05年外資企業(yè)悄然進(jìn)軍中國(guó)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域

　　回歸理性的醫(yī)藥分銷領(lǐng)域，眼下不再是談“外資”色變。

　　縱覽2005年，一些外資企業(yè)已悄然進(jìn)入國(guó)內(nèi)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域，但這些案例中并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)國(guó)外醫(yī)藥商業(yè)巨頭的身影，對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的整合也尚未形成較大規(guī)模。至少在今年，外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的步伐，并不像預(yù)測(cè)的那樣迅猛。

　　外資似乎仍在一點(diǎn)點(diǎn)地試探，或是分步驟、分階段地逐步滲入到國(guó)內(nèi)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域，或是以醫(yī)藥分銷為切入點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行整合，一副悄然入市的姿態(tài)。

　　中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩認(rèn)為，外資企業(yè)的進(jìn)入雖然目前對(duì)國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域格局影響不大，但是外資控股公司的出現(xiàn)，已經(jīng)拉開了外資與國(guó)內(nèi)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的序幕，外資企業(yè)先進(jìn)的理念和管理方法必將給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。

　　案例一

　　時(shí)間：2005年1月

　　主角（上海）醫(yī)藥有限公司

　　關(guān)鍵詞

　　事件回放：

　　今年年初，永裕（香港）醫(yī)藥有限公司悄然與上?？到∵M(jìn)出口有限公司合資，組建了永裕（上海）醫(yī)藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海永裕），注冊(cè)資金為1200萬(wàn)元人民幣。據(jù)悉，上海永裕是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域首家由外資絕對(duì)控股的合資企業(yè)。

　　此前，永裕（上海）醫(yī)藥咨詢有限公司總經(jīng)理馮偉立曾對(duì)媒體表示，上海永裕的組建，得益于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域政策的放開，并借助了CEPA（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）的“東風(fēng)”。

　　瑞士裕利集團(tuán)是一家橫跨地產(chǎn)、金融、保險(xiǎn)、醫(yī)藥分銷等業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，早在1990年就開始了在中國(guó)的布局，成立了外商獨(dú)資企業(yè)永裕（上海）醫(yī)藥咨詢有限公司，專門為跨國(guó)藥企提供咨詢服務(wù)。2003年12月，裕利集團(tuán)屬下裕利醫(yī)藥控股有限公司得到商務(wù)部特批，與中國(guó)新興（集團(tuán)）總公司成立了國(guó)內(nèi)第一家中外合資醫(yī)藥商業(yè)公司―――永裕新興醫(yī)藥有限公司，其中裕利持股49％。

　　此次，裕利集團(tuán)選擇的中方合作企業(yè)上?？到∵M(jìn)出口有限公司，曾是裕利集團(tuán)正式進(jìn)入中國(guó)前的國(guó)內(nèi)指定代理商，成立于1992年，是上海上實(shí)國(guó)際貿(mào)易(集團(tuán))有限公司和上海醫(yī)藥進(jìn)出口公司共同投資成立的一家綜合性外貿(mào)公司。而合資方―――永裕（香港）醫(yī)藥有限公司是瑞士裕利集團(tuán)的下屬子公司，其在上海永裕中占了80%的股份。

　　上海永裕已經(jīng)在北京和上海建立了3個(gè)物流中心，除了現(xiàn)有的藥品批發(fā)和第三方物流業(yè)務(wù)外，上海永裕還將目標(biāo)瞄準(zhǔn)終端銷售，直接向醫(yī)院和藥店供貨；而在上游，有近40家客戶為其供貨，而且其中有相當(dāng)一部分是單獨(dú)供給永裕新興進(jìn)行獨(dú)家代理的。上海永裕將以這種“獨(dú)家代理商業(yè)銷售模式”在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，而這樣的方式與一般的藥品批發(fā)相比，在利潤(rùn)上更有保證。