美國(guó)心理學(xué)家們?cè)?jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn):在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時(shí),向?qū)W生介紹一位從外校請(qǐng)來的德語(yǔ)教師,說這位德語(yǔ)教師是從德國(guó)來的著名化學(xué)家。試驗(yàn)中這位“化學(xué)家”煞有其事拿出了一個(gè)裝有蒸餾水的瓶子,說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì),有些氣味,請(qǐng)?jiān)谧膶W(xué)生聞到氣味時(shí)就舉手,結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對(duì)于本來沒有氣味的蒸餾水,為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢?這是因?yàn)橛幸环N普遍存在的社會(huì)心理現(xiàn)象――“權(quán)威效應(yīng)”。所謂“權(quán)威效應(yīng)”,就是指說話的人如果地位高,有威信,受人敬重,則所說的話容易引起別人重視,并相信其正確性,即“人微言輕、人貴言重”?!皺?quán)威效應(yīng)”的普遍存在,首先是由于人們有“安全心理”,即人們總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模,服從他們會(huì)使自己具備安全感,增加不會(huì)出錯(cuò)的“保險(xiǎn)系數(shù)”;其次是由于人們有“贊許心理”,即人們總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會(huì)規(guī)范相一致,按照權(quán)威人物的要求去做,會(huì)得到各方面的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。在現(xiàn)實(shí)生活中,利用“權(quán)威效應(yīng)”的例子很多:做廣告時(shí)請(qǐng)權(quán)威人物贊譽(yù)某種產(chǎn)品,在辯論說理時(shí)引用權(quán)威人物的話作為論據(jù)等等。在人際交往中,利用“權(quán)威效應(yīng)”,還能夠達(dá)到引導(dǎo)或改變對(duì)方的態(tài)度和行為的目的。
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