如何從刊物收集市場(chǎng)信息？

   收集和分析出版刊物上公開(kāi)的信息通常稱為“資料分析”。資料分析的范圍很廣，包括利用各種潛在的來(lái)源，比如圖書(shū)館，同行業(yè)協(xié)會(huì)，研究機(jī)構(gòu)的刊物和政府的出版物。開(kāi)始時(shí)，應(yīng)首先廣泛收集資料，然后篩選出有價(jià)值的部分進(jìn)行詳細(xì)分析。    政府出版的刊物是常用的來(lái)源，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)來(lái)源比較容易得到。但是經(jīng)驗(yàn)證明，這對(duì)于小企業(yè)用處并不大，因?yàn)檎y(tǒng)計(jì)常按一套標(biāo)準(zhǔn)分類，從中很難看出消費(fèi)者的需要和潛在的市場(chǎng)。但由于可以在公共圖書(shū)館中自由查閱，可以把這些出版物作為進(jìn)一步研究的起點(diǎn)。另外，有些高等院校的圖書(shū)館也對(duì)公眾開(kāi)放，這也是一個(gè)來(lái)源。如果企業(yè)所在地區(qū)的院校有經(jīng)濟(jì)或商業(yè)方面的專業(yè)，這又是一個(gè)獲取信息的很好來(lái)源。

    幾乎每一個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的協(xié)會(huì)，種類非常多，這也是有用的信息來(lái)源，因?yàn)槠渲写蠖鄶?shù)的成員在自己的行業(yè)內(nèi)有豐富的驗(yàn)。有的協(xié)會(huì)有自己的信息咨詢中心，有的還定期公布行業(yè)的情況，發(fā)布各專業(yè)部門(mén)的特別報(bào)告。不過(guò)這類組織太多，找起來(lái)也是個(gè)問(wèn)題，所以最好事先了解一下它們都承擔(dān)哪些服務(wù)，需要多少服務(wù)費(fèi)等。

    行業(yè)雜志是有價(jià)值的信息來(lái)源之一。它經(jīng)?？怯嘘P(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求情況的文章，也有新產(chǎn)品介紹，顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等欄目。另外，它所刊登的廣告會(huì)提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和銷售數(shù)量方面的背景信息，有肋于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分類。應(yīng)該把這些重要的文章和廣告積累，因?yàn)橹挥涀∫淮蠖央s亂無(wú)章的雜志名稱毫無(wú)用處。對(duì)資料分類整理后，當(dāng)需要有關(guān)信息時(shí)，就可以從整理過(guò)的材料中找到相應(yīng)的重要內(nèi)容。