中國人有過年的情節(jié),在營銷界也不例外,于是外企多把每年的5月份作為其一個(gè)財(cái)政年度的結(jié)束,而內(nèi)企多把12月份看作其一個(gè)財(cái)政年度的結(jié)束;中國人有備年貨過年關(guān)的習(xí)慣,營銷界同樣也不例外,仔細(xì)盤算營銷人年關(guān)備貨尤甚于普通老百姓。
年終過關(guān)是營銷人的頭等大事,如何做好年終備貨是營銷人能否過好年關(guān)的關(guān)鍵所在。筆者最近就一直在忙于年終過關(guān),雖然現(xiàn)在才剛剛處于11月份的中旬,但是年貨的籌備已經(jīng)開始了。
總結(jié)幾年的營銷經(jīng)歷,筆者認(rèn)為營銷人年終過關(guān)應(yīng)當(dāng)做好一下幾項(xiàng)準(zhǔn)備:
一、 準(zhǔn)備交一份好的銷售答卷:
銷售業(yè)績是營銷人生存的本錢,如果沒有銷售業(yè)績做支撐,即便你說的天花亂墜、把渠道治理的服服帖帖、把團(tuán)隊(duì)建立的如何強(qiáng)悍那都是徒勞。
于是,到了第四季度上面開始拼命的壓貨,下面開始拼命的“銷貨”(當(dāng)然也有為完成銷售任務(wù),把自己的貨銷售到區(qū)域之外現(xiàn)象的存在),目標(biāo)只有一個(gè),年終過關(guān),保住當(dāng)前的飯碗。
做一份高質(zhì)量的銷售問卷不是一時(shí)之功,不是可以靠年終沖量而輕易實(shí)現(xiàn)的,但是打好最后一仗足可以為你的銷售答卷錦上添花。
營銷人過年企業(yè)也在過年,為過一個(gè)好年企業(yè)在沖量、壓貨的同時(shí)也在出臺(tái)更加強(qiáng)有力的銷售政策作為銷售支持,如果營銷人能夠利用好企業(yè)此階段的銷售政策不僅可以為今年的銷售報(bào)表錦上添花,而且可以打造一個(gè)更加強(qiáng)有力的區(qū)域市場基礎(chǔ),拓展自己的市場份額,使來年的工作更加得心應(yīng)手。
二、 做好年終盤點(diǎn),別落下任何一項(xiàng):
年終了,企業(yè)在做年終審計(jì),包括的內(nèi)容無非是企業(yè)這一年的“收支核算”、無非是往來賬目的規(guī)范性核實(shí)、無非是年度企業(yè)損益是否正常;而營銷人的年終盤點(diǎn)遠(yuǎn)不止這些。
1、 盤點(diǎn)你的營銷團(tuán)隊(duì)。
如果說銷售業(yè)績是你生存所依,那么團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是你的立業(yè)之本。沒有一個(gè)人可以靠自己獨(dú)闖天下。來年如果你還想在原來的位置或者更高的位置做銷售的話,那么你首要的工作就是做好你的團(tuán)隊(duì)盤點(diǎn)。