此外，在自我介紹、推銷的過程中，同樣的詞語或句子，排列、介紹的順序不同，第一印象也會不同。請看下面例子：A，他是個有智慧的――勤勉的――有決斷力的――固執(zhí)的――沖動的――有嫉妒心的人。B，他是個有嫉妒心的――沖動的――固執(zhí)的――有決斷力的――勤勉的――有智慧的人。A與B的不同，僅在于詞語的排列順序不同，結(jié)果大多數(shù)人對A的“第一印象”較好。這也就是心理學(xué)上所謂的“先人為主”。在推銷自己時，還要注意你的外表。無論你是什么樣的人，別人對你的外表都會充分注意。你應(yīng)該把衣服穿得整潔些，服飾搭配合理些，修飾一下你的發(fā)型，讓創(chuàng)瘦的身材顯得精干，讓肥胖的身材顯得強壯等?？傊M一切努力使你變成一個受人喜歡的人。因為當(dāng)你衣冠整潔地出現(xiàn)在會議、聚會、宴會等社交場合時，人們會覺得你很重視他們，具有良好的文明教養(yǎng)，是一個善于生活和管理自我的人。這也就是心理學(xué)上所說的“第一印象”。當(dāng)你在社交場合中與他人第一次相會時，除了你的臉部表情、目光視線以外，在外表上比較重要的東西是什么呢？心理學(xué)家指出三件東西：襯衫、鞋子、手指。襯衫常常象征著人的氣質(zhì)，襯衫的形狀、顏色、線條、皺折及清潔的程度代表著人的興趣和性格傾向。對襯衫的皺折、污跡十分注意的人常常是謹慎細心的人。襯衫不整潔，給人一種不可信賴的感覺。不喜歡系領(lǐng)帶的人，常常是性格豪放不羈或不愿受規(guī)則束縛的人。在日本，男人喜歡一位女性，如對她說：“請你給我做一件襯衫”，這就是表明他在向她求婚；反過來，這位女性接受他的提議，給他做了一件襯衫作為禮物，就表明她接受了他的求婚。此外，學(xué)生在畢業(yè)前尋找職業(yè)，或進入公司進行求職面試，都非常注重襯衫的穿著。鞋子代表一個人的經(jīng)濟狀況，許多人是從鞋子的好壞來判斷一個人的經(jīng)濟狀況、社會地位或身份的。鞋子在古代代表權(quán)威或權(quán)力。對鞋子的好壞過分敏感的人，對金錢也十分敏感。一雙質(zhì)地很好的鞋子搞得很骯臟，說明此人做事不可靠或缺乏注意力，不善于生活和處世，在與女性的社交活動中常常會遭遇不利。一雙整潔、干凈的鞋子，代表情緒穩(wěn)定或者在追求一種情感。手指代表一個人的性情和生活態(tài)度。觀察人的手指可以了解一個人的職業(yè)身份以及他是如何生活的。修長手指的人，耐心和注意力較差，有過度消費或揮霍的傾向；但作為年輕人，他也可能具有杰出的音樂才能或藝術(shù)才華。手指經(jīng)常處于彎曲狀態(tài)的人，性格較別扭，不易相處；小指保持彎曲狀態(tài)的人，對經(jīng)濟和財富很有頭腦。指甲保留得很長的人，要么具有自我顯示欲，要么存在反抗心理。男人握住女人的手腕，并且伸動手指，是一種愛情的信號。在社交場合，手指舉措不定，這是內(nèi)心不安、慌亂的表現(xiàn)。在交談中，牢牢地隱藏起自己手指的人，是一個性格內(nèi)向或?qū)θ擞芯湫摹⒅斏餍⌒牡娜?。一般來說，在社交場合中要推銷你自己，手指一定要舉動得體，修剪好你的指甲，指甲縫中不能藏污納垢，以良好的情緒來控制你的手指運動。你在自我推銷的過程中要表現(xiàn)出良好的情緒智力，要充滿信心。你必須確信自己有權(quán)占據(jù)一個空間，而且在任何地方都感到很自在。你越是對自己充滿信心，就越能表現(xiàn)出自己的特色和才能，別人才會深信你是一個坦蕩的、有能力的、靠得住的人。信心是你自我推銷的最大本錢。此外，你在自我推銷過程中要讓對方認識到你有一種特殊的東西正是他所迫切需要的。這就是你個人的風(fēng)格和特長。

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