要求，要求，再要求

1你要求的次數(shù)愈多，你就越容易得到你要的東西，而且連帶地也會(huì)得到更多樂(lè)趣。如果你說(shuō)當(dāng)今世界最偉大的女推銷員是個(gè)黃毛丫頭，她也不會(huì)介意。因?yàn)楝斊嫠?歲起，便以賣女童軍餅干賺進(jìn)了8萬(wàn)多美金。瑪奇塔13歲那年發(fā)現(xiàn)了推銷的秘訣后，便在放學(xué)后挨家挨戶推銷餅干。原來(lái)害羞得要命的瑪奇塔，后來(lái)竟變成賣餅干的高手。這一切都起始于愿望--火紅炙熱的愿望。對(duì)瑪奇塔和她的母親而言，她們的夢(mèng)想就是能環(huán)游世界。瑪奇塔的父親在她8歲時(shí)拋下了她們母女倆，之后，瑪奇塔的母親便在紐約當(dāng)服務(wù)生糊口。有一天瑪奇塔的母親對(duì)她說(shuō)："我要努力賺錢讓你上大學(xué)，等你大學(xué)畢業(yè)后，你就可以賺足夠的錢讓我們?nèi)キh(huán)游世界，好不好？"因此13歲的瑪奇塔從女童軍雜志上獲知，賣最多餅干的童子軍可以帶另一人免費(fèi)環(huán)游世界，她就決定盡全力賣出女童軍餅干，她要締造史無(wú)前例的女童軍餅干銷售紀(jì)錄！但僅有欲望是不夠的，為了使夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，瑪奇塔知道她必須有個(gè)計(jì)劃。瑪奇塔的姑姑建議她："隨時(shí)隨地要服裝合宜，穿上代表你專業(yè)精神的行頭。做生意時(shí)，就要穿得像生意人。穿上女童軍制服，在四點(diǎn)半或六點(diǎn)半去推銷，尤其是在禮拜五晚上去公寓的住家推銷時(shí)，你要請(qǐng)他們多訂些餅干，并隨時(shí)面帶微笑，不管他們買不買，你都要彬彬有禮。不要求他們買你的餅干，而是請(qǐng)他們投資。"或許有很多其他的童子軍都想環(huán)游世界，或許他們也都有自己的計(jì)劃，但只有瑪奇塔每天放學(xué)后穿著她的制服，隨時(shí)隨地且鍥而不舍地請(qǐng)人投資她的夢(mèng)想。她會(huì)在門口對(duì)應(yīng)門的人說(shuō)："嗨！我有一個(gè)夢(mèng)，借由推銷餅干，我可以為我和我媽媽贏得免費(fèi)的環(huán)球之旅，你要不要投資一打或兩打餅干？"瑪奇塔那年賣了3526盒女童軍餅干，并贏得了她的環(huán)球之旅。從那時(shí)候開始，她又賣掉了42多盒的女童軍餅干，她也在全國(guó)各地的推銷大會(huì)上演說(shuō)，并在一部描述她冒險(xiǎn)歷程的迪斯尼電影中演出。此外，她也是暢銷書《如何賣出更多餅干》、《凱迪拉克》、《電腦》及《其他重要的事》的作者之一。和其他數(shù)以千計(jì)心懷夢(mèng)想的老老少少比起來(lái)，瑪奇塔并不很聰明，也不見得更外向大方。差別在于瑪奇塔發(fā)現(xiàn)了銷售的秘訣，那就是要求、要求、再要求。許多人在尚未開始前就失敗了，因?yàn)樗麄儧]有請(qǐng)求別人給他們想要的東西。不管我們推銷的東西為何，我們總是在別人有機(jī)會(huì)拒絕之前，就因?yàn)楹ε卤痪芙^而先否定了自己。1

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