溫州人談“生意經(jīng)”

   【世界經(jīng)理人編者按】 沈陽(yáng)市溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曾昌彪在沈陽(yáng)創(chuàng)業(yè)11年了，當(dāng)時(shí)他的公司總資產(chǎn)不到30萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)的是紡織面料、紐扣等小商品。如今他的公司經(jīng)營(yíng)面已涉及到食品、服裝、皮鞋、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，投資的都是數(shù)億元的大項(xiàng)目。近日，他和記者大談了一通生意經(jīng)。

　　“最要緊是誠(chéng)信”

　　曾昌彪說(shuō)，“只要誠(chéng)心誠(chéng)意跟別人做生意，總有談得攏的時(shí)候。”曾昌彪今年3月份到香港爭(zhēng)取一個(gè)品牌在中國(guó)的總代理，一同競(jìng)爭(zhēng)的還有上海、深圳、廣州等地的20多家公司，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司規(guī)模都比曾昌彪的公司大。曾昌彪說(shuō)自己最終用做生意的誠(chéng)意爭(zhēng)取到了這筆生意?！翱梢?jiàn)，沒(méi)有人會(huì)真的拒絕誠(chéng)意。我寧愿自己吃點(diǎn)小虧，也不讓代理商、合作伙伴吃半點(diǎn)虧，這種靠‘誠(chéng)’打造的合作關(guān)系使我的投資得到了最高的回報(bào)”。

　　溫州人是在吃了苦頭、跌了跟頭后才悟出“誠(chéng)信是金”這本生意經(jīng)的。

　　快干少研究

    吃苦耐勞、敢想敢做也是曾昌彪所津津樂(lè)道的。他說(shuō)，只要肯干、能干，做成生意的機(jī)會(huì)就會(huì)多起來(lái)。1992年初他到沈陽(yáng)的時(shí)候，每天都是起早摸黑研究市場(chǎng)行情。曾昌彪笑談溫州人和東北人都很率直，但溫州人看準(zhǔn)一件事情分析之后就馬上著手去干了，而東北人則一直“研究”到現(xiàn)在?！俺赃^(guò)苦才會(huì)珍惜自己現(xiàn)在擁有的一切，溫州老板都是既能住酒店又能睡地板的?！痹氲馁Y產(chǎn)早就過(guò)億，但是他的穿著依然樸素。

　　做“小事”的能力

　　“不要小看干小事，小事不小，溫州人的生意都是一點(diǎn)一點(diǎn)做大的，上世紀(jì)80年代末期的溫州商人差不多都賣(mài)過(guò)紐扣、拉鏈?！痹腼@得有點(diǎn)激動(dòng)，“能把小事做好，樂(lè)于把小事做好，絕對(duì)是一種能力。從這樣的小事中不斷學(xué)習(xí)，吸取各種知識(shí)就能成大材”。曾昌彪說(shuō)，東北一些人大事干不來(lái)小事不愿干，現(xiàn)在下崗工人這么多，缺的就是這種“干小事”的觀念和作風(fēng)。溫州人下崗從沒(méi)有人去政府鬧事，單位不行了就自己干，哪怕是擺個(gè)水果攤、修鎖修鞋，也一樣干得有聲有色。

　　多線(xiàn)經(jīng)營(yíng)

    從租柜臺(tái)到多元化經(jīng)營(yíng)，曾昌彪的原則是“經(jīng)營(yíng)一個(gè)領(lǐng)域，固定一個(gè)領(lǐng)域，多線(xiàn)經(jīng)營(yíng)”。目前曾昌彪“固定的”領(lǐng)域越來(lái)越多，公司也從沈陽(yáng)開(kāi)到了阜新、朝陽(yáng)，最近又走出國(guó)門(mén)到了朝鮮，成了中國(guó)最早一批到朝鮮開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的商人。他說(shuō)，要站得高才能看得遠(yuǎn)，“要立足于中國(guó)的市場(chǎng)看東北的市場(chǎng)，立足于世界的市場(chǎng)看中國(guó)的市場(chǎng)?！?/p>

來(lái)源：太原日?qǐng)?bào)