再過兩個月,我國就要履行加入WTO時的承諾,全面對外開放藥品分銷領(lǐng)域。全球醫(yī)藥批發(fā)巨頭進入中國的腳步聲已清晰可辨。人們不禁要問,國內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)準備好了嗎?
對于中國醫(yī)藥商業(yè)這一競爭主體來說,可以積極競爭,也可以消極競爭。所謂積極競爭,就是實施“走出去”戰(zhàn)略;所謂消極競爭,就是人家“走進來”,已經(jīng)“兵臨城下”。但所謂消極競爭,并不意味著迎戰(zhàn)的這一方在競爭中永遠或只能處于消極狀態(tài),關(guān)鍵在于能不能化消極為積極,變被動為主動,充分利用好天時、地利、人和等外來競爭對手所不具備的優(yōu)勢。
藥品分銷領(lǐng)域的競爭已到家門口,我們首先要問的是,對手更了解我們,還是我們更了解對手?古人說,不患人不知己,患己不知人;兵家說,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。中國巨大的潛在市場吸引了全球醫(yī)藥批發(fā)商的注意力,“所有人都在制定進入中國市場的戰(zhàn)略”。任何一項戰(zhàn)略的形成,都建立在了解、研究和分析目標(biāo)的基礎(chǔ)之上。那么請問“所有人都在制定應(yīng)對進入中國市場戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”?
其次要問的是,國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)究竟是立足于做大做強,還是立足于爭取成為外資的合作伙伴?對這個問題,不同的企業(yè)可能有不同的回答。有的企業(yè)可能以成為外資的合作伙伴為榮,有的企業(yè)可能積極尋求被外資收購,有的企業(yè)可能因與外資的合作如虎添翼。但如果所有的企業(yè)都只是外資的一個合作伙伴,等外資熬過“水土不服”的不適期之后,中國的醫(yī)藥分銷將呈現(xiàn)出一個什么樣的局面?
還有一個問題是,國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的備戰(zhàn)狀態(tài)如何?這個問題與國有企業(yè)改革的總體背景有關(guān),也與政府職能轉(zhuǎn)變是否到位有關(guān)。據(jù)稱,外資更青睞于民營企業(yè),而不歡迎管理層次特別復(fù)雜、合作事項需要層層報批的企業(yè)。事實上,后一種企業(yè)的弊端,正是國有企業(yè)的通病。倘若國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)面臨外資與民營企業(yè)的聯(lián)手擠壓,將何以尋求生存發(fā)展之途?
家門口的競爭即將拉開序幕,需要的不是重彈“是機遇也是挑戰(zhàn)”、“是壓力也是動力”的老調(diào),不是外資不會蜂擁而至的自我寬解,而是未雨綢繆,抓緊時間,把握大勢,研究對手,拿出切實有效的應(yīng)對措施。否則,在開始之時,“自己的”渠道還只是賣“別人”的東西、幫“別人”賣東西;過了一段時間后,很可能連“自己的”渠道也要易主,成為“別人的”渠道